第11章 初战告捷

冯家人又兴奋又担忧，他们第一次做生意，怀着能挣钱的希望，同时也揣着失败的忧虑。

周桂花时不时地晃到孙女跟前，说两句不痛不痒的话，冯雪莹知道她是来找活干的。

王秀芬默默地跟着冯雪莹，能帮忙就帮点。她在家里没有话语权，却用她自己的方式守护着三个女儿。

只有冯雪莹有条不紊地忙碌着，该怎么做，她心里有数。

急不可耐的冯雪琴跳到二姐身边问道：“二姐，我是不是可以去卖货了？”

“确实需要你去卖，但不是现在。”

“那是什么时候？”

“明天，但是今天你得干件别的事。”

雪琴开心地叫着：“好啊，快给我安排吧。”

冯雪莹拿出一斤粉条，又抓了两把糖，一起用塑料包着。同样的东西装了两份，让雪琴给大姑和小姑送去。

塑料是透明的，里面的东西都看得见。她叮嘱雪琴路上走慢点，遇到别人就打招呼。

雪琴拿着东西刚出大门，就碰到了对门的耿秀英，她才不去打招呼，因为和奶奶吵架的事，两家几乎成了仇人。

其实，对方也没给她打招呼的机会，看到她就转身进了院子。

大姑家没有多远，路上就碰到三四个人，都在问“粉条在哪儿买的？”

雪琴按照二姐的吩咐回答：“我们家就在卖，价格和镇上一样的。”

她到了大姑家，把东西放下并说二姐在做生意。谁知冯爱兰责备道：“你二姐是真能瞎折腾，就不能消停两天。”

雪琴虽然不爱听，却也只敢在心里反驳，大姑不愧是奶奶的孩子，连脾气都一模一样。

她借口要给小姑送东西，就赶快溜了。

小姑家在学校附近，要走上一段路呢。而且要经过桥头，这里是大家最爱聚集的地方，大部分闲话也是从这里传出去的。

哪怕冬天，只要不下雪，人们就会裹着棉袄，双手穿进袖筒里，来桥头坐一坐，凑凑热闹。

雪琴拿着东西走过时，大家拦住她仔细地问了起来，毕竟粉条是家家都需要的。

回答完各种问题，包括对其他年货的宣传，他们才放雪琴走。

到了小姑家，就是完全不同的待遇。当小姑听雪琴说完后，鼓励她们，“挺好的，你二姐只要不那么倔，多尝试一下有好处。”

雪琴从小就喜欢听小姑说话，到底是老师，说话也好听。

冯爱菊接着说：“回去告诉雪莹，其他年货也都给我留一些，我有空去拿。我也会告诉附近的人，让他们去买的。”

雪琴开心地点点头，就准备回去，小姑要留她吃饭，被她拒绝了，家里还有一大堆事要做，回去帮二姐吧。

可表妹贝贝缠着她就不让走。八岁的贝贝，正是好玩又可爱的年纪，她又是撒娇又是耍赖的，让雪琴没办法离开。

令冯雪莹没想到的是，雪琴还没回来，家里已经有人上门买粉条了。

她还计划着奶奶去刘奶奶家串个门，也送点东西，让刘奶奶帮着宣传一下。毕竟她是全村消息最灵通的人，也是出了名的闲话筒子。

来的人基本都是买粉条，嫌其他的贵。

冯雪莹就告诉大家，如果想尝个鲜就明天来买，想买多少都可以，哪怕是吃一顿的，而且全部泡好，买回去就可以吃。

至于糖，家里有孩子的可以买几颗尝尝，一毛钱三颗。

一听这话，村里人都惊呆了，东西还可以这样卖，那敢情好啊。

冯雪莹算过了，一斤糖两块钱，大概是100颗左右。其实她完全可以卖一毛钱两颗，一斤糖就能挣三块钱。

可她不想那么卖，也不打算靠糖挣钱。村里的孩子只有过年才能吃一次糖，条件不好的连过年都买不了，只能拿白砂糖给孩子解解馋。

所以，她就想便宜点卖，只要不亏就行，让大家都能吃一块糖。挣钱就靠其他货品，基本可以做到对半的利润。

冯雪莹赶快让妈妈和奶奶来帮忙，找来几个大盆，把海带、腐竹、木耳都泡上，为明天做准备。

这些做法不但让村里人吃惊，周桂花和王秀芬也是第一次见，她们也没想到二丫头这么聪明。

王秀芬还是不死心，这丫头以前那么倔，虽能吃苦，但也调皮捣蛋，这是突然开了窍？她问冯雪莹：“你是怎么想到的这些？”

“书上看的。”冯雪莹一句话让王秀芬不再多想。

好歹二丫头也是初中生，想做什么还可以看书。还是要念书呢，幸亏当初自己坚持让二丫头念完了。

想到这里，她不由地想起了雪芝。只念了个小学，就回家干活了。当年条件不好，孩子又多，冯德昌和周桂花执意不让念了，想想就让她心里泛酸。

忙碌的一天结束了，冯雪莹和雪琴挤在一起，互相取暖。