606.人生向暖（115）一更

四两了，脸也红了，眼睛都有些迷离了，他这才问说：“林总是大才！年少有为。咱们的厂子当年辉煌过，不知道林总……是怎么打算的。”

桐桐看了在坐的几人一眼，就笑：“其实呀，你们整天看新闻，却没有真正的懂什么是市场！喊了多少年的市场经济了，可什么是市场呢？谁懂？你们从计划经济中过来，思维形成了定式。”

她说着，还比划起来：“计划经济的时候是管产，不管销！可市场经济是反的，只要能销，产很容易。就说咱们这个厂，是工人不能干呢？还是咱们的产品不过硬呢？比如小作坊的产品和咱们的产品比……尤其是食品类产品，卫生安全上，谁做的更好呢？当然是咱们。咱们就是能做到卫生达标，这是咱们的优势。”

这几个人都愣住了，因为人家说的是对的。

桐桐就叫大师傅：“诸位可能很少去菜市场，问问大师傅就知道了。现在外面卖的东西，安全吗？”

大师傅摆手，一脸的嫌弃：“那……辣椒里勾兑赤红，那都是有良心的。泡发鱿鱼用火碱水的都是好的……黄瓜顶花带刺直溜溜的，可没有那种歪瓜裂枣的好……西红柿切开不都是绿的……”

桐桐点头，看这些人：“都说民以食为天，可食却得以安为先。我们的产品卖不出去，这是根源！好似市场饱和了，可其实呢？市场上有多少产品是合格的。”

几个人都听进去了，这个道理很明白，对吧？

“我的初步想法是这样，第一，腾出市场；第二，迎合市场。”桐桐说着，就端起桌上的一盘辣子鸡丁，“市场就是这个盘子，现在盘子满着呢，怎么办？”

她放下盘子，用筷子从里面挑辣椒，辣椒一挑出来，盘里就空了一大半：“腾出市场就是需要踢出去一部分，抢占市场。他们的产品不合格，以低价竞争，咱们当然亏本。劣币驱逐良币，凭什么？劣的就是劣的，咱们先给它把这一层皮给掀了，市场就腾出来了。”

“可怎么掀开这一层皮呢？”

桐桐就笑：“曝光呀！食品监管、食品安全，很多方面都有的同学、学长学姐，声势浩大的清查之下，大规模的曝光……餐桌安全是个大问题！糖也是调味品，更卫生更安全的产品就是一斤贵几毛，选择我们的也只会更多。”

有道理！有道理！赵建刚忙问：“那怎么迎合市场呢？”

“让商品多元化！像是儿童市场，孩子喜欢什么样的糖果呢？他们喜欢各种动画片造型的。年轻女孩呢？不吃糖，不爱吃糖，吃糖怕胖……可如果把糖果和爱情挂钩呢，如果男孩买了这种糖果它代表的是爱情呢？”

桐桐把手抬起来，展示她的订婚戒指：“就像是戒指，一旦赋予了爱情和婚姻的意义，它就卖出去了。我们需要不停的翻新一种理念，来达到销售的目的。换言之，消费者买的不是商品，而是商品的意义。”

李胜利听懂了：“就跟中秋要吃月饼一样，月饼……就那样，特别好吃吗？”

对！就是这样，“我们还要在包装，在各种塑形上下功夫。”桐桐说着，就看几个人，“我还想着，咱们是不是可以分头去各大城市考察考察！南边确实更前沿更开放，咱们的商品如果落后，哪怕是包装落后，也是卖不出去的。其实，我非常赞同大家出去走一走，看一看，更新一下理念。”

这是好事呀！现在流行考察，这种考察市场的事，必须赞成呀。

桐桐就笑，“那诸位既然不怕辛苦，咱们明早例会就这个事正式的商议商议！争取一个月的市场考察期。”

这个好！这个好。

“那今儿就散了！”

于是就散了，这个说得去京城，那个说得去沪市，广深也是必须去的地方。

热火朝天的！觉得这个林雨桐还是有几把刷子的，她这个思路还真就很能说服人。

往出走呢，猛的有车灯一亮，四爷从车里下来了。

大家还打趣：“这是知道喝酒了，不能开车来接了。”

四爷下来给打了招呼，一看桐桐喝的是不少，“怎么喝这么多呀？”

“高兴！”桐桐一脸的笑意，“今儿特高兴！”

是吗！你这又是想干掉谁了，这么兴奋。他给扶住人，跟其他人告辞，“那我们先走，真喝多了。”

“路上慢点！”

桐桐坐在车上，跟他们不停的摆手。可等车一出大门，她就朝椅背上一靠，吐出一口浊气。

四爷问说：“问题严重？”

“嗯！”桐桐看着窗外，“想查怕打草惊蛇。”

所以呢？

“支开。”

调虎离山？

“嗯！”

“没一个人察觉？”

桐桐就笑：“我想哄人……能叫察觉了？”再说了，那一个个的脑子压根就不在正事上，忽悠的放下戒心了，觉得朝前走还有路，他们就会顺着这条路往