第 23 章

孙宇达一进来，包厢内围绕任景川的话题戛然而止，谁也没有继续谈论无关话题，彼此双方都把重心放到了今天所谈的合同上。

温苒已经吃了不少东西垫肚子，眼看着饭局上的氛围不错，她站起来，举起自己面前那杯酒说道：

“孙部长，这杯我敬你。”

没想到嗜酒如命的孙宇达竟连连摆手：“小温总的酒量我见识过，今晚就小酌怡情，意思意思。”

温苒有些惊愕，一进包间就点了四箱啤酒的酒蒙子竟忽然改口，这显然不是孙宇达的作风。稍微一想，便明白这转变或许和任景川有关系。

她顺势而下，举杯后喝了一小半。

孙宇达这人也爽快，回敬了小半杯，放下酒杯后开门见山的提：“小温总，老实说你们公司最低能让我多少利，这合同我倒是想和你签，关键是看你怎么想了。”

谈生意，本就是场你来我往的太极。

等了一晚终于等来这场合，温苒这边的公司职员全都提着一口气，听孙宇达这意思，只要温苒肯让利，今晚这意向合同八成能拿下来，问题在于，怎么样才能让对方心甘情愿的接受他们的让利。

“孙部长，布料方面的差价你我心里都清楚，我也想这合同能签下，孙部长就不要为难我了。”

听温苒的意思，让利百分之一已经是裳凡能做到的极限了。孙宇达心里有点动摇，公司高层虽然没有对他采购这一块提出什么硬性要求，但减少开支这种事情本就是采购部应该做的分内事。

他本想着，趁着裳凡财务危机的空荡“趁火打劫”能占一分便宜是一分便宜。

温苒看他只握着杯子不说话，揣摩着他的心思，又说：“这几年间，经济发展带动人们对于高质量用料的需求，裳凡童装早在前年就开始对儿童贴身衣物涨过价，裳凡床品也有所上涨，因为市场上纯棉布料的价格一直都在上涨，但我爸爸和您合作的这八年间，他一分钱没有涨过，更没有在质量上偷工减料，今年工厂换了新设备，我本可以涨价，但这八年，你我之间，又何止只是简单的合作关系？”

生意场上没有友情，但有合作互利互惠的“战友情”，你是大客户掏钱爽快，我也厚道，从不在你的订单上做手脚，这是互作共赢和互相信任的基本条件。

孙宇达被温苒一番话说到了心坎里，爽快的把最后半杯酒喝掉，哐的一声放到桌子上：“行！”

温苒一行人面面相觑，心里皆是放下一块大石头，这拖延了一个多星期的大订单一旦谈成，将是温苒稳坐裳凡江山最重要的一步棋。

她赶紧从秦仲手上接过意向合同，刚要递过去，那边孙宇达的手机忽然不合时宜的响了起来，他看了一眼，站起来走出门外接了电话，递眼神给自己的手下，让他们稍安勿躁。

没过一会儿，特意跑到门外接电话的孙宇达忽然进来，找借口把他的几个手下都叫了出去。

温苒忽然觉得手上的合同变得沉重起来，她仿佛能察觉到背后那根玄又紧绷着，架在她的身后。

……

孙宇达接到的那通电话是前些日子他私下见过的床品商打来的，那边似是知道他今天来这里谈合作，提前在这酒楼定了包间，找准了时机准备截胡，甚至还想约孙宇达在这里见上一面。

孙宇达到走廊外接了电话，听对方说在这酒楼定了包间，想约他详谈，他在电话里讪笑了声，不客气的戳穿了对方的手段，先在这气焰上压了他一截：

“董总，我孙某不想和不厚道的厂家做生意，我们捷力集团可不是垃圾回收站，什么牌子的宾馆床品都往我这里塞。”

对方听他那么一说，早有准备的笑着解释：“孙部长这话说的严重了，我一开始就和您说了，我们那布料是200*100的纯棉面料，但是其它品类的纯棉面料我们也是有的。”

孙宇达是个生意人，讲究利益最大化，他猜想对方敢在这种时候打电话截胡，想必是有两把刷子在身上，他老谋深算的眯着眼睛，追着问：

“董总爽快给个价，合适我就和你签。”

“孙部长，我现在手里就有100支含长绒棉的面料，你要是不信，可以亲自来我的包间看一眼，实不相瞒，裳凡其实能让你百分之三，而我能做到让百分之五，整个庆城，没有哪家床品商能做到这种最低价。”

这种诱惑可不是孙宇达能拒绝得了的。挂断电话，他连想都没想，便直接走到包间叫走几位属下，和温苒说是集团总部那边的来电，他们要商量一下合同事宜。

这种借口一旦说出来，就暗示着合同即将谈崩。但看包厢里还留着孙部长和他几位属下的手提包，温苒只能任由他们去。

孙宇达这边的人一走，温苒这边的几个下属立刻就坐不住了，他们也隐约察觉到，那通电话或许和今晚谈论的内容息息相关。

杨泽广经验老到，他大概知道发生了什么，结果不等他发表个人看法，他