第412章 再论

刘为民的秘书，看起来很年轻，三十多岁，但是比起李星锋哥三来，也算是个长辈。

此时很拘谨，搬着椅子，坐在刘为民的身后，拿着本，趴在柜子上准备记录。

反而李星锋几人，坐姿都很随意。

沈崇文和刘为民二人相互传阅了项目书。

刘为民把项目书直接递给自己的秘书，然后笑道：“下午，我和这小子在大江村碰到了，他给我说农民人均收入五百，我信一半。”

“看完这个项目书，我全信了，老沈你们江州无忧了，四驾马车了，跑的又快又稳。”

沈崇文笑的很含蓄：“军功章一大半还不都是你老刘的，这可是你离开江州前，就已经定下来的方针之一嘛，我这是属于前人栽树后人乘凉。”

“你呀，你呀。”

两个大佬相视一笑，继而看向李星锋，等待李星锋的下文。

“自古以来，不谋万世者,不足谋一时;不谋全局者,不足谋一域。”李星锋话音一落，虎子就咧嘴笑了。

锋哥又要开始了，画饼之前，先来段高大上的古文。

“项目书，你们看了，但是我想说，你们高兴的太早了。”

虎子的嘴角再次微微上扬：来了，来了，锋哥开始制造危机了，哈哈。

同样，此话一说，刘为民和沈崇文都饶有兴致的看着李星锋，请继续，你当下用的就是这个模式，而且，你给你哥规划的也是这个模式。

难道你会坑你自己亲哥？我不信。

“在这套我大哥将来需要执行的模式中，所有的盈利环节，都是要依托我在江州省的一百多个销售店。”

“这个销售点，我们还没有建设。”

“星海集团，现在只完成了服装的销售产业链，这也是在完成并购后才形成的。”

“我们用ABC来举例。”

“A端，生产端，我们现有的产品，一半自己做，一半还在是上海厂家做，月底之前我们会对上海完成并购，都会自己做。”

“B端，代理商，中间商，这个是我们省略的环节，我们没有中间商赚差价。”

“C端，消费市场，就是咱们江州的老百姓，我们采用无脑裂变的方式，在江州服装市场有极大的话语权。”

“星海集团，直接从A到C，我们拿走了所有的利润。”

“但，从明年开始，我们会降价，彻底把所有的其他服装销售同行全部打死，用低价完成垄断，形成护城河。”

沈崇文点了点头，这点，李星锋说过，他也知道。

“垄断，可是资本家的行为啊，小李？你也才放出来没多久？”

李星锋笑着点上烟：“不一样啊，时代变了啊，市场经济了，我这不是高科技行业，服装行业的门槛极低的，如果我不用极低的价格建立护城河，将来一定会被其他企业打死。”

“老百姓不是傻瓜，未来一定是谁的东西越好越便宜，才能占领更多的普通市场，我称之为‘性价比’。”

沈崇文和刘为民点了点头，心里默念这个词，有意思呀！

“那么问题来了，大哥是从事的养殖业。”

“不管哪个行业，想要建立护城河，一定是在A和B之间有一个是省略的，他是怎么建立自己的护城河的？”

“A端农户养殖，全免费，这一点能把八成的养殖企业打死，养殖是要投入的，种苗就是一大笔开销，我大哥，全免费提供给农户。”

“A端，我大哥全部投入，农户百分百获利。”

“B端，我大哥自己做，做加工，深加工。”

“最大的问题是，我大哥没有C端，他的市场端，是走我的渠道，所以，这一套模式，在江州能用。”

“未来，江州的局面就会变得非常残酷，一旦所有农户的产量上来之时，商品就会滞销，我们就只能用低价格促进消费。”

“没办法，我们的产品，暂时还没办法进入其他省份。”

“我的C端拿走大哥的三层利润，大哥为了保证收入，只能从农户身上压利润，而农户为了保证收入，只能不停的开展新项目，比如种菜，比如养其他的动物等等。”

“收入没有增加的同时，农户只会变得更加辛苦。”

“江州的老百姓付出和收入不成正比。”

沈崇文听得眉头紧皱，李星锋是极有眼光，说的这些也有理有据。

“所以，一个良性的循环就是，我们江州的农产品走出去，外省份的农产品走进来，大家品种不同，不存在相互竞争，也不存在滞销的问题。”

“所有的问题，都能在足够大的消费市场里得到有效的解决。”

光提出问题，不是好的方案，好的方案一定是有解决问题的答案。

李星锋终于露出了他自己的狐狸尾巴。