第十三章：压力变成动力

2023年5月25日星期四　　昨天下午是正式播的第一场，虽然成交了20单，大家为我高兴的同时，我还是高兴不起来，有两点原因，因为我知道他们的投手投了流量费用是1400左右，而我的成交额是800左右，我就感觉，我这还没抵得上人家的广告费，而且昨天一不心说了一个违规词“最新”，确实自己没有注意，被ETC的负责人批评了，心里好大的压力啊，我想，自己无论如何都不能再犯这样的错误。　　昨晚是12点左右睡的，如果是平时，可能至少一觉要睡到七点多，结果晚上就做梦，梦到自己去ETC迟到了，各种急，在梦里就急醒了，醒来一看原来是场梦，好险。醒来之后一看才六点，哎，后来怎么都睡不着，心里压力很大，就躺在床上一直想一直想。　　等早上七点多起床的时候，我跟妈妈说了我内心的感受，妈妈一直在安慰我，妈妈说：“你是新人啊，如果不算你试播的那一次，昨天你才正试的直播第一场，无论如何也不能和成熟主播比啊，你能取得这样的成绩对于新人来说算好的了。”我说：“可是，老师们知道我是新人，知道我需要时间成长，人家企业不管你是不是新人，人家只看结果，你播的不好，成交量不好，人家就会不乐意啊！哪还会给你时间让你慢慢去成长啊，我必须要让自己快速成长才行，慢慢成长时间不等人啊！”妈妈说：“你这样说倒是，企业是只看结果的，他并不知道你是这么新的新人。”　　我匆忙的吃完早餐，就开始构思话术的逻辑，我想只有逻辑通顺了，开头顺了，后面才会顺。昨天下午叨叨三个小时，话术已经熟了，先把开头捋顺。上午我就一直在家练开头，练给妈妈听，也不知道练了几遍，妈妈听着说感觉可以了，你下午就按这样的形式去播就好了。　　中午打个车去ETC，正巧车上放着孙燕姿的歌《开始懂了》，不知道为什么，这歌唱的我心好酸，我想到自己要特别快速的成长才行，必须快速的成长，新人主播真的很难很难啊，就心里很想哭，感情丰富的人就是这样了。　　ETC的负责人让我12点到，还特意强调早点来，我11点半就到了，提前了半个小时，到了直播间，那位雷小姐正在播，她还告诉我，她是1点下播的，我心想，不是吧，负责人咋让我12点到，来都来了，那我就坐在这里听雷小姐播吧，顺便学习学习经验。　　雷小姐到中午1点快下播的时候，成交了34单，但她并不满意这样的成绩，她一直在抱怨，说投流手到底都投了些什么人啊，干在这里看也不成交，还说要是你们不拍都别在我直播间待着了之类的，她说，上个月那人一批一批的来，拍完就走又来一批，现在这都是些什么人在直播间。　　我当时还想，销冠雷小姐都这样，我可能更够呛，不管了，上吧，不能让大家失望。我上播以后，就一切按部就班的走，记得与客户点对点交流，记得抓人，记得顺着客户的话来延伸，记得与客户互动，记得不能说违规词……很快时间就到了六点多，我还在想说好的七点下播，我也快到时间了，这时那个负责人来了，他说他稍后来接我的班，我说好，这一等，等到8点他才来。　　我就这么不知不觉从1点播到了8点，我竟然播了8个小时！我的妈啊！我竟然还没有觉得累，我真的是万万没想到，播8个小时是这样子的。成交了37单，比昨天更优秀了一些。我自己也有点小开心，虽然还没有达到他们预想的50单，我真的尽力了。惊喜的是，今天ETC的负责人没有批评我，还送了我一件新的S码的工服，她说之前我穿的那件是L码的，太大了也不合适，好开心啊，结果走的时候，想拿回家还拿错了，把L码的拿回来了。　　还有一件高兴的事：今天播着播着没有声音了，我自己也不知道为啥，然后就有网友提醒我了，我赶紧一看，是麦克风没电了可能，我就换了一个麦克风，因为当时直播间只有我自己在，所以我只能自己搞定，调好声音了，我就特别感谢那个网友，他还说不客气。后面又有一次没声音了，也有另一个网友提醒我，当时负责人在，就发现了赶紧调整好，我也感谢了这位网友，感谢大家的热心。　　中间有一个叫UC的网友，他说是新车，还没有安装ETC，我说那多开心啊，有新车，UC说，开心啥，又不是豪车，我说：不能这样子比的，因为生活中很多事情我们都要保持一个乐观积极向上的心态，开心的过好每一天，太阳每天升起都是新的，假如我今天跟你聊天了，我就开心了，或者我吃了一个冰淇淋我就开心，很多的小开心会凑成一个大开心对吗？　　下面就有网友说：主播心态真好，主播真会聊天。　　还有一个网友说：我没车，我说那你就进来看我直播聊聊天也行，以后你有车了再来拍啊，房子会有的，面包会有的，车也会有的，一切都会有的，网友说：借您吉言。　　阿志说陈老师也看了我的直播，还很惊讶说我的进步很大，可能没想到才一晚的时间，就改正了这么多，我说是因为真的压力很大啊，阿志说没事的，这个号是新号嘛，能播成这样不错了，你不要有压力，我说有压力也好，有压力才有动力，没有压力人就躺平了。　　阿志还问我累不累，我说还好，你别看我瘦，我体力还可以的，去云南爬玉龙雪山我都没吸氧。