第十二章：开单喽！

2023年5月24日星期三　　凌晨4点，龙舟水继续肆虐，风雨雷电轮番上阵，任何人都会被惊醒。我惊醒后也不知道过了多久，又睡着了。　　上午高老师突然给我发信息，说要带我去之前介绍的那个服装品牌去看看，我还在想为啥呢，这个服装品牌之前就说过是在一个很远很远的地方，而且我在淘宝上看到他们的服装，根本不适合，很像上了年纪的妈妈们穿的那种。不用想那么多，高老师安排了必然有他的道理。外面还下起了大雨，我们一路开上了高速，高老师说，这家店要人要的急，所以先带我去看看。开了很久，至少有半个小时吧，我就感觉像是开到了一个山沟沟的地方。　　一进这个服装品牌的大堂，像进了酒店的大堂一样，中心堆了一大堆的翡翠还有木雕，一看这老板就是一个懂得玩玉的人。之前听高老师说过，老板是台湾人，之前我在深圳工作的时候，倒是跟香港人打过交道，台湾人我还不怎么了解。　　来了一个台湾老人家，头发花白，个子不高，说话一听就是台湾口音，他相当于副总，还不算大老板，随同一起来的还有两个小年轻，就带我去试穿他们的衣服。拿了一套，花上衣白裤子，我一看，这……如果这衣服挂在商场，肯定不是我的菜。穿吧，一个字，肥的要命，那个裤腰，肥度感觉很适合我妈，上衣也是感觉要去跳广场舞的妈妈们穿的。硬是穿上了，后面还夹了个夹子要不然裤子会直接掉下来了。后来又给了我一套带帽衫配肥牛仔裤，也是像桶一样把我装了进去，第三套是酱深红色的连衣裙，话说，这个颜色是绝不可能出现在我的衣柜的，说是让我配一双高跟鞋，结果只有37码，我这35码的脚情何以堪，哪怕36我也能穿上，37码的鞋真的无能为力。副总看了三套衣服的试穿，明显感觉到了不合适，他说你太瘦了，我们需要体重在100斤左右的。我心里想，咋不说你们的衣服全是妈妈装，我这明星身材咋能穿得进去。高老师也明确表示，你们需要什么身高、体重、三围的提前说下，也不至于带个人来还不合适，确实不知道他们的服装范围是这样的。　　下午还是三点左右到了ETC的直播间，又开始播了，上次试播没有成交，说实话我心里还是有些紧张，怕自己做的不够好，又怕大脑空白，又怕磕巴……怕各种，开头几句，ETC的负责人还让我试播几句，他让我放松，不要太公式化的说话术，我当时感觉自己还是没达到这么放松的程度。我想我尽量，深吸一口气，就正式开播。播着播着，感觉话术越来越熟练了，前面放的一堆提词话术的纸，完全都不用看了，有人互动，也知道详细的去解答了，但还是能发现自己总是说“然后……然后”，当我意识到的时候，我就马上更改。从下午三点多到七点下播，中间感觉几次自己语速越来越快，也有嘴瓢的时候，就会放慢一下速度，我意识到也是需要改的。终于下播了，阿志告诉我，成交了20单，开心是有的，0的突破啊，但毕竟还没有达到品牌方的要求，明天给我任务了，希望我可以突破50单，我真的是感觉自己要很努力很努力才行。　　8点回到培训基地，找陈老师复盘，总结了很多的问题，我都一一记下了，明天要认真的实践。　　我很喜欢这种学习的氛围，陈老师、阿志、小高老师都在关注着我，还认真的帮我提出建议，手把手的教我应该怎么改，我真的很感激。　　晚上一直在看直播间那位成熟主播的播放，看到问题也一直在记，认真记，认真学，加油！