第119章 等机会

机电学院院长满口答应：好，一定不负领导重托，争取让靳卫东明年就滚蛋。

毕业设计答辩什么的也不用搞了，直接让他通过。

靳卫东浑然不觉校长和院长的阴谋，忙着推出更大包装的，一升装“仙机水”。

毕竟之前那种三百毫升的容量太小了，耗材多，运输也不方便。

这种一升装的一级分销价为两块五，零售价两块八。

但是由于他把三百毫升装的悄悄涨到了八毛钱一瓶的一级分销价，零售价就相应变成了一块。

所以一升装的还是“更划算”。

靳卫东同时在杂志，广播上推出了各种消费者的访谈。

让这些普通人来讲这个水有多好。

有人说：“我喝了这个‘暴富水’半个月了。觉得自己变聪明了。以前很健忘，现在脑子很清醒。”

还有人说：“我原来有尿路结石的，自从按照一比十的比例把‘长寿水’兑到白开水里，每天喝三升水。结石都没了。”

又有人说：“我喝了‘青春水’之后，皮肤光滑了好了很多啊。会继续喝下去。”

李向阳觉得不可思议：这个水的火爆比红茶的火爆还玄乎。

这些人都怎么了？！

怎么会这么短时间内，被洗脑这么严重。

以前八毛钱一斤的肉不舍得买，现在几块钱一瓶的水疯抢？！

听说有些人买了水，还不舍得直接喝，真的弄个量筒来兑着喝。

这特么就是水好吧！不是药！!

因为水卖得好，所以来申请成为经销商的人每天挤破“仙机茶叶”的门槛。

可是只有靳卫东一个人有批准一、二级经销商的权利，所以那些人只能成为三级经销商。

慕承霖按照靳卫东的指示，每隔一阵子，都会将每种水都送几大瓶给祈震霆。

祈震霆拿去化验了一下，得知原来就是富锌矿泉水和富锶矿泉水，又咨询了医生，确定这个水对他身体有好处，才放心喝。

就这样从上次回去一直送到现在，都差不多一个月了。

祈震霆没有任何反应。

慕承霖问靳卫东：“还要继续送吗？总觉得在做赔本买卖。”

关键现在他们按照瓶子大小，收1分到5分钱押金，最大程度的保证了瓶子的循环利用。

送给祈震霆的水，瓶子肯定是拿不回来的。所以亏得更多。

靳卫东笑：“不要着急。这是打开新市场，培养新人群的消费习惯，要有足够的耐心，舍得投足够多的钱下去。”

慕承霖：“可是我暂时看不到改变。”

靳卫东：“其实已经在改变了。只不过你现在离穗城太远，所以察觉不到。”

慕承霖打电话回去问某个认识的经销商，对方说最近多了很多港城的客人，都是一来就买好多瓶大包装的水回去，说是朋友让他们帮忙带的。

她很惊讶，又去问靳卫东。

靳卫东笑：“虽然祈先生没有直接帮我们宣传，可是就算他不说，也会有人打听他喝什么水，然后效仿。这个就叫名人效应。你看以前海城穗城卖雪花膏的，会请大明星拿着雪花膏打广告，其实道理一样。相比请明星，我们花的代价少得多，却起到了更好的效果。”

这东西就是你直接向人推销，说它的好处，未必有自己每天喝来得有用有说服力。

慕承霖：“可是这样也不能大幅提高销售，所以相对成本，收益还是很低。”

靳卫东：“沉住气，不要慌，再等等。”

李林富他们心里都嘀咕：等什么？

就算每个月增加到一百个人帮你运水，每次带一百瓶过去，那不也就一万瓶吗？

相对于穗城每天几万瓶的销售量，真的不算什么。

他们很快就知道靳卫东在等什么了。

不停的有港商打电话来找靳卫东谈想成为“仙机水”港城总代理。

因为大家都知道靳卫东白天要上课，所以都是集中在晚上八九点的时候打过来。

搞得靳卫东他们宿舍的电话跟闹钟一样，一到时间就响个不停。

可是这些人都被靳卫东委婉拒绝了。

李林富他们又疑惑了：你不是在等机会吗？怎么有机会到了跟前又不要呢？

靳卫东说：“慌什么，这些小鱼小虾，我把总代理给他们，是浪费我好不容易做起来的牌子。他们拿不住，也做不起来。”

虽然觉得他的“好不容易”有点夸张，不过他说的倒是也有道理。

只有李向阳知道靳卫东在等什么。

这小混蛋是在用“仙机水”做鱼饵，想钓四大洋行中其他三个上钩。

只要不傻都知道内地市场有多巨大，现在祈震霆抢了先，其他三个肯定要想办法了。