谈判

“你好，言小姐是吗？让你久等了。”

“怎会，你好，肖经理，我这次过来是送上次在电话里所说的样板，这些是我们公司的样板资料，你可以先看下，如若有什么想更深层的了解的话，我这边可以为你解答。”

肖涛把样板和资料拿到手中认真的浏览起来，并不时地用手感受着样板的光滑度。

十几分钟之后，看着肖涛已经把资料等所有的了解了一遍，紫婷适时的开口到：“若是没有问题的话，希望可以尽早的定下来，这样可以早日进入生产交货。为双方都加快进程。若是还有其他方面可以加强的希望提出，我们也可以及早改进优化。”

肖涛一手按着资料，眼神不时地在紫婷和样板之间穿梭。同时一只手也敲着桌面。

“言小姐，看你是个爽快人，我这边也就不脱离带水，打开天窗说亮话，对于贵司的样板我们还是满意的，但是介于你们报的价格方面我们还是希望在斟酌。”

“价格方面的话.......”

“实不瞒你，我们提出这个项目后，手上有接到几个公司的样板和方案，相对而言，你家的价格是最贵的。”

“肖经理，首先谢谢你的坦诚，但是相信你们拿到样板和方案时，一定是有进行多方面的考量和对比的，其他的我不敢说，但是从精密度和收缩性这两方面出发，我们的工艺应该是目前市场上最好的。对于贵司这次项目的重视以及重大程度我想从各方面你们都是精益求精的。”

“但是，从近几年的交易来看，我可是听说该司在交货时间方面把控程度有待提高的。”

“这个方面的话，确实是我们这边的失误，总公司那边已经严重意识到这个问题，所以直接从总公司那边派了代表下来监督和加强把控这块。毕竟我们公司也是成立近百年之久了，对于信誉度是很看重的。”

看着肖涛还是紧紧未松口。

紫婷只能放出杀手锏了。

“这样吧，若是这次未如期完货，我们这边再另外承担10%的此次交易所带来的损失怎样。”

肖涛看着面前这个站的笔直的姑娘“你确定，我们这次的下单量可不是一个小数目哦。”

“当然对于这次交易的所有数据我都是清楚的，”说完还把自己包里的文件拿出来。“为了双方的信任度，我把文件都已经带来了，希望贵司看到我们促成合作的重视度。”

看着桌面的文件，再看看面前的人。肖涛最后还是拿起了那份早已经签好字的合同。

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一小时之后，接待室的门应声而开。

“如此的话，那就让我们合作愉快，期待下次的合作机会了。”

“当然”

..........

“组长，你确定我们未如期交货的话，真的让利10%吗？这样的话，公司那边.........”紫婷斟酌着。

“没有可是，若是没有足够的诱饵，盛誉那边我们不是首选。公司也不复往昔。现在我们的首要任务就是盯紧自家工厂的工程，你那边这两天把手上的工作尽量处理好，之后腾出一周的时间去流程部和工厂那两边盯下。”

“好的，我这边先回公司那边。”

看来还是眼拙了，想想也是，依据这几年这边城市的发展迅速，公司怎会再次错失商机。但是这次仍然是一把双刃剑。好了大家或许可以风雨同舟，但是有个差错，这.......紫婷还是隐约的嗅到接下来是一场无硝烟的战争。

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想到刚才已经和曼婷约好这个周末吃饭的，看来自己是得爽约了。

找到刚保存的的电话，看一下曼婷那边这两天有没有时间。若是没有的话就只能约下周末了。

几秒钟之后电话被接起。“曼婷，我这边接到公司的安排，这周末得出差一周，本来约好的这周末一起去吃饭的看来没有办法了。你看这两天你有时间吗？”

“这样吗？没关系的，刚好这两天我手头上也刚好有事，要不就下周末吧。”

“跟我想到一块了，刚好趁着这周的时间可以看下周边有什么好吃的。那到时候见了。”