第十三章 两个销售的差距

看授权书的时候，孙碧盛仔细核对了身份证号码，没有发现问题，她心想，这份授权虽然无法证明业主和房东是夫妻关系，但可以说明，业主有授权，房租转给那位贾女士问题不大。于是，她果断签了电子版合同。然而，合同提交时，点击下一步，出现的是缴纳中介费。她想了想，事情都沟通到这一步了，应该没什么大问题了，遂直接完成了在线付款。

孙碧盛说：“合同签完了，中介费也交完了，你看看，还有什么问题？”

余威回答：“孙姐，您的身份证还得复印一下。”

孙碧盛看了看他，从包里取出来递了过去。随口问了一句：“业主那边是不是也会有身份证复印件？”

余威回答：“有的，这个您放心，合同信息，房本，身份证都会给您备份。”

过了一会，余威从里面的办公室走出来，说：“孙姐，您的身份证收好了。”

孙碧盛一边装入包中，一边问：“合同算是签订完了吗？”

余威镇定地说：“还没有，您这边签完了，房东那边还没有签字，还得等等。”

孙碧盛没好气地说：“那我先回去了，她签完了，你说一声。”

回去的路上，心想，这人看着长相挺帅气，五官也端正，做事却如此没谱，自己有种被骗的感觉，房东都没有签字，而她都已经交完了中介费，骑虎难下！

晚上八点多，余威发了女房东的微信号和银行账号信息。并说：“房东那边签字了，微信你加一下，钱转给她就行。”

“贾狐虎？” 这名字真是罕见，不愧是夫妻！孙碧盛思前想后，晚上九点多，把房租转给了房东。而后，将转账截图发给房东，女房东居然没有回复。

次日一早，孙碧盛去了房产中介拿纸质版合同，顺便取钥匙。余威给了他合同和钥匙，却始终没有给她看业主和房东的房本、身份信息。算了，就这样吧。用前男友的话说：“没给钱，你就是大爷；给了钱，人家是大爷。” 事实如此，还想怎样呢？

到了房中，孙碧盛又仔细检查了水表和电表，自己拍照做了记录。这时候，才收到了女房东的回复，说收到了。当时谈价格的时候，女房东一口咬死，分文没少；如今收钱，隔日才说收到，孙碧盛感觉，这个女房东不好处。这都是次要的，她最担心的这位贾狐虎是二房东，如果跑路了，后果不堪设想！但又想到了中介费，主要不就是做担保的么，如果出现了问题，就拿着合同找中介，想到这里，她便释怀了。

梦总会醒来，醒来已经第二天了，孙碧盛严格按照上班时间要求自己，赶在七点半抵达了自习室，然后，开始大扫除，尽管这几天只有她一个人，她依然每天坚持赶在8点之前，将自习室打扫一遍。然后，泡一杯咖啡，听着钢琴曲，看着窗外，窗明几净，开启一天美好的向往！

她在本子上唰唰写着：某年某月，星期二，晴。1、团美销售洽谈合作；2、清洗空调加氟。3、……

上午十点整，有人敲门，她迅速起身开了门。

“您是，团美销售牛先生？” 孙碧盛问。

“对对，是我，牛书锋。”

“请进，请坐。” 孙碧盛说着，将椅子拉开，示意他坐在那里，然后，又去茶水间倒了杯茶递给牛先生。

孙碧盛看着眼前这位销售，与房产销售，大相径庭。个子较矮，看起来很瘦，戴个眼镜，文质彬彬，其貌不扬，说话带着南方口音。

牛书锋一边端着杯子喝水，一边打量着自习室，说：“你这个自习室设计得很有特色啊，有种在家的感觉。”

孙碧盛笑着说：“是的，我的设计理念就是家庭式自习，坐在这里上自习，就像在自己家里那种，力求温馨，简约。”

牛书锋微笑着说：“挺好的，很有自己的特色。”

“谢谢，你这也是年轻有为啊，看起来很年轻，都已经是销售经理了。”

“哪里，哪里，我是去年刚毕业，做销售吗，你懂得，所谓的销售经理，只是个Title罢了。”

“谦虚啦，能进这么个大公司，也是很厉害了。”

“孙姐能自己开一个自习室，也很厉害了。”

寒暄过后，是商业互捧，大概商务交流都是这样的流程吧。之后，言归了正传，牛书锋一边讲，一边打开自己的电脑，将他手中的客户案例，展示给孙碧盛看。虽然不多，只有四家，但后台的简单流程，操作步骤，数据流量，以及付费模式，孙碧盛已经了然于心。最后，她将新到的马克杯礼盒拿了一个，送给了牛书锋。她心里想的是，可能不会合作了，因为团美的价格太贵，上系统需要一笔昂贵的费用，然后还要花钱买流量，两下加起来需要近两万元。她想，大热天也不能让这个年轻人白跑一趟，何况他讲得很详细，费了半天口舌，俗话有云“礼多人不怪”，就送他一个杯子吧。

最后，孙碧盛说：我考虑考虑，届时再沟通。作为销售