第17章 谈下生意

“我这不是刚好认识了葡萄基地的经理嘛，要是有的赚，我顺便赚点零花钱也挺好。”云歌拉着姨妈的手晃了晃，撒娇道。

“嗯，那倒也是的，哎，你妈这个病，也不知道还要花多少钱，真的是苦了你了，咱们家亲戚，个个都是没啥本事的，也帮不了什么大忙，可怜你这孩子，年纪轻轻的就要担起这么大的责任。”姨妈是个感性的人，说着说着眼眶都开始红起来了。

“哎哎哎，姨妈，看你又说到哪里去了，你去帮我问问嘛。”

“嗯，好的好的，我们一起去问吧。”姨妈擦了擦眼睛，拉起云歌就往隔壁走。

“秀春，在忙什么呢？”姨妈朝着水果店的老板娘打招呼。

“算账呢，这水果进价一天比一天贵，哎，这生意都没法做了， 还是你们粮油店好啊，价格稳定，不像我们水果，那价格像过山车似的，一不小心就亏本。”

“给你带好事来了，你看，我这外甥女，你认识的吧，她和隔壁省一个水果基地的销售经理是好朋友，她有渠道进水果，那价格，可比你去咱们本地的水果市场进来的便宜多了。”姨妈不愧是生意经，云歌认识的销售经理，在她口中就变成了好朋友了，云歌忍不住笑了。

“你们家这阳光玫瑰，你说进价多少？昨天说的我给忘了，你有没有给我说实话啊？”姨妈顺手摘了一颗她店里的阳光玫瑰，说。

“我告诉你22一斤，哈哈，其实是20一斤，我是桥下那边批发来的。怎么，你外甥女有比这个进价便宜的？”

“云歌，你过去，把你刚刚拎过来的阳光玫瑰拿过来，给你秀春阿姨尝尝，我感觉比她店里的还要好吃。”

云歌赶紧过去，拿了一串过来。老板娘秀春摘了一颗，眉头舒展开来，果然味道比店里的还要更好一点，更新鲜一点。

云歌也尝了尝店里的葡萄，再看了看包装上的厂地，和她带过来的葡萄竟然是同一家基地出产的，而且看大小，应该也是二级果。应该就是云歌的葡萄是放在空间保鲜的，她们现在尝的葡萄，可是相当于从树上刚刚摘下来，而店里的葡萄要经过冷链的运输，到批发市场，再从批发市场到店里，当然会损失一些口感。

老板娘又忍不住摘了几颗，边尝边问：“怎么？你有渠道，你这个葡萄可以多少一斤给我呀？”

云歌在心里斟酌了一下，说：“16元一斤，不过量要大，如果量小的话就不合算了。”

每斤便宜4元，而且这个水果的品质还要更高一些，这个买卖不亏呀。秀春马上有了主意：“可以，那你先给我1千斤。”

1千斤的话，每斤赚4元，就有4000元到手啦，云歌眼睛一亮，笑眯眯的说“秀春阿姨，他们基地还有其它水果，你需要不需要也带一点呀？”

“你报价给我看一下，不过其它水果我就算要的话，也要不了这么多的量，主要是阳光玫瑰最近比较流行，大家送礼都喜欢选，所以多进一点也无所谓。其它水果光靠普通卖卖，肯定卖不了那么多。”

“可以的，我们加个微信，我让我那朋友把水果的报价和照片发给我，我一会转发给你，你如果需要的话，就直接和我说。”云歌又补充了一句，“秀春阿姨，只是我要把货款打过去，那边才会发货的，如果确立发货，你要先付一半的定金，等货到了，你再把剩下的一半钱付给我，您看怎么样？”

“应该的，没问题。”秀春爽快的说，别人货都发出来了，要付一半的钱这不是很正常吗。她和云歌的姨妈沈正华已经是十几年的邻居了，云歌她也是经常看到会来她姨妈店里玩的，也没啥好不放心的。

“好嘞！秀春阿姨，那我今天下午就给你答复，顺利的话，今天或者明天就可以发货了。”

想不到来看了一下姨妈，竟然找到了这么大的一个商机，云歌简直为自己的反应灵活而沾沾自喜，看来自己确实还是有一些生意头脑的哦。

谈下了一笔生意，她也就没时间再和姨妈唠嗑了，她准备再找几家水果店谈一谈。

和她做生意，她也得为对方着想，所以云歌并没有找秀春阿姨家附近的水果店谈，到时候秀春阿姨家的水果，比周围的水果店口感稍微好上一点，说不定也可以揽到更多的客户呢。

所以她特意在地图上找了几家分隔比较远的店，带着一盒阳光玫瑰就上门了。

不过，后面的就没那么顺利了，毕竟刚刚秀春阿姨是熟人，首先就没那么多戒备心。而其他水果店，她相当于是一个陌生人，有的店，她还没开口，就被拒绝了。

云歌也不气馁，做生意哪有那么简简单单就成功的呢？这些，都当成是成功路上的历练就是了，云歌的心态非常好。

后来云歌摸索出来了，那些大型的连锁水果店，以及超市里面的水果专柜，都是有自己固定的进货渠道的，很多都不是从本地的水果批发市场进货，而是有自己的冷链运输，直接从厂地过来的，那她的价格就没什么优势了，