第63章 公司渠道问题

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如果回款低于50，那就没有奖励。”

沐阳回道，他制定的激励方案细节很多，保证业务员积极性和公司利益。

“最高012，看似比例很低，但订单好拿，算是比较合理了。”宋雪露点头。

看似这奖励比例很低，但情况不一样，跟卖设备不一样，提成的规则也不一样。

卖一台设备，十万业务额，业务员可能提成就有几千，若是一些难以业务的产品，甚至提成一两万，奖励比例很高。

一般情况下，同样一个客户，可能数年只有一单生意。

但沐阳只跑了华正阀门公司，估计每月订单额就超过100万元，而且长期合作就会有两三年，累积订单额会达到二千万，012的比例就不低了，提成达到24万元。

沐阳估算过，一个业务员一个月能负责十家左右企业，每月订单额能做到五百万元就很不错了，奖励能拿到6000元。

再加上底薪，在08年能拿六七千已经算是很高的工资了，沐阳不可能给每个业务员两万的薪水，破坏公司薪水平衡，月薪几千块就能招到符合他要求的业务员，干嘛给两万，要不是他时间紧张，他多费些时间就能跑光所有合作企业。

觉得奖励比例低，那他再另外招人，若月薪能有六千块，在08年大把人抢着做呢。

星海公司还限制，一个业务员最多允许负责八百万元的月订单量。

若有超过，可能需要转让部分订单给其它业务员负责，转让订单会对原业务员进行弥补奖励。

实际上，月订单量达到五百万元，工作量非常大了，一个业务员想负责八百万的月订单量，估计忙不过来。

对三个问题的担忧，目前来说已有解决方案，就看落实如何。

业务和销售渠道是企业最重要的资产，同时也是变数最大的资产。

沐阳要把这个变数降到最低。

其中，品牌影响最重要，可口可乐的老板曾说过一句话：“把我的厂房都烧掉，只要给我可口可乐的品牌，一样做到如今的规模。”

沐阳要让阀门厂觉得星海公司就是质量的保证，同等价格条件下，就不怕甲方换代工厂。

其次，就是服务和诚信了，说什么时候能交货，就不要延迟，更不要忽悠甲方。

但一切最根本的，万变不离其宗，其实就是利益。

如果同等质量，同等服务，交货周期有保证，代工费更低，阀门厂肯定会选择价格更低的一家代工厂代工。

说到底，沐阳想控制好渠道，就是要做好质量，服务，产能，性价比，保设备优势，就不用担心业务员跳槽。

员工跳槽了又能怎么样，对方公司设备没自己的好，质量没自家的好，给回扣没自己大方，那些阀门厂的车间主管或订单接手人，第一个不同意换代工厂。

方案很好，沐阳感觉肯定有漏洞，只是他经验不足，当前没有发现，渠道管理要做好，要预防。

已经谈好的老业务沐阳没有时间再去对接，需要交给业务员对接。