第153章 天高校服

汪雪梅笑了。

她用1种自嘲的口气说：

“看来我真不是做生意的料，我的思想还停留在勤劳致富的基础上。

看来想赚钱，光靠手还是不行，还得靠脑子。”

胡冰看了看时间，脸上挂满笑容，说：

“雪梅，走，中午请小虎吃大餐。

现在我们雪梅制衣厂请了他当军师，肯定会越来越好。

要不是他是你弟弟，才不会这么上心地帮我们谋划。”

张小虎接过话头，1本正经地说：

“那确实，我的收费是很高的。

你们知道吗，我现在做的工作，叫做企业外脑，或者叫商业诊断。

像医院的专家给病人看病1样。

只不过我是在给你们的制衣厂看病，给这个商业项目看病。”

汪雪梅的午饭平时都是随便对付1下。

今天听了小虎的话，感觉有点豁然开朗的感觉。

她对胡冰说：

“我不知道哪个饭馆的菜好吃，你天天在外面跑，你来带路。”

他们边吃边聊。

张小虎说：

“自从表姐跟我提过，想让我帮忙看看你们厂子，我就1直在琢磨这事。”

胡冰说：

“小虎，我下午还要送货，就不陪喝酒了。

之前上学的时候最讨厌上课了，今天听了你讲的，感觉还是读书好，有文化好。”

张小虎笑着说：

“那我就再显摆显摆。

我先说这个3步走的第3步。

名字我都想好了。

不能叫雪梅制衣厂，叫天高校服制衣有限公司。”

汪雪梅说：

“你说，叫什么名字？天高校服？”

张小虎说：

“是啊，天高的意思是，海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。

我不是说到了第3步你们厂要专门聚焦做校服吗，你们想想，学生的校服当然要取1个有意境的名字。

校服穿在他们的身上，陪他们青春飞扬。

莘莘学子，未来可期。

海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。”

汪雪梅脸上显露出无限憧憬，她说：

“要是我们这个小作坊真能走到你所说的第3步就好了。”

姐夫胡冰则表现得更加心急，他思索了1会儿，问小虎：

“你说，我们能不能1步到位，直接做天高校服呢？”

张小虎回答说：

“我计划的3步走是考虑到你们厂子现在的实际情况的。

如果现在就直接做天高校服，就像是盖楼房，直接盖第3层，下面的两层不盖。

主要是因为：

1呢，资源积累不够。

你们厂才开了两年，积累的客户资源太少，优质客户就更少。

2呢，生产能力跟不上。

校服全部是大订单，交货期肯定也卡得很紧，目前的生产能力肯定跟不上。

如果到了交货期，交不上货，按照合同条款是要被罚款的。

3呢，资金实力不匹配。

到了专门生产校服的阶段，你们的客户是全国的中小学。

这就要涉及到品牌建设的问题。

广告投入，布料原料积压，工厂标准化建设，生产线扩充，熟手车位招募。

等等。都是花钱的地方。”

张小虎笑了笑说：

“远水解不了近渴。

你们目前只能按部就班，脚踏实地的干，才是正道。

但是，只要想谋求发展，我所说的3步走，必须要走。

不然的话，现在市场竞争这么激烈，你们很有可能接不到单。

或者接的单都是别人不要的清汤寡水单，没有油水，约等于白干。”

姐夫胡冰的经商能力比表姐要高出很多的。

不光是因为他1直在跑市场，还因为他1种创业的紧迫感。

张小虎的分析，几乎全盘否定了雪梅制衣厂目前的运作模式。

表姐汪雪梅和姐夫胡冰，听出了张小虎话里的意思，不改变就是个死。

只是迟死和早死的问题。

胡冰心里很清楚，雪梅制衣厂有两大隐忧。

如果接不到订单经常放假，熟手会全部流失，必死。

如果做的单不赚钱发不出工资，必死。

他在外面跑，别人都“胡总，胡总！”地叫他。

如果厂1倒闭，他跟雪梅两3年的努力就打了水漂了。

胡冰正色说到：

“小虎，我们家的情况你都了解，花钱的地方多，底子又薄。