第15章 新店开业了

经过十天的加班加点，东街的铺面已经装修好了，全部都按照姚知雪的要求来。两扇原木大门打开，去了门槛，不用迈步就能到店里。收钱的吧柜在进门右手边，这样的柜台所有人都觉得好，是按照图纸做的，一米多高的桌子，桌面下有四个抽屉，桌面四周围上了镂空的花架！成年人刚好可以把手伸过来付钱，不挡着视线！墙面用上好的牛皮纸贴了一道，不仅防水，深棕灰的牛皮纸充满了满满的高级感！墙上挂着大哥画的仕女图，神态各异的美女，穿着颜色艳丽的衣服，把整个店铺的色彩提亮了！顶用了轻微的吊顶，用原木木条钉成十字网格！连接后院的墙也拆了，做成了滑动的镂空门，补充了采光。陈列柜上摆着白色的瓷罐，白色瓷罐用红色标签。所有的药材，用品都就位了。

店里的人员也招好了，门面上招了三个十三岁左右的小姑娘，两个年轻的小伙子！后面的作坊两个男工负责熬制洗发膏和护发膏，两个女工负责装罐，贴标签，协助熬制。姚知雪打算前几天自己亲自教，亲自管理。等所有上了轨道，从几人中选一个负责人。姚知雪把这一想法告诉了所有人，激励所有人有竞争意识！开始了亲自教授的，一开始，看着三尺高的小女孩，所有人都有点懈怠，只是表面上恭恭敬敬。姚知雪一面讲解着产品的功效，一面亲自示范如何使用，所有人都看得入迷，听得津津有味。特别是讲到如何给客人推销产品，所有人都对眼前的小女娃敬佩起来！这么小的一个人，脑子里有如此多的知识储备，还能学以致用，讲得通俗易懂，不愧是姚家的小姐！

后面作坊里的药材全部都由姚知雪一人经手，各种配比都是秘密，姚知雪只讲了如何熬制。姚知雪还不了解所有的人，就怕生意好了，有人动了歪心思，防人之心不可无，等到有可信任之人，再把配方教给她。

经过两天的培训，所有的人手已经能上手做好自己的工作了。店铺的名字也取好了，是母亲取得，叫做：云鬓花颜。做了一个红底白字的门头，比较醒目，仕女图旁边贴上了产品简介和产品功效。至于装成套产品的盒子是去木器店找人定做的，不用很结实，但要看着有档次，姚知雪设计了长方形的木盒，按陶罐的大小装上格子，外刷清光漆，盖子左边描上一株兰花，右边写上：云鬓花颜，四个字。这样，一套完美的产品就做成了！

开业前，还让书斋印了店里的宣传单，宣传单上印着：店铺开业，开业头三天所有产品八折优惠。本店实行会员制，凡是100文购买本店会员卡，终身享受店里所有产品八折！几个靓男俊女，站在店铺门口，给过路人分发宣传单。这一系列的营销手段在现代很常见，可是在古代那可是从没有过的，还未等到店铺开张，云鬓花颜的名声就已经传开了。很多人都好奇，是谁想出这些个点子，又是谁开了这家店？京城里各种传言都有！

好产品有了，势也造了，开业的日子也选好了，定在7月18日这一天，没有宴请宾客，姚知雪只是把做好得产品送给了几个舅母，表姐妹，也算感谢她们的一直支持！7月18这天，刚过卯时，兰院里就忙了起来，所有人吃了早饭，梳妆打扮一番，来到了店里。刚开门营业，就有好多的人涌进来，多数是来看热闹的，看看着个，摸摸那个，有问这问那的，经过培训的店员都耐心解答着。看着最少10文钱一小罐的洗头膏，有些人还是犹豫了！姚知雪立马宣布，如果有人愿意试用，并在试用后购买的，送小罐洗头膏！

姚知雪也在人群中观察着进门的客人！她看到，人群中有个美丽贵妇人带着丫鬟观望了有一会了。姚知雪知道贵妇人具有购买能力，只是产品是否有功看不出！于是姚知雪上前，装做无意的对美妇人说到：“姐姐，你长得好美啊，要是用了我家的洗头膏，头发肯定越来越好，也更漂亮了！”谁不爱听夸赞呢！？看着美妇人的表情，姚知雪立马让拉着美妇人的丫鬟，去试用了全套洗护。丫鬟说，头发真的比平时洗得干净，头皮也不痒了，用了护发膏，头发也肉眼可见的柔顺光滑！还有清香！美妇人立即购买了几套洗护套装！说是不仅自己用，还要送人！在姚知雪的推荐下，美妇人还购买了店里的会员卡。会员卡是特制的卡片，每张卡都有编号，且印了姚知雪自己的印章，印章是二哥给刻的，还在店里登记客人愿意提供的信息，以备查看。看到美妇人买了这么多，许多客人也开始购买了！

到了中午时分，客流量和购买量到达了最高峰，为了开业三天制作的1000套洗护套装，一天下来卖了400多套！会员也加了20多个！小套买了200多套，按每套30文算，接近7500文，大套每套60文，差不多200套，有12000文，一天下来有快20两银子，除去成本，有六成左右的利润，那一天下来净赚12两！一个月呢？一年呢？这是一个很可观的数字了！看着女儿算出来账，周敏慧虽累但快乐着！这是她和家人第一次用自己的劳动赚来的钱！

酉时，关了店门，周敏慧带着所有人来到飘香楼吃饭，所有人都很开心。特别是听到姚知雪说以后只要做得好，大家都能拿到提成！憧憬着