第17章 人性就是如此
看房主那恨不得哭天抹泪的样子,我才觉得自己之前卖房时,真是太好说话了。
没有人家的演技高,也没有人家那么多心眼,果然越实在的人越吃亏多,但现在我已今非昔比!
听房主还想继续抱怨自己亏了多少,我立马表态;
“哦,既然赔那么多,那为了不让你赔钱,我就不买你的房子了吧。”
“反正如今二手房挂牌量那么多,且每天还在持续增加,不愁买不到合适的。”
“你这套房子啊,就留在手里再等等就是,说不定明年房价又涨上来了,能卖五百万呢!”
听到这里,房主抱怨的声音戛然而止,随即赶紧道;
“不是……我最近着急用钱,哪儿能等到明年啊。”
“但这个价格,已经是最低价了,一分都不能再少。”
“哥们你看看我这房子户型、这小区环境,其他地方你真不好找……”
眼看想用抱怨亏钱的先发制人计划落空,房主马上改变了策略,大夸特夸自己房子的优点。
不过我为了买房,这几天也了解了不少,怎么会信他这种王婆卖瓜、自卖自夸的把戏呢?
于是我再次打断他,有理有据道;
“你这房子确实是好房子,我也看中那独立车库挺宽敞。”
“然而对比最近两个月里,和你同小区、同户型的房子成交价,你这价格上可有点高了。”
“上个月,有个一百七十多平米的,最终成交价才卖了三百四十多万,这个月房价可又掉了些。”
“所以你要是想把我当成大冤种来接盘,还是趁早打消这个念头吧,或者是重新出个实在价,咱们再好好谈谈。”
闻言至此,房主知道我这是有备而来啊,便也不给自己加那么多戏了,沉沉叹口气道;
“行吧,那你出个价,咱们再谈谈。”
我嘴角微微掀起弧度,开口说;
“三百二十八万。”
这个数,我并非凭空得来,是根据这个小区最近日期一个房子的成交均价,计算出来的结果。
但房主听了后,顿时接受不了;
“啥?你、你这砍得也太狠了吧?”
“一刀就是四十万,啥刀啊你,屠龙刀啊!”
见房主反应那么大,我却依旧不慌不乱,淡然回应;
“当下的房价,可一直都在下行周期,我之前卖了套不到两百万的房子,都纯亏了二、三十万。”
“房价越高,亏得自然也会越多,且现在不卖,以后说不定亏得还要更多,当然,究竟要不要买,主要还是在你、不在我。”
说完,我也是表现得不急不忙,喝着中介给倒的茶水,悠然自得等房主回答。
与我的淡定截然相反,房主有点恼怒,转头没好气的对那中介喝声;
“你从哪儿搬来这么尊大佛啊?哪有这么砍价的,我看根本就没诚心买,是没钱吧?”
“你们这些卖房子的也是,找客户都不查查有没有那个资本吗,让这种没钱的过来谈,浪费时间!”
听到这话,我眉头皱起,这明显是指桑骂槐啊。
不过没等我开口,中介就先替我还击了,冷笑两声;
“说人家没钱?知道吗,这位客户开的车可是最新款的奔驰S400!”
“而且人家来找我的时候就说了,甭管什么样的房子,人家都准备全款拿下!”
“只是就有一个前提,这价格得实在、不能虚,你这套房子本来就不值你报的那个价,人家讲价有问题吗?”
“再说了,你一个靠贷款炒房的炒房客,装什么大拿啊,我还不知道你的?再不卖几套房子解套,你就还不上其他几套房下个月的房贷了!”
被中介当场揭了老底,那房主……哦、不,现在应该叫炒房客,都懵了。
我则是笑了笑,放下手里的茶杯,直接站起来说;
“行了,再说多也没什么意思,我出的价应该就是这房子此时的正常价。”
“给你几天时间考虑考虑,要觉得三百二十八万能卖,就联系我。”
“不然再想找我这种全款的,可也不好找了,自己好好想想吧。”
说完,我便头也不回的离开,中介也拿起包,跟在我身后追上来。
等回到中介的店里,我掏出手机给中介发了个红包。
中介收下红包后,对我连连感谢,我则是不在意的摆摆手道;
“口头感谢就不需要了,接下来你再帮我多找几个那种着急出手的炒房客就行。”
“那些炒房客曾经赚的盆满钵满,也是时候该出点血了,只要最后能有一套我看上眼的,并最终以我感觉合适的价格成交,你能赚到的好处更多。”
听了我这些话,中介先是高兴的连连点头,但顿了