第088章 安式教学法【3更】

这一船的游客，也跟上一艘游客船，船上的游客一样，跟他们摆了摆手就走了。虽然很开心看到他们，但也是没有丝毫想来住的想法。

因为隔的有点距离，他们也是和前面的游客一样，并没有认出安靖来。只是觉得似曾相识，毕竟只有短短的时间，两艘船就交叉走开了。

“算了，没人就没人了，船老板，我们开船吧，去码头那边。哎。”

“我们继续，不要灰心啊，陈祥。”

“老板，我会加油的，可是客人不来我也是很郁闷。”

“陈祥，我跟你说，虽然你这样做是很吸引人，但是，一定会有很多人觉得你不够稳重，觉得你多半是玩票性质的，而不是真的开店，别人又怎么会真的来住呢，只会围观看一看而已。这就是雷声大雨点小，咱们啊，要闷声发大财。”

“嗨，我怎么就没有想到呢。还是老板英明啊，随便两句话都能够这样有哲理。”

“你好好琢磨琢磨吧，我们现在就去洛娃码头，去那边看看。”

“哎，真不知道今天到底能不能拉到客人啊。”

“不是能不能，是一定要，听清楚了没有？有信心一点好吗，我出马你还不放心吗？

嗯，那我就看老板的了。”

“哈哈。老板加油！”

“那你就看好吧，让你见识见识，什么是安式拉客法。”

“到了，到了，到了，我们已经顺利到了洛娃码头。”

经过几分钟的时间，安靖和陈祥也已经来到了码头上，准备进行拉客。

陈祥，我跟你说，要拉客，你首先需要进行观察，看一看哪一些是客人，哪一些是当地人。

“老板，这个我知道呢，但是我不知道，他到底有没有找到住的地方。”

“所以第二个你就需要看一下，他是不是手里提着行李，如果他手里提着行李的话，多半是还没有找到住的地方。”

“可是，就算他提着行李的话，他也可能是事先定好了，正准备去住了呢。”

“还有一点也是很重要的事情，就是察他们的行为，你看他是不是在四处张望，或者手足无措，像是在寻找什么东西一样。这种游客，一般都是事先没有安排好，临时的决定的。”

“他们就是我们最大的潜在客户啊。而且我们不能够直接就问他们找好房住了没，这样看起来有点像是在火车站的小旅馆在拉客人。这样的策略一般不适合来泸沽湖这样的地方旅游的人。因为这样，让人感觉档次很低。”

“那么老板，我们如果不直接去询问的话，他们又怎么知道我们客栈呢？”

“你这话问得好，虽然我们不好直接去问别人要不要租房的事，我们可宣传一下我们的客栈啊，然后看到他们有没有有意愿，只要他们被我们说的话吸引了，我们再去跟他们说我们客栈，再询问他们要不要去住，这样让他们感觉像是自己选择的了解，一般的人都不喜欢被动的接受，别人推荐的东西。虽然看起来差不多，但给人的感觉就不一样了。”

“哇，老板你太有才了，你难道学过心理学吗？”

“我没有学过心理学，但是，我看过这方面的书，大概有一点点了解吧。毕竟我们公司还是需要和观众打交道的。活到老，学到老。”安靖谦虚地说道。

“不管怎么样，我真是佩服的五体投地。”

“那我就先去试一试吧，让你见识一下实际发挥。”

“好勒。”

于是安靖和陈祥两个人便下了船来到了码头边上，但是他们并没有前去直接询问别人要不要住客栈，而是站在码头边上观望了一阵。看看四周到底有没有目标顾客，这也是安靖教给陈祥的第一步。

突然他们看到在码头一艘船的旁边，有一对情侣，似乎在，犹豫不决，旁边还放着两个大大的行李箱，好像是在准备跟船老板商量，还是准备去哪里。

“老板，这不就是你所说的，目标顾客吗？我感觉有需要，我们是不是上去问他们呢。”

“刚刚怎么跟你说的呢。直接上去问的话，别人肯定会有戒心，还以为你是骗子呢。虽然我们不是骗子，但是我们还是先在旁边，假装宣传一下我们的客栈吧。吸引一下他们的注意力，然后当他们很感兴趣的时候，我们再主动给他们解释一下。”

“好，老板，我听你的，那么我们应该怎么办呢？”

“这样吧，刚刚我们，带了一个包，里面不是有我们客栈的宣传横幅吗？你把它举在胸前，然后大声的喊，“亲爱的客栈，开业大酬宾。通通八折，还包晚餐。”想吸引我注意力，当他们走过走近一点的时候，我再向他们详细的说一下。”

“啊，老板，不是吧。这样我多丢脸啊。”

陈祥摆出了一副苦瓜脸的样子，他也是很无奈啊，虽然脸皮厚，但是，做这样的事情还是很丢人的啊。

“你是老板还是我是