第561章 对手服软【春节大吉】
>康柏公司的人连入乡随俗都做不到,让人惊讶。李云海当然不会相信康柏公司的人只是来拜年的。对方果然是无事不登三宝殿。几句话过后,肯恩说道:“李先生,我们两家公司应该有合作。”李云海听了,不由得好笑,说道:“肯恩先生,你虽然是刚来上任,但想必你应该听说过,我们早就和贵司洽谈过合作的事情,是你们否决了我们的提议。”肯恩道:“哦,是的,李先生,我听说过此事,很遗憾,当时我不在西州,无法阻止他们做出这种愚蠢的行为。他们做得不好,所以公司才派了我过来。”“那么,肯恩先生,你想怎么样和我们谈合作?”李云海问。“我们可以达成全面的合作关系。”肯恩道,“我了解过你们的芯片,我以为那是全球最好的芯片,比x86架构的芯片还要优秀。我们应该采购你们的芯片,生产出装配有龙腾芯片的电脑来。”这一直都是李云海所追求的目标。虽然康柏以后会没落,但未来十年,却是康柏电脑最辉煌的时刻。康柏电脑一度冲到世界销量冠军的宝座,甚至敢向ibm发起冲锋的号角,逐鹿中原,取而代之。后来康柏头脑发热,不满足于普通pc的销售,收购了dec公司,这是一家做小型机和服务器的公司,拥有不俗的技术。但这次收购案却是失败的,甚至把康柏公司也给拖累了。dec和康柏的代理,是两种不同的模式,dec的代理看不上康柏的代理,康柏的代理看不上dec的代理,代理商的前线比较混乱。结果,在康柏收购了dec的三年中,销售队伍、销售渠道折腾来折腾去,整个销售渠道的消化、吸收很困难,最终搞得一塌糊涂,不得不整个儿卖给了惠普。李云海现在和康柏合作,还得讲究方式方法。最好的办法,就是把光刻机卖给康柏,再给他们芯片的授权,让他们自己生产芯片。李云海坐收专利费,赚卖机器的钱,稳收渔人之利。其次就是卖给对方芯片,对方需要多少,下订单,四海集团负责提供,这样的合作没有风险。两家公司过去存在恩恩怨怨,但都是过去式。李云海没有必要斤斤计较于那些冲突。何况人家主动上门来拜年求和,这就是康柏的态度。或许直到赵敬文和黄鹰确定要离开,康柏才意识到这些人靠不住。铁打的营盘流水的兵。四海集团在西州就是营盘,其他人来了又去,只是兵。以赵敬文和黄鹰的强势,都没有办法扳倒李云海,以后就算来了其他人,肯定也斗不过他。康柏的战略出现了重大的失误,现在转过身来弥补,想和四海集团修好。两家既是竞争对手,也可以是合作伙伴。有了这个共识,双方才有了谈判的基础。李云海愿意和康柏公司合作。肯恩随即提出条件:“在大中华区,你们只能和我们一家合作,我们是你们x64芯片唯一的授权生产商。你们不能再授权给其他竞争对手。”李云海愕然。肯恩一脸理所当然的说道:“我们的电脑销量非常大,你们有了我们当授权商,就足够卖你们的芯片了。你们没有必要再树立更多的竞争对手。”李云海沉吟不语。要让康柏成为唯一的授权商,风险是很大的。这就意味着,他之前授权过的企业,电脑将不能在大中华区销售?还有最重要的一点,如果康柏和英特尔一样,并不全力推销x64芯片的电脑呢?那四海集团就会十分被动。李云海提出自己的意见:“这样不行,我已经授权给英特尔和ibm,他们都可以生产x64芯片,他们的芯片可以卖给世界上任何一家电脑厂商。这些电脑厂商也可以到我们国内来销售。所以我不能答应你的要求。康柏可以和我们合作,但只是我们的授权商之一。你们能卖出多少芯片,要看你们的本事。”肯恩坚持要拿独家授权商,还说可以签订合同,每年销售多少片x64芯片。李云海问一句:“你们每年能销售多少片x64芯片呢?”肯恩竖起一根手指,说道:“10万片!”李云海轻轻摇头,毫不犹豫的否决了这个提议。四海集团的电脑销量,现在都在100万台左右,以后肯定还会更多。我国的pc市场,正以几何级别的速度进行增长。80年代末,我国每年只卖出几十万台电脑。到了90年代,我国的电脑销量迅速上升,达到了数百万台每年。再加上国外市场,李云海有信心,在2000年以前,四海集团电脑的销量将突破500万台,之后更会冲突千万台!肯恩提出来的每年10万片芯片,李云海看不上。李云海用不容置疑的语气说道:“肯恩先生,我们之间的合作,只能按照我的要求来做。你所说的提案,我都不能答应。”肯恩摸着下巴,陷入了沉思。(本章完)