第912章自力更生

赵如兰正好站在那边大衣的衣架旁，顺手就取下了一件，然后笑着递了过来，一边又说到：

“您的眼光真好呢，这件大衣是我店里面这个季节镇店的一款，是我自己的设计，料子，用的是顶级的澳洲羊绒。”

那件大衣采用的是一种祖母绿一样的墨绿色，全羊绒摸到手里面却一丁点都不觉得扎手，相反带有一种婴儿皮肤一般的柔和触感。

长长的一直得到了膝盖的设计却一丁点儿都不觉得脱坠，相反简洁修身的线条性上身之后，伴随着那一股奢华的一直缠绕了腰间的狐狸毛绒缠绕在身上，如同刚刚被王冠加冕了的欧洲女皇一样。

但这么独特的设计，却并不会觉得太过的惹眼，相反却带了一种淡淡的内涵质感。

那个女孩子一旦把这件大衣穿到了身上，在那一扇巨大的穿衣镜面前，不断的转过来转过去。

旁边的那个同伴也是忍不住连连点头赞叹：

“天啊，你的眼光也太好了吧，这件衣服衬的你超有品！”

赵如兰在旁边淡淡的站着，只是含着微笑，也并不怎么热情的夸赞，顾客也不怎么热情的吹嘘自己的商品，她只是等着这两个女孩继续问价格。

果不其然

，在对那件衣服爱不释手不肯脱下以后，那女孩便饱含希望的询问。

“你首先要知道一件事情，你知道全羊绒的衣服在商场里面一般多少钱一件吗？”

一般在这条街上开着店的，会迎接到的顾客，都是不会到商场里面经常去购物的那一种。

那女孩儿低着头，眼神中显示出了一些犹疑，用不太肯定的语气回答道：

“大概是两三千？”

赵如兰扑哧一下子笑出声来，走到自己的柜台前，给这两位顾客一人倒了一杯水，在说话的时候又把那小小的纸杯递到他们两个人的手上，其中一个接过来毫不犹豫的喝了一口，不过，正着急于问价格的那个女孩确实迟迟的没有喝水。

“唉，我也知道，其实我以前的时候也到商场去看过，两三千的话大概能买到六七十的含毛量。”

那件衣服在店里面不偏白也不偏黄的，灯光照耀下恰到好处的显示出那种低调而内敛的质感。

女孩在赵如兰说着的时候，却只是低着头用手摸着那大大而舒适的狐狸毛领。

“一般来说，这件衣服我建议大概是30岁以上的顾客来穿，但我着实没想到小妹妹你这么年轻却也能够撑得起她，说说白

了，虽然是人穿衣服，但要是弄不好变成了衣服穿人，那可是很尴尬的。”

后来绕过去的，却并不提这件衣服的价格。

“那到底是多少呢？姐姐能不能给个优惠价？”

旁边的女孩也说到：

“既然这个姐姐知道我们都是学生，那就给我们打个折吧？”

常来逛街的女孩子，身材面容都较好，钱包可能不会太过宽裕，但对自己也很舍得。

这个时候他们需要的不是一再的杀价，而是面对着自己心仪的商品，看着那不断被哄抬的身价和品质，买来一份满足和渴望。

赵如兰对这些学生的心理把握得死死的，因为她也是从那样的阶段过来的。

“这个价格你可是绝对不可能在商场上买到同品质的面料，更何况这还是我自己研发独家开版定制的。”

在给钱的那一瞬间，女孩虽然很是有些肉痛，不过在把衣服提到手上的时候，嘴角终于是舒展开，领出了一点笑容。

赵如兰慢慢的把他们送到了店门口，然后再回眼看着仍然巴拉在模特身上的那件大衣，接着又到后面去挑了另一件衣服来换上。

过了一会儿，一个满身皮草浓妆艳抹的大姐走了进来，不看衣服，而是直接

奔到了掌柜的柜台，用手指在赵如兰茹面前挥了几下子。

“这个月的房租你该给我了吧，上个月你说生意很艰难不好做，但刚才我可是才看见两个女孩，从你店里面走出去有说有笑的，还提了好几大包的东西呢，这回在你可再不能给我说什么艰难了吧？”

她不动声色的把手机摆到了一旁，再次抬起头的时候，脸上堆满了笑容：

“这是当然了姐姐，不过你好歹才到我这里来一趟，看看有没有什么自己喜欢的选一件吧？”

那个大姐也不犹豫，直接用手扭头指着橱窗的模特说到：

“正好我也喜欢那女孩刚刚买的那一件，怎么你却换下来了，也给我来一件。”

她笑着又摇了摇头，眉目间露出了几丝遗憾。

“真的是很不巧啊，这件大衣我费时费力又费面料，我让工厂老板只给我做了几件样品，刚才那女孩买的就是最后一件，早知道姐姐你喜欢这种款式，等下个季度我再给你定制行不行？”

大姐又冷笑了一声，抠了一下自己刚刚做好的美甲。