第73章 你出一个价、我还一个价

但往往，越是想要得到一样东西，越不能表现出来。

就像买东西时的讨价还价，你要是表现出对一件商品很喜欢，卖商品的就敢给你开高价。

可你要是表现对商品兴趣度一般般，最好再能对这件商品挑出些毛病来。

那卖商品的为了促成这笔交易，便极大可能做出让步了。

这就是做生意最简单的基础道理，谁先暴露出内心真实想法，谁就会陷入被动！

何况，我并非完全在赌，这件事情说到底，都是我更占据有利形势。

分析起来也很简单，因为此事就算不成、真到鱼死网破的最糟糕地步，我的损失，比赵家父子俩要少许多。

想想看，两败俱伤的结果，他们失去的是打拼十几年、积累上亿资产的企业。

而我呢，无非就是付出的一些时间成本、与精力成本这些东西。

至于说三千万的资金、世恒集团股份什么的，事情没成之前，就不要把这些东西想成自己的。

否则‘损失心态’会影响理智，让本应处于主动位置的我们，变得被动也说不定。

这些道理，大部分普通人或许不了解，因为平常接触不到嘛，可以理解。

但作为在当地商界摸爬滚打了十几年的赵世，他的潜意识里是懂这些的，并下意识的就会作出应对之法。

只见他微表情中有厉色闪过，然而很快又压了下去，随后故意装着叹了口气，开口；

“好吧，你赢了王总，不过……”

“我只有最后一个条件，给你的百分之五十一股份，只能是干股。”

“其实这样也挺好的，如今生意都不好干，谁也不能保证今年挣钱、明年能不赔钱。”

“干股的话，不用承担公司的亏损责任，盈利就能有分红，风险相对较小啊，也更省力、省心……”

这招叫增加筹码，赵世假意退让一步，答应给我世恒集团百分之五十一的股份。

可却要求是干股，那意义上与实股的差距，大的可不仅仅是一星半点。

因为干股持有者的权利主要是享受公司分红，但没有投票权和决策权，也就是公司运营方面没有实权。

且干股不能在公开市场上进行交易，通常只能在公司内部进行转让，退出的过程还需要遵循公司的规定和程序……道理类似于一切解释权归商家所有。

这么一个处处受制于人的东西，即便要到了百分之五十一的份额，又有什么用呢？

甚至对方随时都可能再用些其他手段，稀释、分化股份。

到时别说百分之五十一，就算是百分之八、九十也不够折腾的啊。

所以，我肯定是不能同意的，断然拒绝道；

“别跟我扯淡什么省力、省心了，真想不操心、不担风险，还做生意干吗？”

“那不如把公司一卖，然后把钱存进银行里，回家躺着吃利息，但这种事你能愿意吗？”

“你要愿意的话也行，三千万我可以直接不要了，把世恒集团百分之百的股权都给我，你们拿钱走人。”

“我算过，三千万存银行里，每年的利息少说也能有六、七十万，足够实现普通人生活的财富自由了，就说这事你干不干吧？”

听到这话，赵世脸色变得很难看。

显然，这事他更不可能答应的，毕竟这个账简直不要太好算，三千万和一个亿，任谁选、谁不选后者？

不过我们这一轮，都只是彼此意料中的‘拉扯’而已，就像买东西时的你出一个价、我还一个价。

刚开始的价格，肯定都故意有些离谱，慢慢地双方价格才会往实际靠拢。

赵世刻意维持着难看脸色；

“王总，你要这么说话就没意思了。”

“三千万的那个条件，我都已经答应完了，现在就说股份的事。”

“要不这样吧，我们各退一步，百分之五十一的股份，其中二十六是干股、二十五是实股，总可以了吧？”

闻言，我眉头挑了一下；

“实股和干股拆成两份吗？嗯……你这主意倒也算不错，但就是这个比例还不太合适。”

“要是百分之五十一的股份，其中一是干股、五十是实股，这样我还觉得差不多，怎么样啊？”

我的这个还价，差点把赵世气吐血，音调都险些压不住；

“你！……王总，这里又不是菜市场，生意没您这么谈的吧？”

“行，我再退最后一步，三十的实股、二十一的干股，这真是我最大底线了！”

见赵世被气成这样，我内心暗爽，完全不理会他艰难压下的怒火，又语出惊人的说；

“好吧好吧，既然都说到底线了，那我也把我的底线亮出来吧。”

“四十八的实股、三的干股，这就是我最大底线了，