第220章：你就是一个无赖

第二天早上。

第一批零食下线了。

李前程起了个大早，来到了厂子里面监工。生产主管何芳选了一些零食摆在了办公桌上。

这是前程美食，第一批生产出来的东西，李前程格外重视。

“来，都吃吃看！”

黄海军挑了一个几颗小馒头丢进嘴里，“味道挺不错的。”

李三妹拨开果丹皮，咬了一口，“跟汇峰那边的味道差不多。”

“这东西又没什么技术含量，做出来的味道，想要差，都不会差到哪里去。”

李前程的手在几个简单样品上面摸了一遍，拿起了一包咸豌豆，吃了几颗。

“这几样零食，汇峰那边都在生产。不过他们那边都是大包装，大包装比较有策略，要么不买，要么一买就买一大堆。尤其是孩子一哭起来，家长不得不买。”

既然是要跟人家竞争，李前程自然提前购买过付峰厂子里边的零食。

接下来该怎么做，他心中已经有了主意。

不过，其余人跟他的想法不同。

何芳开口道：“李总，咱们就按照付峰的那样去弄，包装和价格都参考人家的，甚至让利多少，也可以照抄。他们的厂子生产的零食，已经被市场验证过了。模仿人家的，肯定没问题！”

李三妹点了点头，“我觉得何主管的意见可以。”

“你也觉得可以？”

李前程扭头去看黄海军。

后者点了点头，“付峰那狗日的，虽然坏。但脑子不笨啊，要不然这么大的市场，会被他垄断？我觉得咱们应该模仿汇峰的产品，至少不会走错路。”

李前程无奈地摇了摇头，心说：看来挖何光复的那一步棋是对的，厂子里懂市场的一个都没有。

他开口道：“还没做错路？要真是照着他抄，过不了多久，我这厂子就得倒闭。”

“怎么会呢？”

李三妹有些不太服气。

何芳和黄海军虽然什么都没说，但显然对李前程刚才的话，同样持否定态度。

“差异化知道么？”

李前程摇了摇头，“人家经营了多久，儿童食品这一块的地盘早就稳如泰山。咱们现在是去人家的地盘抢饭碗，抄人家的东西，纯粹是找死！得做出跟人家不同的特色来，要不然，顾客凭什么买你的东西？”

李三妹没有反驳，觉得弟弟的这番话有些道理。

何芳想了想，开口道：“李总，那咱们前期先模仿人家，稳定一段时间，等把厂子的名气打响之后，再做你说的那个差异化？”

“说的是。”

黄海军点头表示同意。

“是个屁！”

李前程皱了皱眉，“知道什么是基调么？什么是锚么？”

他前世创业，专程研究了怪诞心理学，讲的是经济学上的一些理论。其中有个叫做锚的心里概念。

他继续说道：“你去买一斤肉，第一回买，肉价一块。第二回去别的地方买，肉价一块一，你会觉得贵。去另外一家买，肉价八毛钱，你会觉得便宜。卖东西，第一次的定位就是锚，锚是一个印象，而且很难改变！

咱们模仿付峰的产品，人家就会对咱们的产品有固定的印象！以后再想做差异化，几乎是不可能的事情。而且，我刚才说了，他的地盘已经稳如泰山，咱们不做产品的差异化，根本就没办法跟人家竞争！过不了几个月，就得被人家给拖死！”

瞧着几人大眼瞪小眼，似懂非懂的样子。

李前程也懒得再解释，他披上昨晚熨烫好的西装，“走，现在去把咱们的总经理给接过来。有他这个懂行的人在，我也能轻松不少……”

他话还没说完。

门口响起了敲门声。

一个女工组长推开门，探头进来，“李总，有个姓何的先生在接待处，说是找你有事……”

“说曹操，曹操到。”

李前程笑了笑，“我这就过去！”

那女人犹犹豫豫地提醒了一句，“李总，我看那人似乎很生气的样子……”

“不生气才怪！”

李三妹有些无奈，“把人家从一线城市的大厂忽悠过来……”

对这话，黄海军深以为然，“李哥，要不，我在带几个保卫科的人一起过去？”

“不用了，咱们是招人，又不是抓人，带那么多人干什么？再说了，我把何光复挖过来，是为了他好，物尽其用。他在健力宝，又不受待见，哪有我这里有前途？”

何芳不知道何光复的事情，听得一头雾水。

知道内情的黄海军和李三妹两人，不由得嘴角一抽，人家健力宝多大的一个公司，就算是亮亮胳膊肘，都比自己的大腿粗。

就咱们厂子的体量，也敢说比在健力宝有前途？