第33章 如何击垮一个销售团队！

“老大，要玩的这么狠吗？”

“放心，我不做违法的事情。

因为罗芸芸是黄盛林老婆，黄盛林手里，有一段我朋友的视频。

正常情况，就是我愿意花钱买他那段视频。

可是我也不敢保证，他会不会有备份。

毕竟这种人的下作，不是我们能猜测的。

用魔法打败魔法，才是最好的选择，这种事情啊，还是需要以彼之道还施彼身！”

听林峰这么一解释，好像又合理了一点。

“另外，你把牛牛也调过来。”

牛牛本名，刘友友，这方言发音不准，叫着叫着，就有了个外号，牛牛。

牛牛人很清秀，斯文，和「牛」这种动物不搭嘎。

做事情也沉稳老道，慢性子。

是林峰团队里面家境比较好的。

他爸刘耀功和林峰也是称兄道弟的，是林峰一个客户，在三四线城市，有一些小的地产项目。

林峰和刘耀功算是很有缘份，就已经不是谈感情的事情。

比起任何感情，一点点敬佩的行动，就能表达那种信任。

刘耀功的行动，就是把友友交给林峰带。

刘耀功自己做生意，却没办法把儿子教育干正事，但是他相信林峰可以把牛牛带好，最起码以后做事情会更有章法。

林峰身边正好有周帅，这么一个会来事，会活跃气氛，会搞关系的主。

和友友的性格正好互补，工作上就一直是周帅在带着牛牛，这对牛牛的职业性格发展非常有益。

“牛牛来的主要目标是余翠莲。

你让他在余翠莲那里反复挑选，不断换方案，

反正就是消耗余翠莲的精力。

选个两三天，在她那定个80-100万的家具。”

“老大，你这是给人送业绩啊！我还以为你要他们唱征服呢！”

“听我说完，订单一定要注意一件事。

就是一定要在商场交钱，商场有7天无理由退货。

订单签了之后7天之内，让友友找理由去退单。

他爸是做生意的，这些不用教，他都会，找茬的事情很简单。”

钟慧有点不明白了，这好好的签单，为什么还要退呀。

林峰为了让他们明白，也做了解释：

“两个目的，第一个是消耗对方主力销售的精力。

一个团队80%的业绩是20%的人带动的。

只要消耗重点几个人的精力，他们团队的业绩就会下滑，而且非常明显。

一个80万-100万之间的订单，值得余翠莲全力以赴，她会想尽办法拿下。

那她所有的心力和精力，就会全力以赴的来搞定牛牛。

就没时间去照顾其他客户的签单。

第二个目的，这个说来有点残酷，也有点残忍。

摧毁一个销售的最好办法，就是击垮她的信心，让她信心彻底被击溃。

所以，跟牛牛讲，退单之后。

自己就不要再出现。

需要再安排一个人，再去余翠莲店面。

用同样的办法，下一个60万左右的单。

还是要在余翠莲接待的时候，才能下单，要让他看到还有希望。

让她再次燃起信心，再次觉得自己可以。

这单不能拖，要快，最好一天之内搞定，这样不会让人产生怀疑。

下单的时候还是要注意，需要到商场交钱。

然后在第三天立刻去退单。

只有这样，连续两次的希望、喜悦、开心、自信、然后破灭它的幻想！

一次可能是意外，人们会自我安慰，会有失落、郁闷，这都是正常的。

可是紧接着再来一次这样的循环，就已经不是失落郁闷这么简单。

她会自我怀疑、自我否定，这是人的天性！

这样，余翠莲的信心才能彻底被击溃。

她在整个团队的威信，也会一落千丈。

小单的退单是没有影响的，大单的退单，可能不仅让余翠莲的势头下去。

黄盛林他们整个团队，士气可能都会垮下去。”

这下钟慧和周帅完全理解了周帅的计划。

罗芸芸和余翠莲，作为黄盛林团队的主要签单手，这几天不仅把他们的精力消耗掉。

让整个团队这一段时间业绩下滑。

当他们以为有收获时候，则彻底让他们失望，彻底让他们希望破灭。。

有周帅这里一个千万级别的「订单」，加上牛牛那里两个大几十的「订单」，短时间内三轮这种残酷的敲打。

不仅余翠莲、罗芸芸，其他人在面对这种大单，都