第169章 我怕她嘎吱我

靠平台撒币撑着。万一哪天他不撒了呢。另外……另外就是阿狸这边如果不开直通车，交易量就下来了。我试过，如果开车，我的商品就在前几列展示，如果不开的话，就靠后了，要翻好几页才看得到。星纤网那边就是看评分的，评分好的商品就一直靠前。基本上在星纤网买东西，前面几家的商品你可以闭着眼睛买。基本不会踩坑。“

“那刘哥你即便在星纤网上铺货了，也排不上前面啊。那不是一样？“

“虽然排不上，但是也没啥费用啊。只要有个坑位，慢慢积累成交量就行啊。而且，前面我可以搞点优惠嘛。反正自家厂里生产的。不亏本就行。等到产品的成交量和评分上去了，再慢慢提价就好了。最起码，不会亏钱。你不知道，前一阵子，阿狸有两家卖手机电池的，撞车了。撞车你知道什么意思么？就是两家一起开了直通车。好家伙！不降价吧，就卖不过对面的，降价吧，算上车费，卖得多亏得多。最后两家狗脑子都打出来了。最后一算账，半年白干。对了小颜，你们家有没有人在星纤网认识小二的？“

陶晨和叶笑笑不明白小二是啥意思。但是都在偷笑。什么小二老二的。星纤网的二世祖就在你面前。

“唔。。星纤网没有小二的。”颜浩想了想，貌似自家真没“小二”这个岗位。

“那各品类是如何管理的？”刘凯听说星纤网没有小二，有点难以置信。

“不需要人管理啊。各品类商户自己上传自家店铺的相关资质和产品的相关图片和参数，缴纳店铺保证金后就可以上架了。如果是需要售后的产品比如电子产品的话还需要缴纳质保押金，再提交检测报告和样品就可以上架了。就像刘哥你自己说的，慢慢积累成交量和评分即可。不成交的话也没有什么费用。而且新店铺系统一般会给一个“新手保护期”的，会把你的产品放在热销品和滞销品之间的位置。另外系统也会自动推荐你家的产品给有可能需要这款产品的用户。比如你家卖万能充，那么买了新手机的用户就有可能会收到相关推荐。买了新电池的也会。全部都是系统自己来完成的。不需要人为干预。“

“那成为热销品的那些商户，岂不是做大做强之后就很难撼动了？”

“马太效应在哪里都有的。这个避免不了。不过星纤网可不止一个马太。一般一个品类的头部卖家都会有3-5个坑位的。而且每次刷新排名第一的都是随机的。并不固定。一旦你进入了头部卖家的范畴，有可能a用户看到的页面你在第一位，c用户看到的你可能就在第五位了。总之就是各个阶段都会有竞争。不管是新商户，还是老商户，都会有竞争。不过需要商户付出的不是资金成本，而是提升自家产品的竞争力。“

刘凯细细品味颜浩的话。突然回过味来。

“小颜你怎么这么清楚？你家里有人在星纤网开店么？”

“没有啊。”

颜浩说的是实话。

“那你怎么说得那么清楚？等下吃完饭我去借台车，这两天带着你们跑一跑省城。你多和我聊聊你知道的。菜够不够吃？要不要再来份羊排？”

颜浩本想拒绝刘凯的好意。本来自己带着两个妹，不知道多潇洒。你跑来当啥子灯泡。可是想想这大热天，有台车在市区跑起来的确舒服得多。

“唔。那就麻烦刘哥了。刘哥你想知道些什么？尽管问！”

“如果，我想最快的在星纤网打开局面。要怎么运作？“

“如果刘哥对自己家的产品信心十足的话，直接按照星纤网官网上的说明去准备相关资料。然后上传资料，并且邮寄样品过去就可以了。另外我的建议是直接发一批货到星纤网的中心仓。这当中的物流成本不贵，但是可以极大的提升你的货物的送达速度。你想想，顾客买万用冲都是急用的。今天下单明天就到的话，很容易让客户下单的。”

“另外，刘哥你家的产品。有正规授权的吧？据我所知，万用充这个产品是鹏城的一家电子公司设计生产的。如果你家的产品没有授权，估计无法在星纤网销售的。”

“有的有的，我们从那家海陆通公司拿到授权了的。他们家现在自己都不生产了，专门卖授权都发财了。据说这个设计还是一个维修师傅想出来的。现在人家发财了，在鹏城都买了好几套房。小颜你知道得挺多啊？“

”嗯，如果手续没问题。那么就回到的产品本身了。首先，星纤网的评分机制，导致产品本身的重要性是最高的。如果差评和售后率高了，会影响产品的评分。所以产品的质量一定要好。哪怕价格贵一点。“

“可是如果价格高了，会不会影响销量呢？”

“和你竞争的，都是和你差不多的产品。如果人家质量和你差不多，价格还比你便宜。那只能说明你的产品不具备竞争力，要么提升生产工艺，要么降低管理成本。“

“那如果跳出星纤网呢？比如，我家可以生产两种外观一模一样的产品。就叫a和b产品好了。两者外观和功能都一样。只是里