第 9 章

才来半个月，正在搭建她们的队伍中，且她跟维维、Carry都是没有工作经历的新人，维维跟她都是没有毕业的实习生。

由于她们三个都是新人，就都坐在一起，罗玉跟维维关系比较好，跟Carry关系比较一般，因为她觉得Carry总有一种高高在上看不起其他人的感觉。维维跟Carry关系也还可以。

她们每天的目标是要打满90分钟的电话时常或者呼出150个号码。

但是由于大部分号码都是新的号码，从广告、抖音、商城、转介绍...各种渠道来的有印象有意向的号码，80%-90%的家长都是客客气气的接通。哪怕有时候没有约到课，至少谈话是顺顺利利温和的。

也跟罗玉所想的一样，氛围真的很轻松，至少对于她们组来说是这样的。

入职不到一个月，就统一安排了下午1点上班，晚上9点半下班。

她跟维维坐在一起，每天下午吃饭前她俩就会打够50分钟，晚上的时候就观看小朋友课程，跟家长回访。

东哥跟总负责鹏哥都对他们比较宽容，特别是东哥，一直觉得她们只要能在三个月内能开单就行，压力他扛在身上，他会帮助她们打电话促单、教她们话术、跟大家一对一的磨练、拆解目标、鼓励大家......。

所以罗玉跟维维上班感觉都比较轻松，大家就像志同道合的年轻人聚在一起，彼此鼓励支持前进。

通常维维跟罗玉都会在下午3、4点的时候点上一杯奶茶，然后她们在偷偷下去拿，偶尔是小糕点，偶尔是水果拼盘、小零食，她们吹着空调边吃边打电话。最大的烦恼也不过是没有业绩，领的保底的底薪，以及偶尔的遇到的脾气不太好或者号码错误的客人。

罗玉跟维维还有特殊的技巧，一个号码一次不接，就连续再拨一次，播够三次，再做好备注放在下次3、5天后再联系。这样她们的呼出就会很高，很容易达标。罗玉工作认真又努力，好几次都被东哥夸过。

东哥比罗玉大12岁，心态却跟罗玉一模一样，完完全全的年轻人，他的风格也是简单、轻松、高效率的完成，有会都是上班时间开，也不会搞加班加点那一套，平时有问题也不会上来就责怪人，而是会了解清楚，跟大家一起去解决。

罗玉跟维维她们俩都是还没有毕业的大专生，这也算是她们第一次正式学到东西的工作。

不光是话术、流程、还有宝贵的轻松工作跟合作经验。

罗玉住的地方离公司比较远，每天出行都很花费时间，她居住的小旅馆狭小、拥挤，上厕所洗澡都不方便，也不能买菜做饭，只能每次点外卖，一天两顿，偶尔还想吃个夜宵，每天车费饭费住宿都要花费70多，外加上平时喝喝奶茶、吃吃水果、买点日用品工资也就差不多。

但是这并不妨碍，罗玉基本上每天都比较开心，虽然工作很累、时间很久、但她很充实，有时候时间充裕。她都会在地铁售货柜里给自己买上一束喜欢的漂亮小花，再把它插在自己小小的工位上，用水瓶养着它。洋桔梗、康乃馨、芍药、百合......她都买过，隔三岔五的就更换。

她也很喜欢分享，每次买的小零食、网购的小水果，她都会给她们组的同事，隔壁组关系好的朋友，一起分享。

她享受这这样轻松的工作氛围，第一个月过去，她的账户多了3400多元，到第二个月发工资时，她账户总共有了5000多，这是罗玉第一次有那么多属于她自己的钱，她很开心一次又一次数着。

但她也为着没有业绩而自责焦虑，特别是在维维在第一个月月中已经出了一单的情况下。罗玉很好强，其实她的责任心、好胜心一直不弱。

她尝试了很多种方式，深夜闲聊，试图走进家长的内心；活动逼迫，想强行捆绑一个客户，但都是无果。第一个月的月底最后一天，她焦虑了10多天的心已经绝望了的时候，她之前很久3月初的一个家长找到她，并向她购买了一个90课包几千块的课程，这比维维的45课程还要大。

那个妈妈说，觉得罗玉挺好的，细心温柔对课程感官也很不错，加上孩子也很喜欢，后面跟孩子爸爸商量了，就决定买这个大的课包；罗玉非常高兴。之后的两三个月，至少稳定能有一两单，不说多了，每个月能有3500、3600进账。

4月份都某一天，罗玉正在悠哉游哉的休假，她突然想知道罗圳这个家伙过的怎么样，想对比看看。

她打开罗圳的朋友圈，朋友圈已经屏蔽掉她了，但是他的头像换成了他跟一个女生面贴面看镜头的照片，朋友圈封面变成了两张结婚证内页，上面写着：

男罗圳，26岁；女///，28岁；3月14日结婚，喜结良缘......

罗玉兴奋极了，的确她的第六感是非常准确的，她急忙给她妈妈发消息，说罗圳结婚了，当时说你还不信，我就说他们很着急嘛...

罗玉妈妈问她怎么知道的，罗