蔬菜上市

来园子参观的人渐渐多起来，有几位饭店的老板都表示了采购意向，园子逐步在本地有了些知名度。目前园子里已经可以少量采摘的品种有：空心菜、红薯叶、生菜、韭菜、小葱、芹菜，考虑到6月中旬园子里的蔬菜、自家地里的桃子就会大批量上市，需要提前把销售渠道搭建起来，仅仅依靠来园子参观的客流量还远远不够。

中午做饭时，童乐乐和妈妈商量下一步的方向：

搞产品批发？两人都觉得不合适，他们需要打出“锦顺碧玉”的品牌，为他们以后的茶产品上市打下一定的基础；

和生鲜电商开展合作？这个童妈妈不赞成，因为以前她在某生鲜电商上，发现了好多次以次充好的事情，她还有同事吃了某些不干净的预制菜住院了的，对品牌形象的影响非常坏；

直营店？其实很合适，他们产品质量确实好，因为源力，口感好，食物中含有源力，有一定舒缓疲劳的效果，初期经营可能比较费劲，但长期应该挺好。

最终两人一致决定先在县城建一个直营店试试水。至于初期的经营风险，童乐乐认真考虑了下，如果太穷了，她就拿源力养一根百年老参，把成本收回来，余下的都是赚的，这里就不得不感谢小白，给了她放手一搏的勇气，不然她花钱多少有些束手束脚。

至于短视频平台，园子里蔬菜量不大，不需要考虑网上销售，但是桃子、草莓、树莓、各类型的茶叶产品会走高端路线，品牌形象的建立是很有必要的。而且，他们短视频平台这几天运营得还不错，为园子带来了好几个餐饮业客户。

童乐乐和妈妈商议后决定，保留短视频平台，后期更加侧重园子里的产品介绍，把美食视频作为宣传园子的辅助工具，以后发一些制作草莓奶昔、草莓干、抹茶粉的视频。

访客预约机制也做了调整，把普通预约改成蔬菜采摘预约，5.31日正式开放，访客可以把采摘的蔬菜产品按门店销售价格付费带走，也可以把自己当采摘工，把收获交给公司，公司按重量支付报酬，限制10人，入园时间修改为下午2点至5点，和童妈妈的采摘时间相一致，这样妈妈就不用专门腾出时间招待访客了。

作出决定后，接下来的就是落实了！

童乐乐查看了下公司银行账户，余额1.12万元，欠妈妈的金额增加至0.8333万元（5月工资，大家都假装没有社保这回事儿吧，原谅我），好惨！好在，4月中旬买入的AB半导走势良好，童乐乐卖了约5万块的股票，以资本金的形式投入到了公司，银行余额增至6.12万元。

接下来几天，童乐乐和妈妈忙着去县城寻找合适的销售地点，装修店面，采购店铺经营所需的材料，晚上剪视频，忙得不亦乐乎，都好几天没有心无旁骛地和小哥哥聊天了，自然也没有顾上4小只，只是每天早上起来喂他们源力的时候跟4小只有短暂的接触。

这几天的视频剪辑也终于清空了她周末家庭聚会的视频存货。

两人看上的店面挺大，100平方米，月租金0.3万元，装修支出2万元，银行余额降至3.82万元。

值得一提的是，作为一个环保主义者，童乐乐非常不喜欢使用塑料袋，采购了一批竹篮子供顾客在店铺内选购蔬菜，给自带包装袋的客人提供9.5折优惠，需要包装袋的客人则提供可降解塑料袋。

首个直营店选在6月1日顺利开张。

前一天下午，童乐乐和妈妈一起采摘了园子里成熟的蔬菜，借用钟大叔家面包车，请钟大叔帮忙送货。此后几天，则由童妈妈和园子的访客们一起采摘，据童妈妈反馈，访客们半是体验半是游玩，帮了童妈妈不少忙，临走时他们多会带走几斤，多的部分则留下，倒是都玩得很开心。后来，这些人中的大多数都成了公司产品的忠实粉丝，在评论区留下了很多正向反馈。

次日一早，三人一起把蔬菜在产品区陈列好，贴好价格标识，有些量比较大的蔬菜，则先堆放产品区下方的仓储区域。至于产品的定价，童乐乐参考各类蔬菜的当前市场价格，上涨20%。

开业前三天，童乐乐采取7折促销活动，销售收入3,500元，钟大叔劳务支出300元。

第四天至第七天，8折促销，销售收入8,000元，劳务支出800元。

短视频平台仍是日更，无人机拍的园子全景图、细节图和访客的到访和蔬菜的采摘视频，童乐乐有注意发的视频里每天采摘的蔬菜是不同的，倒也没有给观众带来审美疲劳。

这几天，附近的居民基本习惯了这家农产品品牌店的存在，都夸她家蔬菜口感好，有老太太和她聊天时提到，因为他们家蔬菜好吃，都没有那么馋肉了，睡眠质量好了很多；还有一个宝妈表示她家宝宝不爱吃蔬菜，被她勉强吃了一口她家的生菜之后，每天都想吃她家的生菜，对于附近居民的这些反馈，童乐乐自然不能告诉他们真实原因，只是说：“蔬菜是我们园子里自己产的，我们自己也会吃，所以不会用农药、催熟