商战

淮安的布号掌柜前几日还能静观默察，明面上泰然处之，实则背地里多方打探。

双林布号张掌柜这些天不胜其烦，每日都有人上门询问，还非得挑在他刚出恭的时候。但碍于他现下格外听从小姐的要求，所以谁来问他都好脸相对，只要问必答。

其他掌柜询问双林布号这次要不要进点云肩，还是说要观望着，张掌柜就从容自若道:“经商这道各有各的说法，卖粮要顺应天时才赚，票号得国泰民安才稳，像我们做布匹买卖的，花色品相自不必说，可最要紧的是时新。”

张掌柜将手上盘的核桃磕在桌上，“做买卖虽说要谨小慎微，可也缺不了胆大心细。谁能说自己眼光一定有准的时候，可要是错过了这村，下次没那店的时候，就有的悔喽。”

这话言外之意各家都懂，有双林布号做背书，其他掌柜的对这次突然冒出来的云肩，心里也有了估量。

等第二日破晓，河面聚拢的雾气还没散去，冷得人直打哆嗦，那些伙计也只能手插在袖袋里，跺着脚还要时不时昂起头瞧来船的方向。

当织绿旗子从远处河面飘起，逐渐往上升，船头出现在众人眼前时，栏杆上瞬间扒满了人，踮起脚只为看得更清楚些。

那是一艘航船，不同于水乡里的小航船，明显改制过，船身加宽加长，风帆被吹的烈烈作响，行进速度很快。

还没停稳靠岸，船头探出个深眼窝高鼻梁，浓密大胡子的男子，很典型的异域长相，但他说起官话来一点都不磕巴。

先是问众人在等什么，得知在等云肩时，他就摆手招呼道:“不知你们等的是不是我们临安的云肩，我受东家所托前来，也是来贩卖云肩的，你们可以先上来瞧瞧。”

他在前面带头时还说:“临安最近云肩盛行，各处都有去贩卖，但来淮安卖的，据我所知目前还只有我们东越这一家。”

有掌柜心直口快就问:“为何不来淮安？”

大胡子稍作停顿，继而笑道:“他们都去了姑苏、松江和湖州府，为何不来淮安，虽说淮安为漕运要口，各处商贾聚集。”

他凑近压低声音，“可近来实在没人敢来，关税就够脱下一层皮的了。”

这显然戳中了淮安商贾的肺管子，近期关税抽成离谱至极。简直是扒着商贾的皮要抽血吃肉，从大商那里剥削，踩在小商贩的脊骨上让他们无力喘息。

但他们虽说义愤填膺，可也只能讪讪一笑，免得让别府看了笑话，就说还是先看云肩。

大胡子也笑着岔开话，请了几位掌柜的在中舱坐下，自己则掀了绒布帘子往后舱去了，须臾后头就响起轻重不一的脚步声。

数位年轻姑娘走了出来，有的穿颜色发旧的粗布袄子，有的则穿的很华丽，寻常这般倒也无甚稀奇的。

只她们手上都拿着云肩，却并不佩戴，几位掌柜各自向对方看了眼，却也端坐着，不曾先开口，只想看看这大胡子卖的什么名堂。

“戴上云肩给各位掌柜瞧瞧，”大胡子发号施令，而后转过身微微弯腰对其他掌柜道，“这云肩得戴上才知道好不好。”

姑娘们相继把手里的云肩披上，那些掌柜眯着眼打量，有的摸下巴沉思，还叫姑娘转个圈来瞧瞧。

他们心里有了底，原本这些衣服样式平平无奇，披上云肩后突出了肩颈，旧色衣服没显得不伦不类，反倒是有几分婀娜。衣饰华丽的，云肩必不能太过普通，珠玉点缀下让人觉得端庄大气。

尤其拿过婢女端上来的云肩，他们先摸料子，软而轻盈不扎人，这布用的应当是苎经布，用棉纱纺的，跟绸缎很像。

其次看色，染色不差，碧水青、远山紫、云峰白、海天霞，都是淡却出挑的颜色。

最后琢磨这个形制，类似于莲叶一半，又如垂云，绣的也很精细，绣法倒看不出是临安的，也瞧不出是哪个派别的，只是颇俱宋绣的遗风，秀丽明快。

有一家布号掌柜眼睛还没从云肩上移开眼，嘴里就先问:“不知这样一个得要多少银钱，进的多能否减价？”

“单买是五钱一个，我们从临安运来也不容易，”大胡子拉了把椅子到他们旁边坐下，“但是你们诚心要的话，最少四钱半，这已经不能再让利了。”

张掌柜弹弹指甲，而后笑语道:“这云肩好是真好，但这价钱的话，我觉得还可以再商量商量。傅掌柜从临安星夜兼程赶到淮安，想必还没有用饭吧，不如我做东，我们大伙一起去吃顿便饭。”

“这感情好，”

在酒桌上推杯置盏，大胡子也松了口，有刺绣花纹的给四钱一个，单染色的只要一钱半。

这个价格说便宜也不便宜，说贵也算不得贵，但正好压在他们觉得可以拿下的价位上，倒也没再过多扯皮，几家包拢了全部的云肩。

别看这些掌柜现在凑在一起，但是拿到货能不能赚钱就各凭本事了。

他们先一一上门将云肩和花样子