第 23 章

们那位看起来年纪轻轻的小温总已经猜到了孙宇达出去的原因：

“这电话，应该是有人在截我们的胡。”

什么人能在今天这种关键的时刻截胡，除了那个让利百分之十的对家，还有谁？

秦仲有些乱了阵脚，小声问：“要不要亮出我们的底牌？”

让的越多赚的越少，这几年间布料涨价是事实，所以他们才要死守这百分之一，温苒沉思了一会儿，说道：

“我调查过庆城本地的床品商，没有哪家能让利百分之十还能赚，对家只可能用那个以次充好的方法。”

她本以为会等很久，没想到孙宇达只出去了几分钟，又带着自己的下属返回来了。

孙宇达重新回到座位上，开门见山的说：“小温总，刚刚我们小组出去请示了上级，我们老板的意思是，您如果能做到让利百分之五，这合同就定你家，过了今晚，我们就不准备签你家了。”

让利百分之五这话一说出来，温苒这边的人立刻一个头两个大。本就不对等的谈判局，因为这个数字产生了更加极端的变化。

这般步步紧逼，话里话外都是逼着他们今晚就让利的意思。

秦仲和杨泽广下意识的抹了一把额头上的冷汗，只觉得大腿一阵一阵的发麻。

再看一眼身侧的温苒，却见她还是神色如常，甚至还抽空看了一眼手机上的时间。

温苒怀疑公司的底价被内鬼透露给了孙宇达，百分之五是那边给的最低价，而孙宇达一定知道她们公司最多让利百分之三。

若裳凡现在有多位大客户，对方在商谈中如此步步紧逼，她完全可以选择改日再议，但爆发财务危机的裳凡需要这一笔订单回血，这对于裳凡来说是救命稻草，是万万不能丢的。

秦仲和杨广泽都已做了最坏打算。

但温苒在确定了一眼手机上的时间后，却忽然站起来给自己倒了杯酒：

“孙部长，别说是百分之五了，就是百分之三我都让不了，别的不说，单就我们裳凡床品这些干了二十多年的老师傅的手艺，就值得冠上一个老牌床品的名号。今晚最后一杯酒我敬你，裳凡不会斩掉自家的床品生产线，来年我还是会欢迎孙部长来我们公司签订合同。”

在这场商谈里，裳凡床品本就已经处于下风，现在又被人在中间截了胡，这种时候如果再不退让，这合同肯定谈崩。温苒一句百分之三都不肯让的话，让她这边的下属全都愣住了。

小温总这是被对家截胡，耍小姐性子不干了？

她应该比谁都清楚吧，一旦这合同谈崩了，她的个人公信力会在公司里有多大的影响。

秦仲咳了一声提醒她，但她仍旧面不改色的喝掉最后一杯酒。

这分文不退的底气，着实让孙宇达吃了一惊，怀疑自己在那边听到的机密是否属实。

她誓死不退让的行为，又让孙宇达多想，难道那个男人透露给他的百分之三也是虚假的？

孙宇达被她这一出搞的转不过弯来，他索性抓住了她话里的漏洞：“小温总这意思是，百分之三不行，百分之二还能谈谈？”

一句话让双方已经谈僵硬的合作有了转圜的余地。

温苒后背那根紧绷的弦终于有了些许缓和，她心知肚明，这会儿自己的谈判地位已经在潜移默化中和孙宇达平起平坐了，她从秦仲手上接过意向合同，双手递给孙宇达：

“孙部长，您先看一下我们这边的续约合同，比起那些刚刚获得企业创办资质的新公司或是新厂，我们裳凡这工作了二十几年的老师傅难道还不值这个价吗？”

老品牌的优势是价格与质量齐平，这些并不是那些所谓的对家能比得上的。无论她的对家有什么本事，只要他们技术够硬，价格合理，总能找到讨论的突破口。

能做到让利百分之五的公司，大概是新公司或者新厂，打的是不赚不亏的那种手段，她的对家打价格战真是毫无底线，想用不赚钱的这一年合同培养两家公司之间的商业“战友情”，而她又怎么可能让对家得逞，趁着孙宇达看合同的空荡，她直接说：

“我就不和你卖关子了，老实说，我们公司的底价是百分之二，但这百分之二，要五年一签裳凡才有得赚，这八年间我们一直是一年一签，赚的本来就少，让利百分之二还一年一签，孙部长你真是在为难我。”

从一年一签谈到五年一签，孙宇达已经在不知不觉中被绕进去了，他合上意向合同看向温苒：

“五年一签？这种大改动我得通知高层。”

温苒不疾不徐，解释：“我们也没准备五年一签的合同，毕竟一年一签对于我们这种薄利多销的老品牌来说更有利。你可以先在这意向合同上签字，回去以后我会让秘书给你寄五年一签制合同，一个月内都可以转五年一签。”

孙宇达看合同看的仔细，他们两家的合同年年如此，没想到今年小温总接任后有了点微妙的变化，她