第12章 私下付费

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在瑞思环评，大家都夸夏果是公司情商最高的人，不管多难搞的人和事，只要她出马的话，基本问题都能圆满地解决。

怎么生活上就不行了？

夏果停着果篮拧着拖鞋下了楼。

看了看时间，也差不多得去接徐亦之了。今天还得和他去岚庭小区“抢生意”。

免费的司机当了这么久，夏果还是第一次上门接客。

可看在徐亦之鼻子受了伤，四舍五入也算半个伤患，并且那伤还是她亲手造成的，所以当徐亦之提议让他到他家楼下接他时，夏果也就同意了。

接上徐亦之，到岚庭小区停好了车，夏果却在小区广场上发现了好几个熟悉的身影。

环评部的肖怂怂，和其他的小伙伴，甚至董事长的司机杰夫都来了，难得统一穿着瑞思环评的制服，正在热情地向广场晨练的大爷大妈发传单和传播环评知识。

他们身后，已经支起了瑞思环评的展位。桌椅，展架，遮阳棚一应俱全。遮阳棚上拉着一个横幅，上面写着，“瑞思环评送福利，为岚庭小区业主提供免费二次测评！”展位上面放着鸡蛋、食用油、大米等物美价廉但长辈们都喜爱的东西，加上“免费”二字的吸引力，许多大爷大妈都凑了过来。

“诶？你们这是免费为我们业主做测评吗？”

“是的是的，阿姨。不但免费为您做测评，而且只要预订了测评就能送您一盒鸡蛋呢！”

“鸡蛋啊……我家还有，不过……”

“油和大米也随便挑，这些东西家里总能用得上的，也不嫌多是不是？”

展位上大家已经熟络地开始推销。

夏果惊讶于徐亦之竟然一声不吭，默默地搞定了公司的人来为他做事，甚至董事长的助理杰夫都拉了过来，而且展位横幅一应俱全，大家的热情还份外高涨。

这在平时，可都是她的工作。

她这是……要失业了吗？

看到瑞思的小伙伴们耐心地为大家介绍业务，科普环评的重要性，夏果忍不住问，“你……什么时候安排的啊？”

徐亦之耸了耸眉，说，“见你最近都没有休息好的样子，就没有让你插手这些麻烦事了。”

“不过，靠免费吸引来的客户，粘性不高容易流行后期的维护成本也很大……”

以夏果为数不多的消息经验，也大概知道那么多理论。

贪便宜入场的消费者，在后期需要付费的时候，一般都会选择果断离场，转化率普遍偏低。

徐亦之只是笑了笑，说，“好解决。这次瑞思环评的活动，虽然测试免费，但是测试发现问题，需要进行家居空气净化处理，却是需要收费的。”说完之后耸了耸眉，“你懂我意思吧？”

“哦……在前期签订免费环评测试协议时，一起将后续的服务也给签订下来。”

徐亦之拍了拍夏果的头，“还不算太傻，孺子可教也。”然后就走开去完别的了。

夏果却怔怔地看着徐亦之的身影发了呆。

只听说这位业内最年轻的环评高工专业技能过硬，没想到，商业头脑竟然也是一流的。看来这次瑞思是真的捡到宝了。她不得不感叹，董事长看人的眼光确实是一流的。

而且上次张总的生意上，北森环评副总亲自出手抢去了先机，徐亦之不但没有正面刚，反而另辟稀径，从免费环评的测试入手，包揽更多业主的家装净化的生意……

这家伙的智商，简直惊人。

这时，小区门口远远走来一个短发的女人，穿着一套合身的西服，满身干练气质。

徐亦之熟络地迎了过去，“南忆，怎么这么早？”

被叫作南忆的女生只是盯着徐亦之笑。

他今天一如往常，穿着工装外套，胸口是几个吐槽体的大字——“你瞅啥？”，而背后的字，更让人无语——“瞅你咋地？”只是这个男人，今天似乎有些与从不同。

他挺拔的鼻梁上挂着淤青，而淤青的旁边还贴着一张圆脸黑猫创可贴，却让人觉得有几分滑稽。

南忆笑了笑，问，“什么情况？鼻子被猫咬了？”

徐亦之骨节分明的手指在鼻梁上蹭了蹭，低头笑了笑，“……还真是被猫咬了。”

说完之后朝夏果瞅过去。

感受到徐亦之揶揄的目光，夏果的老脸一红。

你才是猫，你全家都是小野猫。

想到昨天晚上，夏果用卷纸怼住了他的鼻孔防止继续流鼻血，然后提议去医院看一看。毕竟鼻梁断了这件事，真的可大可小。轻则养养就没事了，重则做什么都要仰着头，喝水都只能用吸管。

可五大三粗的徐亦之却开始闹别扭。什么“讨厌医生消毒药水的气味”啦，“家里洗了衣服没收”啦，“好兄弟约他晚上去喝酒不能爽约”啦，各种借口层出不层。

看着对方脸