第一百五十五章 有时候卖东西卖的是情怀

梁修诚把碗一放，脑海里开始浮现出他公司的模式。他要在赵珺瑶公司策划书的基础上，修得更加完美。

他习惯性地做一了个分析，一定要把他的优势发挥出来。他的优势是什么，要做一个无限大的网络，这个网络你们要包括很多东西。

他的经营模式打算采用在线教育和实地培训相互结合模式。

在网络上老师在线授课，销售的产品就是直播课。在这个网络发展迅速的时代，直播是一种很流行的宣传及营销方式，一定要跟着形势走。

他想起杨靖姗两姐妹说她们家族历史的时候，就是因为没有跟上时代的步伐，所有才失败。他不希望自己的企业被时代淘汰，而是希望一直跟着时代的脚步走。

而实地培训的话就像封闭性教育一样。

这两点，确定了，模式搞定，剩下的就是产品。

从产品来说，覆盖面要很广，就好像一家超市，为什么人们会喜欢去大的超市，就是因为大的超市东西多，所以，他要把他能想到的关于广告的东西都想到，比如：广告设计，网页设计，影楼设计，短视频制作，动图。

这些大概就是他

这个公司所有的产品，当然还有林宇浩的模特。

这些都是相关的。

产品搞定就是促销，促销就要说到销售。

现在的销售，因为过多的推销产品已经引起了很多人的方案。既然他是以教育为主的一个模式，他就要把整个这个公司的主题扣在“学校上。”

他想了想，如果把销售换个名字会不会很好。

他想了很久，把学校所有的东西都想了一遍，也没有找到一个词，可以替代销售。

“瑶瑶？你说，如果一个学校，如果要销售东西，我们不叫销售，叫什么？”

赵珺瑶正在洗碗，听到他的话有些奇怪：“我怎么感觉你词不达意？”

赵珺瑶停下手中的活，走到梁修诚电脑面前，大致看了一眼梁修诚电脑上写的东西，恍然大悟：“噢，我知道了你的意思了。你可以把销售叫做辅导员。”

“辅导员？为什么这样叫呢？”

“你想想，我们在大学里有班主任老师，也有辅导员。班主任老师就是给我们上课的老师，在你这个里面，身份定位就是你的直播课老师或者任教老师。所以，你的销售，就可以换成辅导员，因为，

在学校有问题都是找辅导员，所以，你的销售就可以用辅导员来替换。在商场上，接触客户对多的就是销售，每个销售手里有自己的资源。就好像辅导员要管学生一样。”

“我之前本来想把他们叫做班主任老师。”

“我觉得班主任老师不是很好，因为小时候念书的时候都很反感班主任，因为班主任老师管的事情太多了，那时候又是叛逆的时候，所以很多人都很反感。反正我是这个感觉，不是你是不是。”

“我说不上是，也说不上不是。”

“我们到大学的时候就不一样了，我们年纪大了，可以跟辅导员做朋友。所以，就很好说话。销售这个事情，销售把东西卖出去，同时，还有售后服务，你这个是卖广告，其实，你可以直接让销售负责。”

“对，你说的这个对。”梁修诚又想了一下，“你这样说，倒是提醒我了，我们可以仿造大学的模式，很多人，走上社会之后，没有念大学，心里总是有遗憾，我们仿造大学的模式，弥补他们的遗憾。”

梁修诚思路越来越宽广：“对，培养他们一种情怀。”

“说到情怀这

个词。我不知道你有没有感觉。很多人长大了，总是怀念小时候的很多事情，比如动画片，书包。然后就会出现复古潮流。因为他们在那个年代有很多情怀。有时候卖的就是情怀。

我之前看到过一个餐厅，那个餐厅很有特点，只能让八零年代的人进去，进餐厅之前要看身份证。进去之后还要答题。在做这个餐厅之前，很多人都觉得这个餐厅做不下去，结果这个餐厅大火。进去之后，里面全是八零年代的东西。”

“对，是，情怀这个东西很重要。不仅仅是情怀，还有一种习惯，人们的习惯。你说起这个事情，我倒是想到另一个餐厅，这个餐厅的经营模式也很独特，它只有餐厅没有价格，然后门口放一个箱子。她的理念是，你觉得这顿饭值多少钱，你就在箱子里面付多少钱。”

“什么？”赵珺瑶很意外，“还有这样的事？”

“是啊，这餐厅是陈墨跟我说的。下次，你遇到陈墨的时候，问问他。”

“那吃了不付钱怎么办？”

“这个问题我也问过陈墨，陈墨说，刚开始确实有很多人不付钱，可也有很多人付的钱多

很多，是这顿饭的好几倍，所以，这样一来，付钱多的补充付钱少的，这就能平衡了。”

“说的也是，这就好像很多城市，有流浪者之家一样，