第372章 促销策略

也有的约了老乡一同回家，所以现在，已经考完，还没有回家的同学就结伴出来逛街。

董晓丹找了两块黑板，一边放一个，上面写着：帽子三元，围脖三元，围巾五元，买任意两件减五毛，买任意三件减一块。

在最上方，醒目地写着：不需要券和票。

仅仅这一点，就已经够吸引人了。

临近过年，即使是省城，老百姓家里的各种票、券，都留着置办年货，活添置大宗生活用品，谁舍得花在这些小物件上？

现在这些帽子、围巾、围脖竟然不要票啊。

于是连忙回家把小孩带出来，很大气地让他们随便挑一件过年。

这次的帽子颜色是董晓丹特意让他们调的糖果色，不管大人、还是小孩，带着既喜庆又可爱。

这附近居住的，有高校教职工，还有几个军工厂的职工，他们收入都还行，而且单位福利都不错。

高校职工平日里可以到学校食堂打饭，都是很平价的，生活成本不高。

军工厂更不用说了，平日里生活，都延续着中华民族勤劳节俭的美德，所以他们一个个都很能攒钱。

这时候大过年了，给孩子添一顶帽子、围巾的，还是不在话下的。

何况，这批帽子围巾颠覆了他们以往的见识，颜色好看的不得了就不用说了，关键每一样上面还有一个可爱的彩色图案。

这在除了红，就是蓝，军绿色的年代，很是亮眼。

“妈，我要这个大嘴猴的帽子。”

“好，买。”

“妈，我要这凯特猫的围巾。”

“好，买。”

“妈，姐姐的围巾五元钱，我这帽子才三块，要不，我再挑一个围脖吧？”一个妈妈带着两个小女孩，小女孩精啊，缠着她妈要起来。

“不行，一人只准挑一样。”我们以前过年连新衣服都舍不得买，现在给你们买帽子围巾了，还狮子大开口，要两件？没门！妈妈果断拒绝。

“那姐姐花的钱比我多。”小女孩嘟着嘴，不满地拽着她妈妈的衣角，不停地转啊转。

“考试的时候怎么没这么精啊，这会儿没人算得过你。”妈妈骂道。

董晓丹忍住笑，走过去，对妈妈说道：“大姐，你看的出来吧，我们这是新产品，不要说这电脑绣花，就是这混纺毛线的颜色，市面上都找不出第二家来。何况我们不要券、票啊。而且，你买三样的话，可是省一块钱呢，本来三样单独买要十一块，现在一起买只要十块钱，等于这帽子加围脖，也就五块钱，这样，你在两个女儿身上，等于都花了五块钱，她们也就没什么可争的了。”

这位妈妈一听，对啊，以后自己也就不用天天给她们做判官了。

于是妈妈就瞪着小女儿说：“行，也是这位大姐姐帮你说了话，你自己挑吧。”

于是她的小女儿欢天喜地地开始挑围脖。

这时候大女儿又不干了：“妹妹买两件了啊，那我也不要围巾了，我也要帽子和围脖。”

本来大女儿就是担心妈妈不肯一个人买两样，才挑了一件最贵的，现在可以买两样，那当然帽子和围脖搭配起来最好了，又好看，又保暖。

“那你也挑帽子和围脖吧。”

大女儿得到妈妈的首肯，立刻也喜滋滋地开始挑了。

董晓丹见状，连忙提醒她：“拿两个帽子和两个围脖的话，就要付十一块钱。”

那位妈妈立刻就不满了：“为什么要多收我一块钱？”

“没有多收啊。”董晓丹指指黑板，“本来就是帽子和围巾都是三元一件，你拿四个，就是十二块钱。两件减五毛，三样减一元，你到手就是十一元了。”

“那买三样也减一元，买四样也减一元？这买四件的不就亏了？”这位妈妈很不高兴。

“嗨，其实我们这是新品上市试营业，我们定价本来就不高，这样优惠已经不赚钱了。你要是觉得买四件亏，那就再买一样，买五件，就可以省一块五，买六件就可以省两块。”董晓丹给她出主意。

旁边有正在挑帽子的大学生，听明白了：“反正就是买三的倍数的时候最合算。”

董晓丹点点头：“确实如此。”

那位年轻的妈妈一听：“好吧，那我再添两件，你帮我挑一下，我一顶帽子，给我妈妈再买一顶帽子。”

“行。”董晓丹立刻就挑好了两顶帽子，“这件枣红色的帽子你带，这件香芋色的帽子你妈妈带，既洋气又显气色。”

“确实不错。”这位妈妈喜滋滋的掏出十六块钱，这时她两个女儿的帽子和围巾也已经挑好了，她们直接戴在头上、脖子上，不肯摘下来了。

这位妈妈干脆也把新帽子戴在头上，三个人欢天喜地地离开了。

然后其他的顾客，心里也有了谱：挑三的倍数最合适。