47.第 47 章

重要就是打响名声。

还说沈伯谦以前说的办法不错。

今后刘家卤味店开张都要做买东西送礼品的活动，吸引客户，再用会员卡留住客人。

沈伯谦一边点头，一边不失时机的又说了一些新的建议。

除了刚开张的时候有优惠，是不是还可以试试逢年过节的时候做活动让利顾客呢？

他们现在把卤味生意往全国扩张，更需要尽快的在各地打响名头、站稳脚跟。

东西好固然重要，但宣传、包装和服务同样重要。

是不是可以考虑对店员统一话术、统一服装、统一店面，让客人觉得刘家的东西有档次，买了特别有面子呢？

再不时的做些优惠活动，让当地人尽快的记住刘家的名号。

让他们一买卤味就想起刘家，渐渐养成一种，刘家东西好又有档次，还特别划算的感觉呢？

这些都是现代社会行之有效的行销手段，沈伯谦也毫不客气的拿来当谈资了。

当然，他只是聊天找话题，也就是随口这么一说，而对刘近南来说却犹如拨云见日，彻底打开了新世界的大门。

清水县刘家在他的带领下，只用了短短十年的时间，就由区区青州府一个有些名头的商户成长为大兴王朝第一皇商。

刘家生意也遍布各个行业，全国开花。

这是后话，暂且不提。

此时刘近南望向沈伯谦的眼神有着隐藏不住的诧异，他又从来不曾做过生意，只是个读书人而已，这些是怎么想到的？

不知不觉的，他居然把这句话问了出来。

沈伯谦倒是没看出来他是说漏了嘴，自然的答道：“你也知道的，我平日除了读书学习，就喜欢胡思乱想，像是马桶，还有这些都是闲着没事想出来的。”

刘近南颔首致意，道：“沈大哥高才，非我等可比。”

“嗨，我不过就是随口一说，真要我去做的话，那肯定是不行的。”

趁着气氛和谐，沈伯谦及时的转移话题，“这些做生意的事儿我也不懂，咱们聊点儿别的。成天光想这些，你看你个子都不长了、

咱们俩虽然差了一岁，但我是元月份生辰，其实也差不多，你看你累的。

诶，对了，近南，你什么时候生日？”

这是他早就想好的，刘近南小盆友没什么喜好，天生就是个工□□好者，俗称工作狂。

跟他，不聊工作的话就只能从基本点切入。

于是，从问他的生日开始，沈伯谦彻底打开话匣子，把刘近南、蒋英的年龄、生日、爱好这些一一问遍。

完他俩，沈伯谦又着问起了刘老爷他们。

他倒也没藏着掖着，直接就说：卤味生意虽是合作，但自己拿三成红利，是占了大便宜的。

所以，就想趁着他生辰的时候表示表示，也算是感谢一下刘伯伯。

他说的这么直白，刘近南反而不好不说。

而既然他说了刘老爷的生辰，那就不能把刘夫人落下。

然后沈伯谦好像突然想起什么，一拍脑袋道：对了，刘伯伯还有个独生女儿呢，她的芳辰可否告知，我也好提前备礼。

说完还连连打嘴道歉，近南，不好意思，你看我，一出溜什么都问。

这姑娘的生辰岂是可以随便说的，当我没问，你就当我没问啊。

说着给他倒了一杯茶递过去。

一看，果然，刘近南的耳朵又有些红了。

哈——哈——哈，小盆友，做生意我的确不如你，但说起燃烧的八卦之魂我可是绝不服输的！

从推测刘近南是早恋还是暗恋开始，沈伯谦就在想，那位姑娘是谁呀？

他这样一个工作狂型的人，去青州都是为了刘家生意。

生意场合，他年纪又小，以前他也说过，酒桌应酬这些都是管事们代劳，那他基本没什么能接触到异性的机会。

就算偶有接触，以他对工作的投入状态，是很难在工作时候对异性产生关注的，那么可以初步断定——

他早恋或暗恋的对象并不在青州府。

那么，那个人最大的可能就是在清水县。

而依照刘近南这么冷静的性格，对人一见钟情的机会也很小，最可能的是日久生情。

那么，有谁能符合这个条件，答案很简单——清水县，刘家，小姐。

以这个作为结论的话，很多事情都很容易说通了。

之前他就知道，刘近南据说是从孩提时期就被刘伯伯收养，并且带在身边亲自教养。

刘近南从小的玩具就是算盘。

而且，赵福还说过，他一手算盘打得出神入化，从十二岁开始就是刘家第一，至今无人能及，就连各位掌柜的都甘拜下风。

那这里面就有两个地方值得推敲。