第134章 港商见图纸心动

“要这么高，会不会把客人吓跑？”有人不同意，成本五十多的衣服，开口要五百，这是不是太心黑了？

“刚才你们不说要留有还价的余地吗？我们这边还有各种费用，百姓拿到手又没这么多。”董晓丹坚持五百不变。

海关费，运输费，各种税、管理费，另外国家不要创外汇么？

要五百，不高啊。

“好，先按小董说的来，不行的话再议价。”黄局长倒是很信任。

“关于我身上这件旗袍裙的问题，刚刚香港客人，他们在争论，有的主张到我们这里采购毛线，他们回去加工；也有人决定只买我这衣服样式的版权，他们连线也要自己纺，担心我们这里的技术不过关。所以你们如果有意向的话，下午要展示你们的能力和意向...”

董晓丹又提醒他们说。

“我们肯定希望能拿到这笔订单啊。”外贸的交易，可比国内的利润多多了。

再说，跟港商合作了以后，也间接证明了他们的实力，以后就是在国内接单子，也底气很足。

大家又一番讨论，确定了下午参观工厂和洽谈的具体细节。

董晓丹看看大家：“如果下午实在谈不拢，港商坚持要回港制作的话，你们可以建议，我们大陆人工低，不妨换一种合作方式，由他们提供技术，我们按他们的要求来生产，他们可以安排技术和检验人员来全程监制、检查，也就是合作办厂。”

黄局长激动地拉着董晓丹：“我就知道，你这脑子好使，要是我身边天天有你在，我就不知多轻松了...”

然后吃饭的时候，拉着董晓丹坐在她身旁，想起了她买年货的事，就对在座的各位厂长说：“小董今天本来是来采购年货的，都为了你们的业务把她的计划打乱了，怎么办？你们单位的年货发了吗？给小董也准备一份。”

这还不容易？

不就是年货么？哪个单位不多备很多份的？

“一会儿参观我们工厂的时候，我就安排人准备好。”各位厂长纷纷表示。

这...

搞得我像来要年货的。

“我家人口简单，就我和爱人两个，基本上不需要准备年货，你们的心意我领了，年货就不必了。”董晓丹婉拒。

“你跟他们客气什么？偌大的一个国营工厂，差你这点年货？”黄局长对那些厂长挥挥手，“别听她的，给她准备一份。打包好了，而且要负责送过去。”

“没问题。”

吃过饭，稍作休息，就开始各个工厂转悠。

这些香港客人很客气，转悠过程中，他们并没有表现出多么的异样，但是最后坐下来讨论的时候，他们清一色地表示只愿意买下这旗袍毛衣的款式，至于棉纺到加工成型，都不愿意交给这边工厂。

这样一来，除了董晓丹能拿到一些设计费以外，这些工厂什么订单也没捞着。

这可不行。

黄局长跟董晓丹交换了一下眼色，决定按董晓丹上午提的下下策来。

“各位香港同胞，感谢你们这次的光临。我为我们目前的设备、管理达不到各位的要求而深表遗憾。”黄局长颔首致意。

香港同胞均纷纷表示：“不好意思！”

“但是，尽管如此，我们也不是没有合作的机会。”黄局长扫了全场一眼，“我想，你们一定希望看到我们家乡的强大、祖国的强大。”

众香港同胞点点头。

“而我们家乡的强大、祖国的强大，需要我们的努力，也需要你们的努力。既然我们的生产设备、管理水平，达不到你们的要求，但各位同胞是不是可以投资在我们这里建厂，或者跟我们合作建厂，你们来参与我们的管理，我们的生产，一起共建家乡呢？”

听了黄局长这话，香港同胞立刻窃窃私语起来。

等他们交谈了一会儿，黄局长按董晓丹的提示，又抛出了一个令他们欲罢不能的条件：“毕竟现在大陆人工便宜，你们能建多少厂，我们就能招多少工人，成本比在香港低多了...”

这个确实，没有半点异议。

他们继续讨论，董晓丹就拿着会议室准备的纸笔，开始画毛衣的细节和效果图。

画图比打毛衣快多了，一下午的会议下来，董晓丹已经画了十几件衣服款式了。

还标注了大衣，内衣，里外兼可。

另外还设计了一些假两件的毛衣，身子是背心式的毛线编织，领和袖，还有下摆用棉布的，春秋的时候，可以打底，可以外穿。

看黄局长快讲完了，还没有一位港商作出表态，董晓丹就走上前，把手里刚刚画的十几张图贴在墙上。

“经过这次的故乡行，我想各位已经看出来了，我们的祖国，我们的家乡，百废待兴，所以我们迫切需要有人与我们一起努力，并驾齐驱，这样我们的发展、我们的步伐会走得更快、更稳