第183章 最难接受的不是失败

颜浩说的是实话，他家目前的网吧都还开着呢。

而且这生意，不显山不露水的。一家也是开，十家也是开。

有点像过几年家里放养的梗。

“我家卖了两只羊，才给我凑够了来上学的学费。”

“你家有多少羊啊？”

“八千多吧。还有4000多头牛。”

”这样，你这会帮哥哥合计合计，你觉得选什么品牌来代理比较合适？特别是起步阶段。“杜涛觉得颜浩肚子里还有东西。打算再掏掏。

“杜哥，这个问题，这一时半会我没法给你答案的。你首先要站在消费者的角度去看，什么样的车最吸引你。而且，你要站在大多数消费者的角度去看。而不是你自己的角度。”颜浩看了眼杜涛放在桌面上的车钥匙。

“你的意思是，那些入门车型？可是入门车型据我所知，不挣钱啊。一台车忙活半天也就挣个几千块。”

“那算上增值服务呢？”

“增值服务？什么增值服务？维修保养那些？那些门槛也不低吧。”杜涛撇撇嘴。

“小颜说的应该是保险，厂家的销售返利，以及其他的配套服务吧。”陈若璇也撇撇嘴。

“四儿子店，首先最重要的是销量。因为销量背后代表的是用户群体的数量。当用户群体足够大，能做的文章也就多了。比如保险返利可以议价，热门车型的优先配货，以及后续的维修保养配件等等等等。其次，销量大了，可以摊薄你的场租，人工，设备等硬性成本。如果局限于单车销售利润，那么销售价格肯定下不来，售价下不来的话销量肯定也上不去，很可能你干着干着，看起来每台车都有万儿八千的销售利润，可是年底一算账，账上就是没钱。都没等到发展壮大，你的企业就已经被竞争对手击败了。在我看来，汽车销售行业，本质上其实是一场资本游戏，或者说金融游戏。在你的公司开起来之后，最重要的岗位不是你的销售员销售经理销售总监这些岗位。而是一名精明的财务人员。能够帮你把各项成本都精算到一个非常健康的程度，算出你销售量达到哪个层级后的每台车的实际成本。从而动态化的去核算销售价格。同时你还需要一名资金方面的人才，能够帮你在市场上找到各种资金成本最低的融资。拿着这些低成本的资金去铺开你的销售。在保持财务健康的情况下，尽可能的提升销量。从而去赚那些不在明面上的利润。“颜浩接着陈若璇的话。慢慢的说出了自己的看法。

不过最大的一块，融资手续费。颜浩没说。因为陈若璇也没提。这属于无师自通的。有条件的，干着干着就会玩了。没条件的，玩也玩不好。甚至把自个玩死的都有。

“我怎么越听越迷糊呢。……”杜涛感觉自己好像跟陈若璇和颜浩不在一个层次上。

“额。这些很难几句话说清楚的。改天有空，咱们再细说吧。“

颜浩看了眼盆里的虾，没几只了。吃完还坐在这里聊天，身上都是一层油腻腻的汗。

实在太难受了。

这幅鸡贼的样子，让陈若璇忍俊不禁。

“要不再来两斤？”陈若璇打趣到

“额。。。吃饱了，今天吃得东西太极端了。我感觉明天很可能会窜一天。”颜浩苦笑。摆手拒绝。

“我看你也没怎么辣啊、而且这边不算辣的、主要还是香。”

叶笑笑捂着嘴把刚才在江大喝茶的事情简单复述了一遍。

“也就是说你喝了柠檬汁，苦丁茶，然后跑来吃小龙虾？”

“也就是说你们仨……？”

陈若璇和杜涛的关注点不一样。很不一样。

“也不是，主要是觉得新奇。但是那摊主非要情侣才给喝。我何德何能能同时跟这二位貌美如花天仙下凡的美少女谈恋爱啊。不可能，绝对不可能。”

刚才在茶摊，周围全是陌生人，那自然无所谓了。可是现在和陈若璇杜涛聊了这么久了。算是小熟。那还是要遮掩遮掩的。

“咯咯咯咯，要不是你说这话的时候，笑笑眉毛都立起来了，我差点就信你了。”

陈若璇捂着嘴笑得前仰后合。这三个小老乡太有趣了。感觉有很多八卦可以挖一挖的。

杜涛这才想明白刚才颜浩的话里的重点。左看看叶笑笑，又看看陶晨。心里不自觉的给颜浩竖起个……中指。

不过想着从颜浩这里多掏点货，还是搞了下表情管理。努力挤出一副意犹未尽的表情。

“还不到9点。要不，我们找个清净点儿的地方，喝点茶，解解腻。你们放心，就到附近找家茶馆。待会我送你们回去住的地方。”杜涛叫来服务员，不等颜浩几人反应，就把两边的单都给买了。

正所谓吃人嘴软。陈若璇笑眯眯的，想看看颜浩这个小鸡贼，要如何处理这个局面。

“唔，璇姐一起的话，也行吧。不过可说好了，待会杜哥要把我们送去住的地方哦。而且，不