第一百二十三章 入伙

第二日按照约定的那样，李墨荷不仅带来了成品的芦荟胶，还在马车里捎了盆新鲜芦荟，一起拿给李正瞧，跟他细细道来芦荟的产地、生长特性、功效作用等等，又讲涂抹芦荟胶对于保养皮肤有何好处。这一道流程不能省略，李正知道得越清楚，将来给别人介绍的时候，也能更有说服力。

“李大哥，你一般走街串巷卖货的时候，是只在巷子里叫卖，还是会去挨家挨户拍门问一问啊？你知道哪片巷子里住了哪些人家吗？谁家有年轻的大姑娘小媳妇会对这东西感兴趣，谁家手头宽裕些会舍得花钱买这东西，你了解吗？”李墨荷问。

李正笑道，“放心吧，小荷姑娘。就算我不敢保证十分的了解，不是还有我爹吗，他可对咱们蓝心镇是了如指掌，不清楚的地方，我会去问他。”

“那就好。”

“说起来，小荷姑娘，我听你介绍的，芦荟这东西也是一味珍贵的药材，你为什么不试试卖去各家医馆、药铺呢？我听说常年在山上采药的药农，收入也不少呢。”

“李大哥，你说的这一点我也不是没有想过。”李墨荷解释，“正如我刚刚跟你说的那样，芦荟是海外舶来品，咱们大周国境内土生土长是没有这东西的，第一块芦荟也正是宗大夫拿给我的，种出来更多芦荟以后，我自然也往春雨医馆送了不少。宗大夫与我是合作伙伴，他那里断不会缺此物。”

“哦，原来如此，我明白了——”李正一副恍然大悟的样子，“小荷姑娘，你是不是想着以宗大夫为先，给春雨医馆送了，便不给别家医馆送，免得他们彼此相争？”

“这可是误会了。宗大夫这样的人，怎么会因为一点银钱上的竞争，就霸道地不许别家医馆用跟自己一样的药呢？”李墨荷摇摇头，“怕只怕，这东西许多大夫自己都没有见过，更别提用它入药。我就是送到人家手上，人家也不承认啊，更不敢轻易用在病人身上，万一治出个好歹，岂不麻烦？因此我们才想着，倒不如，先等春雨医馆这边把芦荟用起来，有了名气以后，再渐渐推广到更多医馆、药铺，让更多人接受它。”

“没想到竟是如此缘故，倒是我小人之心了。”李正面带愧色。

“千万别这么说，不知者不罪嘛。”李墨荷正色，“李大哥，接下来推销芦荟的重任，可就交给你了！咱们的芦荟生意能不能做大，全凭李大哥这双三寸不烂之舌！你得天独厚，天资聪颖，素有才智，此为天时；家学渊源，熟悉地形，掌握民情，此为地利；孝敬亲长，友爱乡邻，踏实苦干，此为人和。天时、地利、人和三大法宝在手，我想李大哥一定攻无不克，所向披靡……”

“……”李正呐了一会儿，捂着眼睛叹道，“小荷姑娘，你才是真正的三寸不烂之舌吧……”

李正这边挨家挨户介绍推广芦荟胶，暂且不提，回到小河村，上次李墨荷给王永丰的提议终于有了答复。

“小荷花，我已经说服我娘了，没问题，就照你说的，我们想承包芦荟帮你养！”王永丰兴冲冲跑来李家的时候，李墨荷与爹娘还在吃早饭呢，走到院门口的时候她手上还拿着个刚被咬了半口的油墩子，王永丰倚着大门双手背在身后，视线不自觉地被那油汪汪、金灿灿的吃食吸引，喉咙滑动发出“咕噜”一声，接着愣了一秒，自己先不好意思起来，臊得满脸通红。

李墨荷倒是没觉得什么，还笑着问他，“王永丰，你来之前，是不是还没有在家吃早饭呀？要不要进来，跟我们一起吃点？我娘今早刚炸了油墩子，味道可好啦，这是我吃的第二个。”

“不不，我不饿，我吃过了！”王永丰慌忙摆手，解释说，“我只是没想到，没过年你们也吃炸油墩子。这东西可费油呢，用我娘的话说，炸一碗的油够炒好几个菜了，她很少做……”怎么越说越歪，显得自己很馋嘴贪图人家的东西似的，王永丰欲哭无泪，“荷丫头，我真没有想吃的意思。”

李墨荷哈哈笑了，“哎哟，来都来了，给我个面子，进屋尝尝吧。你方才不是还跟我说种植芦荟的事情吗？走走，进屋边吃边说。”

想到一会儿即将面对李昊的眼神攻击，王永丰紧张得不住搓手心，不过跟着李墨荷进屋才发现饭桌上只有母女二人，没有李昊的身影。

“娘，王永丰来跟我聊种芦荟的事儿！”李墨荷说着抽出一张椅子放在对面，然后大大咧咧自己先坐下继续吃。

“是吗？那好啊。”许氏从手边的锅里舀了一碗咸豆粥，又夹了几个油墩子放在他面前，温声道，“永丰啊，还没吃饭吧。快尝尝婶婶的手艺，看有没有你家里的早饭好吃？”

王永丰刚要开口，李墨荷竖起一根食指，瞪圆眼睛，“哎，打住啊，客气的话就不要多说了，我娘给你你就吃，要不然她会伤心的。”

王永丰无奈笑笑，只得坐下来边吃边聊。刚咬了一口，就被油墩子散发出来的油香和咸香征服了，果然做什么东西都要放足油盐才好吃啊像他大嫂每次做饭为了省钱，什么调味料都不舍得放，大锅菜也烧得寡淡无畏，一