第023章 招揽顾客

“李大哥，你这样做买卖不行。”

李志远不想承认，可事实胜于雄辩，除了沈明月之前卖的那些钱，他今天还挂着零蛋呢。

“我先给你做个示范。”

刚好一个年轻男人从入口处走过来，眼神有点茫然，似乎是第一次来菜市场这种地方。

沈明月声音清脆：“过来啦，想吃点什么菜呀？”

年轻人一愣，还以为是碰到熟人了，再一听是摊主招揽客人的话术，身体还是很诚实地过来了。

“买点黄瓜。”

“今天最新鲜的就是黄瓜了。”沈明月特意挑了两根顶花带刺，果形优越的黄瓜递过去，称了价钱，额外送了颗大蒜。

还耐心地教男人如何凉拌黄瓜，其实她也不会做，看程烈做得多了，也就记在心里了。

除了黄瓜，男人还选了几种应季的蔬菜。

等男人走后，沈明月把卖相不好的小葱还有大蒜，特意放到一个篮子里。

“这些东西注定是要被人挑剩下的，最后的归宿是垃圾桶，还不如送给人，还能拉拢老顾客，你这个摊位位置不好，尽量多拉拢一点熟客才行。”

“这是最好的位置了，比其他摊位还贵一千块钱呢，卖给我铺子的人，是我表叔，他能坑我吗？”

沈明月：坑不死你。

“要是铺子这么好，你表叔为什么自己不干，要转手给你。”

李志远不说话了，也明白自己被熟人坑了。

“你跟我这学点，主动招揽客人。”

“你人美声甜，你搭话人家当然愿意过来，我又没你长得好看。”

沈明月指了指身后摊位，那摊主脸上还有一块烫伤，看着都吓人，可他家确实生意最好的。

很多人买菜的人都是直奔那边过去的。

“那人家的生意为什么那么好。”

李志远更沮丧了：“老张长得丑，可他俩儿子一个不一个俊，小儿子还是飞行员，那些年轻女的都是冲着老张小儿子过来的。”

沈明月：这年头飞行员这么吃香了，那王赞颂应该也挺抢手吧。

“你不能把所有事情都推到长相上面，你得学会观察人，看到他们需要什么，最重要的是灵活。”

她也不招揽生意了，挨个给李志远分析。

“这个女人应该是刚下班，着急回家做饭，家里还有孩子，应该会买肉还有鱼，给孩子改善伙食。”

三个人的眼睛都盯着穿半身裙的女人，没一会果然见女人拎着一条鱼过来了，网兜里还有排骨。

“你是不是会算卦？”

沈明月：“来菜市场的无非就是那几类人，家庭主妇，住家保姆……”

“那你怎么知道她有孩子的？”

“你看她像十七八的小姑娘吗？”

李志远连连摇头，那女人看着约莫三十五六了。

看李志远资质愚钝的样子，教复杂的估计他也学不会，沈明月化繁为简。

“但凡是上了年纪的过来，你就说你的菜新鲜，还没打农药，孩子吃了聪明又健康；年轻漂亮的过来，你就死命夸就行，夸她嘴巴好看，夸她眼睛好看，一定要夸某个具体的点。夸她衣服好看，说你也要给你媳妇买，套近乎就行。”

在菜市场菜价是透明的，菜品都是从一个地方运过来的，质量也差不多，肯定是那个摊主能讨好顾客，顾客就在哪里买了。

李志远红了脸：“我还没媳妇呢。”

沈明月：什么榆木脑袋。

“学会了吗？”

李志远挠挠头，看起来不太自信的样子：“要不然我试试。”

他第一次夸人的时候，收获了一个白眼。

“没关系，多试几次就行，失败是成功之母。你说话不要带有太强的目的性，就像在生产队跟熟人打招呼一样。”

第二次果然比第一次强多了。

第三次成功卖出去了三斤西红柿。

……

“明月，要不然咱俩合伙吧，我让给你一个摊位，咱们一起干。”

沈明月摇摇头，说心里话她嫌弃菜市场的环境，声音嘈杂也就算了，关键是味道难闻，菜摊对面就是一家卖鱼的，那鱼腥味简直了。

不远处还有一家猪肉铺，油炸酥口小排骨是好吃，可是杀猪的画面太惊悚了，白刀子进红刀子出，猪血迸溅了好几米，她都担心晚上做噩梦。

见她有顾忌，李志远也没说什么，买菜也是个辛苦活，每天五点多都要去田间地头拉菜。

有了沈明月的帮助，晚上李春红还是吃上了心心念念的烤鸭。

李春红看到烤鸭，哈喇子都快流下来了，李志远：“看你那馋样，一会再给你打包一只回去。”

这烤鸭可不便宜，看来李志远今天没少赚钱，光是钱匣子都倒