第144章 以退为进

的一句慰藉，自己并非他的坚定人选选择。

林子苏对他这点人性底色，早已了然于胸。就像他做销售改革，却重用一直都阴奉阳违口是心非的杨玫。也明知道自己和俞琳徽不和，却一边假意升职加薪，一边要求我接受俞琳徽管理。

他没有正义和道义，有的只是权衡利弊。他的眼里没有真正的敌人，只有利益的联盟。她虽然惊讶周瑁远的不谋而合，但也怕他又像以前一样玩狸猫换太子的把戏，最后又让别人摘了桃子。

周瑁远思忖再三，看到林子苏坚决的态度，知道再说什么都没用，于是就问她有什么条件或要求。

林子苏不假思索回说“有”。

她说，只有一条，那就是：杨玫和俞琳徽不得染指新销售中心的工作，而且我的工作直接汇报对象是你。如果她们插手，或我还要接受她们的辖制，那就爱谁谁去，反正我不去！

周瑁远和周琞扬对视了一眼，周琞扬没有表态，张庆东也略为惊讶，周瑁远看着林子苏，林子苏也不惧和他的对视，最终周瑁远败下阵，撤回目光，回了一句：“你不说，我也会这么做。”

就这样，周瑁远的会前会达成了一致意见。会议结束，林子苏一刻也没停留，率先离开了办公室，除了工作，她已不想和周瑁远有任何关系。

集团的汇报会定在了她回来的第三天，即9月12日。只有两天时间准备，林子苏便带领王静、元廷胥着手汇报方案的编写。

因之前每个月都有总结性的报告方案，倒不需要花费太多时间去做方案内容，只需要对之前的总结方案进行整理汇编即可。

比较棘手的是需要提交整改过的项目“森邻里”商业街的实景照片、招商及销售情况，这项工作比较细碎。

为了提升工作效率，林子苏便让小组的每个成员包括她在内，每个人负责对接几个城市公司，最终由她来汇总，效率如她，尽管工作繁琐，她还是在三天内完成了整个汇报方案的编制。

9月12日上午9点，“雷霆行动”汇报会在崬森集团49层会议室准时召开，赵捷的朝阳小组和崬森集团双方都参会，林子苏是主汇报人。

根据方案大纲，她先就这四个月的工作进行了总结，包括各城市公司的启动会，商业营销策略、拓客方案、招商策略、物管方案、销售团队整编培训、案场管理及整改后展示、销售状况几个方面进行汇报。

同时，一并汇报了已形成的整套商业去化标准化方案，今后新项目遵循这套方案即可快速展开商业销售工作；其次对“雷霆行动”中出现的问题进行总结和分析，并给到了解决的方法和建议。

最后林子苏提出成立一个新部门的建议，专门负责城市公司的销售工作。俞琳徽闻言，立即警觉地翻起了白眼，杨玫则是抱臂在怀脸色不明。

林子苏的解释是，这四个月来，因为总裁的亲自关注和过问，才让工作得以顺利推进。但之前为什么销售滞缓，就像淮州城市公司发生案场集体哗变，事发几天后总部才得到消息，如果在事发的当天就有专门归口的部门来负责协调和处理，就不会给崬森造成如此大的危机和损失。

不仅如此，林子苏还提出了一个更大胆的项目股权激励改革提议其实也是蔡晋的想法，那就是新的销售部门不再以集权形式管控各城市公司的项目，而是去中心化，实行项目责任制，成立各区域项目团队，由项目总监拉团队。

这个团队的成员也以商学院学员为主，总部销售中心、项目总监和团队成员分别占有一定的股份比例，中心和项目总监团队也不是管理的关系，而是合作的方式。

林子苏给出的股份比例建议是，集团持股25，总部销售部门持股20，商学院持股5，区域项目团队总持股50，这50用作团队的项目营销经费、团队工资、奖金、风险预备金等。

这个股权激励方案，主要是为了激发一线团队的自主创新能力，也就是让听得到炮声的前线员工做决策，从原来的被动发力到现在的主动寻求解决问题，他们拥有绝对的管理和控制权力。

而集团、总部销售部门和商学院虽然各有一个投票权力，但也是参议权，而没有决定权，之所以商学院也要持股，这也是想激发商学院务实的教学精神，让出线的学员立马就能创造价值，形成一个良性的正向反馈。

总部销售中心所持股份，一部分用于总部销售中心相关下属部门员工的工资、绩效、奖金的发放外，另一部分用作部门团建、大客户公关、品牌营销、客服等工作的经费，但不包含各自区域团队相同工作，因为这是立足集团层面的管理及活动经费。

最后，就是需要抽取5作为备用金，用于各个区域发生重大危机事件的公关经费，如果区域内没有危机事件，那么当年年底就将这5作为年底的奖励，分发给区域团队，但当年出现危机问题的区域团队则不能享受这一奖励。具体的细化方案还需要看领导们的意见，再做进一步的精耕。

之所