第一百五十四章：天上真掉馅饼了

梁珍和彭敏回到饭店一身轻松，搞定了总公司香蕉销路没问题了！心旷神怡啊！

原来觉得找总经理希望不大，单位的人习惯跟单位的人打交道，他们看不起农村人。李甲宏已经跟总公司挂上了钩，香蕉不缺货，没必要再跟青年队下订单。

想不到总经理是个香蕉控要吃好香蕉，凭着香蕉的好质量，让他毫不犹豫就下了订单！

都说天上不掉馅饼，现在真掉了，真是天助我也！

虽然青年队的香蕉处理完了，市场变化影响不到青年队，但是云龙庄和彭村香蕉销不出去，梁珍觉得自已是有责任的。犹其是云龙庄自已力主扩种香蕉，没销路就是害了村民。

罗庆天正在搜集自已走资的证据，香蕉熟烂树上这就是罪证！

打通了地市渠道，李甲宏想掐脖子也没辙，而且可以拉动香蕉市场价格上扬村民得利！

彭敏洗了头正在吹干头发，打通了渠道她也非常兴奋。

“阿珍，想不到总经理这样迷恋我们青年队的香蕉，这订单马上就下，太好啦！”

“是呀，我也没想到这样顺利，都说鸿运当头好事门扇挡不住，我们走鸿运了？”

“应该 是吧，阿珍，地市的价格是比不上江城的，这收购价提不提高呢？”

梁珍认为，收购价已经提到两毛二了，再降下去就有失信之嫌，云龙庄、彭村群众会错误认为胳膊朝外拐坑熟人。这很难解释清楚，两分钱不多，自已 利润少些就成了。

“阿敏，这收购价不好降，地市价四毛五比江城低七分，但是运输、销售费用不到江城三分之一，这差不多抵消了提价的费用，我们的利润少拿 些也就过去了。”

彭敏点点头说：“是呀，外村人拿上两毛二，自已人拿 两毛那些铁算盘就觉得吃了大亏，斤斤计较我们的利益就可能引起内斗，产生离心力得不偿失呢！”

“阿敏，你很豁达度量大看得开，有当家人的素质！能管好这个大家庭！”

“是吗，阿珍，青年队的财产至少有一半是你挣来的，你不斤斤计较才有青年队同心同德，努力工作。如果你要单干或像李甲宏那样，已经成富翁啦！”

梁珍当然知道自已在青年队起了多大作用，如果像李甲宏那样拿30%利润江城走货就拿了一万多元。帮人推销拿佣金自古以来就有，早就成了商业惯例，不是剥削。

能够推销积压商品，对商家来说就是救援，避免亏损。让产品升值那就是为企业赚钱，企业没有参与产品流转，这之间产生的利润或亏损都与企业无关。

按这商业法则，地市走货产生的利润或者造成的亏损，都由李甲宏和梁珍承担，企业只拿产品价值部分。就像下江村香蕉一样。这利润是梁珍送给了青年队。

“阿敏，按商业惯例，李甲宏索取30%利润是正当合理的，我们多数队员认为他坑人剥削是不懂商业法则。如果我也跟李甲宏一样这青年队就炸锅散伙了，你说呢？”

“是呀，现在人的思想还停留在吃大锅饭上，可以接受吃木薯粥大家饿肚子，不愿接受他吃一碗米饭你吃三碗米饭。阿珍，你想过没有，大锅饭是妨碍发展的。”

“阿敏，我早就认为吃大锅饭没有前途，在原始社会必须吃大锅饭才 能生存，在文明社会吃大锅饭妨碍发展。这问题等待时局平稳了再讨论解决吧！”

彭敏梳好头发，就跟梁珍到餐厅吃饭，打通了销售渠道心情大好，梁珍要了瓶法国葡萄酒，羊肉汤、蒸鹅肝、三纹鱼片，烤鸽子、油菜心，跟彭敏对饮起来。

三杯美酒穿 心过两朵桃花脸上来，彭敏忽然想起水果批发部老板。

“阿珍，对了，你曾经答应批发部张经理的香蕉怎么办？价钱都是四毛五还给他吗？”

跟张经理谈的仅仅是口头协定，没有合同也没付定金，按道 理那就没有约束力。梁珍认为既然答应了别人那就应该 尽可能办到，分一万斤香蕉给他只是比较麻烦。

“阿敏，价钱一样把货分给两个顾客，当然比只供一个麻烦，答应了的事该尽力做到哦！”

“阿珍，言出必行是应该 的，但是约定没有确定，也可以不受约束的。”

“这话有道理，阿敏，张经理是直爽的人，私营也是一条渠道，多个朋友多条路该给他。”

这观点彭敏也赞同，现在某些行业允许私营，交些私营老板有益无害。

“阿珍，一车货分一部分给私营老板，公司会很反感的，有可能堵塞公司渠道呀？”

“有道理，阿敏，公司的货20吨已经满载，张经理的货就另外装一车好了。”

彭敏想了想说：“阿珍，这批量三个村香蕉可能不够，需要外购一部分啦！”

这个问题梁珍也想到了，下江村有六十亩香蕉，他是分批成熟的，先了解批量多少再考虑外购。以高价外购质量也不会有多大差别，张经理那些客户分