第103章 快速发展

一九八九年下半年的势头是喜人的，不仅鞋帽城开业，收效也很让戴志成和陈哥满意。森氏糖酒公司顺利破壳而出，只等来年继续丰满羽翼。

九月初，陈哥和嫂子成功收购了关门歇业的荣福楼。它的规模虽比森氏大酒店要小一点，但地理位置同样理想。处在闹市区西边，交通便利又便于停车，很适合持续发展。经过舅舅和姨父带人一个多月装修，于十月三十日正式开业。

它依然叫森氏大酒店，让消费者自己去分别是西店还是东店，这更有利于森氏品牌的传播与深入人心。

两酒店相距约1.5公里，那时的丹洲城区是小而集中，不像现在的丹洲城区怎么都有以前十多个大了。戴志成大胆起用洪姐来管理第二家森氏大酒店，他相信洪姐的潜在能力。

由于酒店的香烟是直接订购，戴志成不再送香烟，服装城的鞋柜已经拆除和鞋帽城开业因素，香烟摊和鞋摊的生意有所下滑，主要是鞋子的销售。最重要的是洪姐再也不能帮春梅一起照看摊子，春梅不得不经常晚上停止摆摊，但还是能保证一天有60元以上利润。

戴志成继续建议春梅撤销摊子，去管理酒业公司或帮姐姐管理酒店。但倔强的春梅坚决不依，非要坚持摆摊到毕业。不仅如此，还要求哥哥每天必须要来摆摊处一次，每次停留时间不得低于半小时，否则她就不读书了。虽然戴志成没有接受她的爱，但喜欢她、心疼她还是真实存在，自然就同意了她的要求。

洪姐餐馆张贴出转让消息后，先后来了几人看过。砂石场的曾哥得知消息，立即将它接过，再交弟弟曾伟经营。现在的曾伟比以前懂事多了，在外面不再惹事闯祸。他这次在大哥面前立下保证，一定要尽全力把餐馆经营好。

洪姐转让完餐馆，集中精力加入到酒店工作准备中，姐妹俩都住在陈哥家同一个房间里。在装修和整体布置上，洪姐还提出了大量建议，很让陈哥和嫂子欣赏又放心。

老虎似乎感到奇怪了，为什么主人总是不在这儿了呢？为什么主人不再骑摩托车送香烟了呢？它和春梅一样，每天期盼着戴志成的出现，常常坐在摊子外面看着路口，希望能看到主人的身影或是桑塔纳出现。每次戴志成来时，它一旦与戴志成亲热完就会对他连续吼叫，如同是真正的哭诉和抱怨，又像是要问清楚到底是为什么？有时逗得春梅都开心大笑，只是不许它跟着戴志成离开，她有点害怕孤身一人看管香烟摊和鞋摊。

糖酒公司的发展势头既快速又良好。公司的财务已经是两人了，同学许惠兰继续做她的库管兼客户接待，还带教一名刚从商校毕业的女孩子熟悉工作。戴志成通知她最好让老公早点回来，因为他马上要再买一辆微型货车。

由于森氏糖酒公司诚信经营及时回款给厂家，深得厂家的高度信任。目前，森氏糖酒已有两个仓库，两个厂家的供货皆已超出保证金数额。啤酒厂为了便于他们更好地拓展市场，赠送了一辆微型货车。戴志成把四辆微型车和新购买的两辆面包车统一喷上了广告，但车门上还是统一保留森氏公司的名称和标徽，这点最基本的CI常识他还是有的。

截止一九八九年十二月三十一日三个多月时间，森氏酒业共销售白酒4957箱，啤酒33538箱，扣除人员工资和所有费用外，纯利近25万元。戴志成虽然高兴，但他反而觉得更需要补充一些什么。

他首先把员工的基本工资统一调到180元，行管人员为200元，每人每月补贴辛苦综合费50元。森氏糖酒员工的待遇，即刻就是周边几个批发部或同行公司最高的。公司每月根据各区域销售情况与个人业绩来确定奖金数，基本上都有50元到150元不等，中秋节还每人发了20元过节费。

员工福利方面，戴志成做足了考虑。规定每年夏季每人补贴90元，冬季每人补贴90元，一九九〇年春节前，每人300元年终奖。同时，制定了一系列公司管理条例和员工奖惩条例，并确定今年公司的奋斗目标——盈利200万。

森氏糖酒的销售额快速递增，让两个厂家皆为满意，双双计划在春节前拉开一个整体广告攻势。丹洲酒厂是想推广新产品——丹洲醇香，力争在春节前提升整体销量；啤酒厂则是为九〇年夏季销售的增长做一个铺垫，同时刺激一下淡季啤酒销售，希望能打破冬季啤酒滞销的常规。12月20日开始，本市电视广告两个黄金时间段，相继两次出现白酒和啤酒的广告，主要商店门前也挂上了宣传横幅。在那个年代，能有这样的产品宣传已经是很不错了。

电视广告的宣传，不仅宣传了丹洲大曲、丹洲醇香和丹洲啤酒三大品牌，也把森氏糖酒公司宣传得家喻户晓，还让许惠兰成了丹洲市明星式人物，因为广告上的联系人全是她。许惠兰的丈夫夏劲松提前从南方回家，因为他有驾驶证，戴志成直接交给他一辆新微型货车，由他专门负责给32个乡镇送货。

因为年底业务量过大，公司元旦都没放假，戴志成给每个员工补贴30元。这让四周上班的同行，无不羡慕和眼红森