第403章 108109章:高瓴下一步大战略!(4000字)
原有高瓴宋基础上拔升30左右,也就只有6左右。
6是啥概念啊?
那真的是卖一辆最低价的增程车,一万块钱利润都不到的水平!
若是高瓴扛不住其他汽车降价带来的压力,那是真的危险了。
不过现在有了12这样一个利润率作为安全阀,卖出去的汽车维修的零部件作为二次利润,其实也算是勉强维持得过去。
这个逻辑就像是卖打印机一样。
打印机不赚钱,但是打印机附带的a4纸张,还有墨盒的磨损,那个才是细水长流的东西。
“12的利润率,还是危险了一点。”
“不过现阶段我们对这款车的利润要求,并不是第一位的。”
“不过价格不要动,周舟你多做一些渠道商的工作,多做一些系统性的宣传。”
“制定一个高瓴宋ps的专项政策吧。”
“一城一策,甚至是一店一策。”
“在持续销售期,如果该城市或者是该店铺销量某个区间,就进行相应的奖励。”
“现在我们是扩大我们的销量的关键时期,这个时候,最适合扩大我们的销售网络。”
高怀钧边喝着茶边悠悠地说道。
在一旁的高瓴车辆的营销负责人周舟听了先是一愣,接着便是恍然大悟。
这一招高,实在是高!
高瓴现在渠道扩张其实已经陷入了瓶颈期。
你的盘子就那么大,就意味着在一个城市,你的渠道店的数量,基本上只能恒定在一个数量级上。
你想大力扩张都不行。
因为一旦扩张,那新开的店面就亏损了。
这其实很影响后期的渠道商口碑的。
现在如果能趁着这波热销把总盘子再扩大,那是再好不过!
只有总盘子增加了,销量才可以稳固增加,这其实才是这次高瓴宋ps极端定价的用意。
都2015年了,距离2019年还有四年时间。
甚至,会不会更早来临,高怀钧心中都是加一个问号。
高瓴在国内的销量还没有完全打开,自然无法把重心放在海外,不然那就是倒反天罡了。
“现在这一波,其他厂商会观望一段时间,他们的反应不会那么快。”
“我的想法是,在魔都工厂那边增加一个新的组装生产线,用于增加高瓴宋ps的产能提升。”
“这款车应该在长期来看,都是会好卖的。”
“现在的等待期都六个月了,以后应该也不会差。”
王凤英继续开口说道。
这一下子最低价降两万,普通的合资公司可真不敢这样玩儿。
要知道,就算是资质很一般的卡罗拉这款车,他们现在都是加价六千块钱左右销售的。
你让他们不加价,还继续降价两万。
原有的价值体系直接崩盘不说,反应到二手车市场那肯定是保值率直接降低。
凤天和本天可是传言着一车传三代,人走车还在的。
把二手车市场搞崩盘了,这种信仰车那还卖给谁?
包括大中,日铲,本天等汽车公司,都基本上是这样的一个情况。
不等着他们总部的人来,磋商几轮,拿不出有效的方法。
这段时间过后,他们反扑的时机就会过去,高瓴宋的保有量增加后,可就可以稳固住自己的销量地位了。
高怀钧这次点头同意了王凤英的意见,“我也想不到这次高瓴宋那么受到欢迎。”
“现在高瓴有了锡城第一和第二工厂,魔都工厂,帝都工厂,以及羊城工厂,共计五个生产工厂。”
“但是现在的量,已经是远远不能满足我们的生产需求了。”
“那么我们要做到的就是,扩张我们的产能!”
“我打算在余州建设一个西部工厂,同时魔都也会建设一个新的工厂。”
“除了帝都地位特殊以外,以后我们的工厂,主要是以长江水运以及海运为主的核心城市,不要在一些资质普通的城市建设新厂!”
“这是我对于下一步,高瓴车辆新厂建设的意见。”
高怀钧的意见,出乎所有人的意料之外。
他们没想到王凤英随口的一句话,居然做出了那么重大的决策!
一直以来,高怀钧基本上都不太愿意高瓴车辆的工厂进行大规模的扩张。
因为一旦产能闲置,那他本来就捉襟见肘的资金,直接就会被浪费掉了!
现在高瓴宋新款产品投产,自然是新产品新思路了。
他想把核心的制造工厂,布置在沿长江沿线。
除了现在他想建造的服务西南地区的余州工厂之外,江城,以及长江下游的江九等,都会是核心布局