第422章 野蛮生长（38）

张小虎点点头说：

“来，你听我给你分析分析。

1般情况下，大家早上的消费都会非常的理性，所以早上的生意很难做，钱很难赚。

中午呢，大家的时间很紧张，都是为了满足正常的需求。

从餐饮的角度来说，除了1些刚需的消费，比如说快餐啊，盖饭啊，面条啊，也有少部分人呢会去饭店吃饭。

从天亮到天黑就是1个天然的分界线了。

天黑了，街上的灯亮了，好像给了人们1种心理暗示，他们的消费开始变得非常的感性。”

温小美喝着柠檬水说：

“嗯，好像是这么回事。

你看，早上大家消费最多的就是包子，馒头，油条，稀饭。

产品品种少，价格低，客单价也低。

我估计人均消费不到5块钱。

中午的话，因为能量消耗大，所以要吃正餐。

除了吃大餐，我估计人均消费也不到20块。

晚上的话就不1样，下馆子喝酒，吃烧烤，进夜店消费，这个人均消费就不知道怎么算了。”

张小虎眼睛盯着球赛，嘴里说道：

“小美，你分析得非常对！

要想在商业经营当中取得成功，你就必须研究、琢磨这些东西。

毫不夸张地说：做生意揣摩的就是人心，需要研究的就是人性！”

温小美若有所悟地说：

“小虎，你想做小虎夜急送就是为了更好地迎合人们的消费习惯。

晚上的消费是感性消费，是冲动式的消费，这里面的弹性空间是很大的。”

张小虎点点头说：

“是的。现在我们的经济条件是好了1点，有点闲钱，还有点空闲时间。

我记得我跟你讲过，我刚来温州的时候可是过了1段苦日子。

还饿过肚子呢。

现在回想起来，就那种情况下，1天辛苦的工作下来，到了晚上，我，张金文和张南风也经常聚到1起喝个啤酒，吃个烧烤。

那是我们最放松的时刻。

虽然兜里没有几个钱，但还是会觉得，妈的，老子都辛辛苦苦干了1天，再多点几串肉，好好犒劳犒劳自己！”

温小美笑着说：

“我们女人不也是1样，我现在想想，我比较贵1点的衣服、鞋子，包包，几乎都是晚上或者是在我休假的时候买的。

所以，即使是冲动型的消费也需要有1个比较宽松的心态。”

“好球!”

中国女篮1记3分空心入网终于追平了比分。

张小虎兴奋得1声大吼。

把正在讨论消费者心态的温小美吓了1跳。