第二十四章 欲瞒天过海，难敌有心人2

”，敏锐地察觉昌霸有“归降之心”（大概是经验使然）。遂轻身赴敌，劝昌霸投降。

到了叛军军营，张辽不谈家国大义、也不谈忠孝气节，而是直接开门见山地说：

“曹公英明神武，先投降的有重赏！”

（昌）豨果下与（张）辽语，辽为说“太祖神武，方以德怀4方，先附者受大赏”。--《魏书张辽传》

这句露骨至极的话语，与其说是在劝说昌霸，倒不如说是张辽自己的“心迹流露”。

张辽早年的诸多丑行，都是在“利益权衡”下做出的选择。虽然不完全是“物质利益”，可能也夹杂了“州郡乡党”的因素，但大抵还是基于现实考量。

曹操父子对张辽的贪婪，也深有了解。合肥之战（215）后，曹操赐张辽帛千匹、谷万斛，迁征东将军。曹丕时代（220-226）则为张辽老母作殿，赏赐御衣御食，尊贵无比。

（魏）王赐辽帛千匹，谷万斛。--王沈《魏书》

（文帝）为（张辽）起第舍，又特为辽母作殿……（辽）得疾。帝遣侍中刘晔将太医视疾，虎贲问消息，道路相属……（帝）车驾亲临，执其手，赐以御衣，太官日送御食。--《魏书张辽传》

可见“狼性文化、靠喂饱员工吃肉”的运营理念，在3国时代已经深入人心，并得到广泛应用。

张辽虽然出身豪族，但以骁勇出仕，武人色彩相当浓郁。

从地缘位置来看，雁门出身的张辽无疑属于“边地人”，文化水平不会太高，早年大概未曾浸染“忠君思想”（边地武人的共性）。因此在军阀中间频繁改换门庭，不断地“以兵属”、“以众降”，丑态百出。

甚至在归顺曹操伊始（199），张辽依然保持着“利益至上”的线性思维，以至劝降昌霸（200）时，开口便是“先降者受大赏”，贻笑大方。

曹操对张辽的任用，最初是颇为忌惮的。基本都是使其充当硬仗的“攻坚先锋”。

无论是“黎阳之战”、“柳城之战”还是“天柱山之战”，基本都是有死无生、有去无回的恶仗。这与曹操的用人思路有关，即借“恶战”与“险职”来试探降将的忠诚。

灊中有天柱山，高峻2十馀里，道险狭，步径裁通，兰等壁其上。（张）辽欲进，诸将曰：“兵少道险，难用深入。”--《魏书张辽传》

甚至威震天下的逍遥津之战（215），曹操的敕令依然是令乐进、薛悌守城，而令张辽、李典出击。

（诸将）乃共发教。（曹公）教曰：“若孙权至者，张、李将军出战；乐将军守；护军（薛悌）勿得与战。”--《魏书张辽传》

其原因无外乎乐进与薛悌，是出身兖州且未曾叛变的“心腹”，而张辽与李典，1个部曲甚众、1个反复无常，所以被逼出战，试探忠心。

可见，张辽在降曹十6年后（199-215），依然未能完全获得主君信任。直到合肥1战成名，靠8百死士大破十万吴兵，才奠定自己的地位。从此超越于禁，1跃而成“5子良将”之首。

不由感慨，似张辽般轻狡反复的边地武夫，在战火与鲜血的洗礼下，竟逐渐成长为智勇兼备、舍生忘死的名将，乃至名镌青史。

此诚可谓：近朱者赤，近墨者黑；素丝无常，唯所染之。