第 12 章

视频PPT来让家长了解课程体系大致规划、最后怎么关单逼单......

聚个例子：问孩子有没有参加过机器人兴趣班，就是再看家长有没有学习这方面的历史；问平时家里教育谁负责，就是再问谁做主谁能决定能掏钱。

问你跟爱人选培训学校更看重那些方面，就是再看接下来从那些方面入手来把你们说服；问每个月孩子教育花费多少，就是在谈你家经济的底子......

听完月姐的培训，罗玉跟万柳，都觉得好厉害，简简单单几句话里面居然有那么多弯弯绕绕，但罗玉又总感觉这样问好像又太直白、太图穷匕见的感觉。

月姐讲完，周主任又来给她们培训了。她跟她俩分析了周围附近的小学、初中、幼儿园，那些是厉害的、有钱的、那些是一般般的、不怎么的。罗玉感觉很涨知识。

这时，月姐说，周主任就比罗玉她们大个5、6岁，现在就已经是校区总负责人主任了，她从学校出来就干这个，这些年来一直很顺。

这时罗玉才知道周主任原来是二本师范毕业的，怪不得看不上她跟万柳两个专科的，不过也幸好她没有去教书，不然以她的性格，教出来的岂不是都成了脖子朝上、眼睛朝下的大公鸡。

罗玉想着想着，又忍不住笑了起来。她们开完会后就接着回去打电话预约客人，虽然说着1个预约10元，但实际上要每周约8个才算。

周五罗玉依然是早上9点就到了，开始准备各种资料、PPT、宣传书、播放的小视频，下午时候，周主任跟月月姐还考察了昨天开会的知识，她们俩有没有记牢。

晚一点，下午17：40，罗玉约的王正宇小朋友来上课了。罗玉按照流程，先把王正宇带去教室上课，再将孩子妈妈从教室带去单独的咨询师，跟家长一对一讲解。

罗玉有点紧张，她按照流程，先跟家长聊天，缓和气氛拉进距离，在让家长调表格，挖她的需求，在根据家长重视关注的点跟家长述说她们的优势。王正宇妈妈非常配合的跟罗玉说，只要孩子愿意喜欢学，她是不介意孩子学的，就是这个价格怎么说。

说起价格，罗玉其实之前也觉得她们价格有点贵，160、170一个课时，上一节课就要花两个课时、每次上课就是两节课四个课时，600多接近700块，还不说更贵的课程。

罗玉硬着头皮跟孩子家长说了这个课程价格表，并表示这是7月暑期活动，如果孩子妈妈真的需要，还会有优惠。

王正宇妈妈愿意了解，于是罗玉去办公室找了援助，她本来想找月姐，但只有周主任有空，于是周主任就去替他踢价了，罗玉在旁旁听。

周主任放了价格，说了很多，但是王正宇妈妈还是不愿意下决定，一定要看孩子愿不愿意、喜不喜欢。周主任先松了口，说先看孩子，确实是孩子意见重要。刚好也到课堂展示了了，她急忙带王正宇的妈妈去参加小朋友的课堂表现。

老师一直夸孩子，孩子也感觉不错，她急忙又带着王正宇妈妈去了质询室，又是长达10多分钟关于售后、分班、定时间、谈价格的拉扯。

最后关头，王正宇妈妈说，她跟罗老师联系过几次了，罗老师很负责，又有耐心，所以她才带孩子来的。周主任很不可思议的看了罗玉一眼，才说，对对对，我们老师都是那么负责人的，不用担心。

最后王正宇妈妈买了一年的课时，一万多花了出去，并表示下学期才开课，她们暑假要出去玩。罗玉这边自然是一切都好。

谈好这一单，罗玉高兴极了。她们送走王正宇跟她妈妈，周主任就在办公室说了这件事，还罕见夸了一下罗玉，并说她的决定没有错吧，让你们打废旧电话是有好处的。

罗玉简直无语了，感情她每天打100多200无效电话，让人心情完全不好、精神受尽折磨是帮助呀。她无话可说，只是默默填好这个孩子交接资料，就收拾收拾下班了。

因为有试听课，本来该6点下班的，现在都8点多了。最近电话打的心累，罗玉也不想多说，周六周天早上8：50还要开动员大会。

第二天早上，罗玉跟万柳更多的是承担了接待家长、和照顾小孩子，不让她们打扰影响到月姐、鑫哥、周主任她们谈单。

有的小孩好照顾，有的小孩难照顾，性格有点小缺陷，但是周主任她们一直跟家长说，你不让孩子上课不教他改正她以后怎么半。罗玉感觉有点离谱，上你的课就能改了？不上就改不了？

好在当下下午，罗玉收到培训老师给她点的奶茶，为了庆祝她出第一单。

晚上，她回去跟小伙伴联系，之前那个女生已经决定走了，干满一个月就离开，那个男生也决定去一个沿海有2万块的人才引进落户的城市，她们还说那个主管上了4天就走了。

罗玉最开始觉得千难万难，现在倒是决定还可以忍一忍，毕竟有业绩，有成长。

时间过的很快，校区周末两天签了4单，总金额