021：需求情景

徐玲玲唱着‘小星星’，陈钦叮叮咚咚地弹着琴，一边在手边弹奏，一边在脑海中浮现出了那首曲子的旋律，准备了这么久，他已经知道这波文抄到底该抄什么了……

陈钦从一开始就知道自己要做什么，他要写网络歌曲。

网络歌曲是什么呢？对大众来说这个概念还不太清晰，但是对业内人士来说、或者说对这个时代的业内人士来说……

不是粗制滥造的就是网络歌曲，毕竟传统唱片行业的烂歌同样不少；也不是拽个流行词的就是网络歌曲，毕竟也有不少网络歌曲根本上没有任何纯网络用语。

这個年代的人通常把发行环节当中、网络因素占比较大的歌曲叫做网络歌曲。对普通人来说，无论是先发在哪里、在哪里卖钱，他们自己的付费方式不会有什么变化，因而对这些差别比较迟钝。

但是对业内人士来说，发行方式决定了很多事——它不仅决定了作品的盈利模式，而且似乎也在一定上改变了行业的规则、乃至于内容方面的标准。

如果说刀郎的《2002年的第一场雪》被一群乐坛前辈群起攻之还有嫉贤妒能这一解释，《老鼠爱大米》这样的口水歌显然与当今华语乐坛一流水准有较大差距……当然，它的旋律确实有一些可圈可点的部分，说难听自然是算不上；但是显然有什么东西在暗中起了作用，让它比很多似乎比它更优秀的传统音乐取得了更大、甚至大得多的商业成绩。

而这就是陈钦所关注的重点，既然寻求的是商业领域的答案，那么自然应该从商业领域开始分析，风口浪尖上的猪都能起飞，现在的华语乐坛似乎也正处于相似的阶段——现在抄个十几年后大火的《平凡之路》、其实还真不一定打得过今年的《七里香》和《江南》，尤其是在商业资源和名气基础处于劣势的情况下，陈钦对此并不抱太大希望。

但是《老鼠爱大米》这种网络歌曲能在这种环境下脱颖而出，一定有一些商业上的原理可供探寻。

现在看来，《老鼠爱大米》的成功原因并不难懂，还算过得去的质量当然是个重要的因素，除此之外就是复读流行词了，毕竟‘我爱你就像老鼠爱大米’这个流行词并不是杨臣钢老师发明的，他只是把这个当时娱乐圈的亚文化常用语用在了歌词里，具体原理不好解释、甚至杨臣钢自己也很可能不太清楚，但总之他是成功了。

而未来前赴后继跟上来的《伤不起》《牛什么牛》和大张伟系列就是这条路的后继者，就连春晚也热衷于年年反刍几个热词给大伙助兴，虽然大伙都不喜欢这套，但这些歌确实有人听。

当然这条路的问题也很简单。

首先是热词本身有时效性，热词本身需要在恰当的时候拿出来，太早或者太晚都不行，更大的问题是怎么写在歌里，它就像是跟人开玩笑；怎么让玩笑不过火、并达到让人会心一笑的结果是个很大的问题。

而开过一次玩笑之后，第二次就算换了花样，对被整蛊者来说，惊喜也会减小很多，甚至可能会逐渐积累厌烦。

所以自从《老鼠爱大米》之后，也没有再出现过一首同类型的歌能够取得过与它相近的商业成就，似乎也足以证明这条路现在已经走不通了。

而第二种……大概是整蛊视觉系。

毕竟未来无论是在天朝还是国外，这都是网络歌曲中最重要的流派，《what-dos-th-fox-say》和《江南styl》是网络视频时代的集大成者，天朝同期的模仿产品则是那个学鸡叫的和《小苹果》。

不过这个流派本身是伴随着它们的魔性pv而在视频网站这个重要推广渠道流行开的；之所以没法选这个，也是因为视频时代还没有到来，只论歌曲的话，它们本身的文化竞争力并不算强。

至于第三个、也是最重要的一点，那就是新需求的诞生。

因为唱片的销售模式限制，一些用户需求之前是无法被满足的，之前吕蓉说用户在网络歌曲的喜好有偏差，这一点其实有个更准确、也更商业的说法，叫做需求情景。

消费者在不同情景下的需求是不一样的……比如说在商厦购物的时候会突然想给手机充个电，所以会在商场入口刷个共享充电宝，但是一旦是在其他不会在较长时间后折返回来的场景下、或者干脆在自家的时候，这种需求就不存在了。

而网络显然是个让需求变得不一样的关键位置。比如说网络上的购物者对价格往往更加敏感，网络上看影视的用户会更倾向于把能看的一口气全看完，网络上外卖的用户更需要配送速度，饭要在冷了之前就送到……https://www.y.

网络音乐也是同样。

单纯以‘草根文化’来概括其中区别显然是有些笼统了，但是网络音乐确实有一些与传统唱片不同的规则，这显然与网络这个平台的推广和销售属性有关。

首