第197章 破烂大王（3）

余非说：

“金老板遇到高手了。”

张习武说：

“他按照我的路数，果然解了残局。

这时候才问我，有什么事？

我就跟他说，我是来干吗的。

老金说，这简单，跟我下1盘，赢了我，我们厂的废品都卖给你。

我当时也有点赌气，感觉他有点瞧不起我这个收废品的。

就跟他对弈起来，1上来就出1本老棋谱上的怪招。

果然，不到10分钟，我赢了。

老金很不服气，觉得输得有点憋屈。

就提出3局两胜。

我就同意了。

第2局，我还是出怪招，自断其臂。

他果然上当，第2局输得更快。”

余非说：

“你是险胜还是实力确实比他高。”

张习武把车停在院子里，说：

“论实力，他确实比我强。

我那天能连赢他两盘，1是因为他骄傲轻敌，2是因为我屡出奇招，打了他个措手不及。”

余非说：

“所以他愿赌服输，就跟你签了协议，把废金属都卖给你了？”

张习武说：

“我当时只能收到1些散货。

有这么好的机会能签工厂，我当然不会放过。

就趁热打铁地签了。

后来，我差不多1个星期去1次，每次去，他都拉着杀1盘。

时间1长，我是输多赢少。

但聊的多了，加上他又是江西老表，我们年龄相仿，就成了朋友。”

余非笑着说：

“想不到因为1盘象棋还能拿下1个工厂的合同。”

张习武说：

“谈生意要因人而异，要揣摩别人心里活动，要学会察言观色。

有1些油盐不进的老板或者经理，你也只能放弃，不必浪费太多的时间。”

余非有些担忧地说：

“爸爸，会不会等你离开了温州，金老板又把废料卖给别人了？”

张习武说：

“生意场上，这种情况也很正常。

但你该做的客户维护还是要做。

就像你刚才向他承诺的东木老米酒，即使他忘记了，你都不能忘。

要言出必行，信守承诺。”

余非点点头说：

“这个我会注意的。

我准备今年年底买几十坛存起来，今后交际上肯定用的着。”