第五十二集 集团令

配个人，那你们部门今年的任务得定多少套？”钱晓天道：“我们去年是三十套，今年嘛，疫情这么严重，能给我加个人的话，我保底四十套，冲五十套怎么样？”雨燕觉得钱晓天这个想法可行，支持道：“钱总，你这个可以，我支持你，宣传推广协助找我。”殷总默默地听着，笑而不语，等大家都讲完了才道：“大家的想法都很好，现在疫情才刚刚放开，买房人也需要一个缓冲的时间，降价是起不了作用的，金松湖和江东项目已经下调售价，我们可以等待观察他们这个月的销售数据。我们作为安苍的标杆项目和销冠楼盘，不能用降价来解决眼前的困境，反而应该在服务和品质上加大投入，用实力和品质证明给市场看，即使其它楼盘都在降价，我们也要维持现在的售价。工程抵房在预算招标、营销采购、行政采购三个部门重点展开，抵房比例或者金额根据具体情况一事一议。我同意发展部招聘一个渠道人员，待遇采用低底薪高提成，你们部门若完成五十套任务给你们部门奖励。覃雨燕，你们年度方案提出的全民营销任务要奖励提高、每个乡镇设立拓客联络人、中介渠道佣金提高到的建议，立即开展实施，我们要将主动拓客能效发挥到最大化！这些政策先执行一段时间，我们再来评估效果！”看了看大家没有异议，殷总又道：“就这样吧，插个题外话，夏海波，侯总昨天给我电话说申请辞职。接下来你一起把二期也管了吧。”夏海波一惊，瞬间反应：“好，领导，我现在也在管着的，你放心。”大家相互看看，都心照不宣，笑而不语，真是应了那句话：一切都是最好的安排！

疫情被封闭在家的一个多月，购房者的心理需求也随之发生变化。雨燕带领策划团队，也在努力抓取疫情时代人们对居住的新需求点：超长大阳台、生态大中庭、社区内丰富休闲运动配套、健康检测设施、高品质的物业服务等等，这些都成了新一年度项目传播的核心价值。

三月的江州天气尚不暖和，再加上疫情才刚放开，人们还不敢大量外出活动，街面上只能看到零零星星的几个人。果真如殷总所预料，整个三月都在惨淡中过去，金松湖和江东的调价并没有获得更多定单，与安苍项目一样，三份的销售套数都是个位数。四月春盛，越来越多的人们走出家门，也敢戴着口罩参与少量社交活动，售楼部到访也逐步增加。安苍策划部以每户业主为单位，在一期的意境区组织了户外烧烤活动，糕点水果饮品不限量，还设置了温馨的过生日环节，每天限量几桌，并且鼓励老业主带新朋友参加，物业吧员全程周到服务，好吃好玩之后，走的时候还提一袋大米，业主们都盛赞开发商的实力和周到服务。这样售楼部人气逐步提升，通过这样的案场小活动，到五月底，大部分前期购房业主和意向客户都带着朋友来了一趟案场，销售业绩也逐步提升，但要跟去年同期相比又差了一截。好在春节前安苍项目已经销售了两百套，为项目上半年打下了坚实的基础，基本预测到六月底完成上半年销售任务是可以的。

整体市场在慢慢复苏，但这回款的节奏实在太慢了，卓越集团的负债就像一座在不断生长的大山，越来越压得倪董喘不过气来，公司已然在悬崖边上了。继上次售价下调之后，倪董又紧急出了第二道集团政策：全集团所有项目，六至八月各项目全民营销佣金，全面上调至每套一万元！对于套均总价还不到五十万的安苍项目而言，每套房子的佣金春节后才从两千元上调至三千元，集团这一下调至一万，员工们倒是欢呼雀跃，可苦了营销端口。雨燕觉得这个政策只是短期猛药，会打乱目前正常的营销体系，于是找到殷总商议：“领导，集团刚下发了全民营销佣金上调至一万，实在太高了！我们的渠道中介才七八千，这会破坏我们的营销体系的！咱安苍能否考虑别调那么高？”

殷总想了想，却道：“执行吧，只要咱们售价没下调，多花点营销费没关系！全民营销都是咱自己员工，只要大家能多卖出去房子，就当给大家多发点奖金！现在疫情在全国各地不间断爆发，说不定下半年什么时候咱江州就成了重灾区，售楼部一旦再次关闭几个月，我们要想再完成全年的任务指标就难了。趁现在能多卖一套是一套，能多卖一个月是一个月！行业不稳定，我们要居安思危，不能只考虑眼前！”听了这番说辞，雨燕顿时被说服，不得不说殷总想的潜在风险她完全没有想到，她只能心悦诚服地、不折不扣地执行。奖励这么高，六七八三个月的销售任务也因此水涨船高翻了个倍！

短短四个月，两道集团令的下发，再加上网络上不断有楼盘烂尾、企业爆雷的传闻，让人不能不产生联想，卓越的员工们都在私下议论公司会不会也走到这一步，真是山雨欲来风满楼啊！

销售任务定了下来，雨燕是很有压力的，她想着能否像去年一样，在夏季举办户外活动尽量多吸引潜在客户。于是找钱晓天一起，到疫情指挥办去咨询，对方回复到：“疫情期间，暂停一切大型户外活动!我们江州市虽然不属于疫情重点管控区域，但原则上单场活动人数不能超过三十人！而且一定要报备，我们会进行实时监控。”雨燕不解地问：“解除隔离