第10章 深挖客户潜力啊

对于田成要去城里的消息。

很快便在刘家村传开了。

“听说了吗，小田哥要去城里了”

“据说是去县衙当捕快”

“什么啊，是田小哥被请去当捕头”

“哎，我怎么听说是要去县衙里当官的”

也就还好刘家村人认识的最大官就是县衙的县令，想象力不够丰富，否则能直接把田成吹成封疆大吏。

对此田成并不在意，专门去拜会了刘大力的父母，表示感谢，便带着非要照顾自己的刘大力，回到自己家，本是想整理一下中午要上课的东西。

但回去一看，屋子竟然被人打扫的干干净净，边上的蔬菜，鸡蛋，瓜果，教具也都摆放整齐，甚至之前没洗干净的衣服，也被重新清洗干净，院子里的水缸也被灌满了清水。

抬眼一看刚好看到刘文从外面走进来。

当真是清水出芙蓉，天然去雕饰，直接把刘大力眼睛都看直了。

刘文一看到田成二人吃了一惊，手中水桶掉落，水洒了一地。

“这...都是你帮我收拾的？”田成惊喜问道。

刘文小脸微红，点了点头“田老师说不用我出教资，我只好帮你收拾一下东西，毕竟我家那边.....”说到家里，刘文面色有些灰暗。

刘大力同样愤慨，但也只能愤慨。

“来你俩坐，我跟你们聊上两句”田成看二人的样子，心中有些意动。

三人坐到学生的木墩上。

田成问道“阿文是在纠结家里不支持你来学习，想让你早点嫁出去是吧”

刘文点头，脸上带着些许伤感。

“光悲伤是没用的，只有看透本质，想办法改变，才是正确做法”田成继而发问“你们说说，为什么刘文对于家里的要求，只能选择顺从呢”

“这....田老师，听父母的话，听长辈的话这不是很正常的吗？”刘大力不明白田成的问题。

“没错，听长辈的话，是我们的传统美德，毕竟百善孝为先，但大家有没有想过，其中更深一层的是什么”田成像一位长者循循善诱。

刘大力问“嗯？是什么？”

田成回“是经验的传承，听长辈的话，其实更重要的不在话，而在于长辈，大家都是从幼儿，到青年，到成年，到老年，你们走过的路，你们做出的选择，很多都是你父母见到过的，所以他们会根据他们当时做出的选择，给现在的你一些建议，让你们少走些弯路”

刘大力答“哦，原来如此，难怪家里人经常会跟我说，让我要做什么，不能做什么”

“但这其中就有一个问题，他们说的话，他们做的选择，就一定是对的吗？”田成反问。

“这.....”刘大力和刘文不知道该怎么回答。

“这取决于他们的认识，比如一个酒馆掌柜，对酒品优劣，进货渠道，定价售卖等等很有经验，他就可以把这些传授给他的孩子，但如果他的孩子不想酒馆生意，想做养殖家畜，那他的知识很多可能就是无效的，对吗？”

田成说完，刘文眼睛一亮，刘大力还有些不太明白。

看着刘文的表情，田成一抬手，示意她给刘大力解释一下。

“田老师，你的意思是说，在自己擅长的地方可以提供意见，但是不擅长的地方，意见就没有太大作用了是吗？”刘文好像把握住了什么。

“不错，你们可以想想，我们村子中的人，绝大部分都是村民，超过一半一生都没走出过刘家村，其他就算走过最远也不过是南阳县，他们的意见可能在种地上确实有效，但其他方面则不一定有用了”田成道。

刘文已经感觉，这次田成说的话，很可能对自己有莫大的帮助，小脑袋点头如捣蒜。

“这一点我们说清楚了，那我们来说第二点，刘村长为什么执意要把刘文你嫁去县里，而不是咱们村中挑一户人家”

这个聪明的刘文其实早就知道原因“因..因为爷爷说县里给的彩礼高，嫁过去他们后半辈子就不愁了”

听到这话，刘大力这小伙子满眼怒火腾就站起来了，但是片刻后气呼呼又坐了下来，他又不是刘文的什么人，两人就算有亲戚关系都五服之外了。

田成一脸平静，这个答案并不意外。

“说透了还是因为一个字——钱，对不对，你们也不用如此气愤和悲伤，我说一个假设，你们听一听，假如你嫁去县城，刘村长能获得200两银子”

一听到200两，刘文眼神暗淡下去，以自己对爷爷的了解，谁要是出了这笔钱，爷爷绝对会毫不犹豫将自己嫁过去。

田成的话还在继续“但假如你刘文，一个月能帮家里赚到10两银子，一年120两，两年就是240两，就已经超过200两，刘村长其他能力我不太清楚，但最基础的比大小他应该明白，如果能如此，留下刘文你才是最