第9章 买三轮车

本上谈成的王兴龙突然想起一件事：“忘了告诉你们了，现在济南二环以内不让跑机动三轮车了，所以你们覆盖的区域就是二环以外，从二环东路往东，从二环西路往西这片位置。”

张家兄弟对济南的路不熟，转头去看王峰，王峰答道：“没事，就是老城区不让跑了，咱们跑的这片地方不含在内，没啥问题。”

事情谈妥，张乐文交了钱，王兴龙从边上的桌子上取了钥匙给三人。

车辆顺利启动，三人发现车子竟然是加满油的。

王兴龙给三人简单介绍了一下仓库里各个品牌白酒的特点。

等着三人选货。

张乐文直接选了牛栏山红星店小二老村长衡水老白干等几款比较低端的白酒。

王兴龙见张乐文选好货，忍不住开口打趣道：“你选的这些可都是低端的白酒，单价不高，这一车装下去可能也没多少利润。”

张乐文想了想，决定还是跟王兴龙说说自己的想法：“这些酒虽然价格都不高，但是我最近这段时间拜访了很多小的饭店，在他们后厨里面堆放酒瓶的地方，这几款酒的酒瓶出现的频率是最高的，如果我没猜错的话，这几款酒基本上就是我们的目标客户卖的最好的几款酒。”

张乐文吞了口口水，王兴龙见状从边上拿了瓶矿泉水扔给他，又示意张尊庭和王峰自取。

张乐文喝了口水，继续道：“我们带着这几款酒去跑店，成交的可能性应该是最高的。而且这样价格比较亲民的酒饭店里面一般都会选择成箱的订货，我们到时候可以捎带着把我们自己代理的那款酒推销给他们，一次一瓶起卖。如果卖不出去，下次我们去送货的时候，可以换成这些低端的酒，相信很多饭店都会尝试一下。有调换货这个刚性需求在，我们和他们的关系也会比同行更亲密，他们成为我们的长期客户的可能性也更高。”

王兴龙忍不住拍了拍手，对张乐文的回答他非常满意，很少见到能在这么年轻的时候就这么有想法的年轻人了。

王兴龙觉得自己好像捞着宝了，按张乐文的需求开了单子，算了算价格，又把批发价格抄给张乐文。

张乐文默默算了算进货价和批发价，果然和他们现在40%的毛利差不多，而终端零售毛利还是能有50%。

张乐文忍不住开口问道：“我看你给我们的价格，按我们代理的这个牌子的毛利计算，你这个基本上都没有加价，那你能挣什么钱呢？”

见张乐文发现问题，王兴龙忍不住开口提点道：“酒水行业其实不是依靠价差的，规模达到一定程度之后，单靠厂家返点和吃促销费用就可以了。”

王兴龙随手指着身边的一款酒说道：“像这款酒，我们代理的是现代渠道就是大型连锁超市渠道，进店有陈列费，促销有促销费，还有理货员促销员的销售提点。如果你们把这款酒拿到小饭店帮我卖掉，这部分费用厂家照付。而且像厂家返点，基本上都是阶梯式的，如果我们在去年的基础上增长10%可能有3%左右的返点吧，但是如果我能做到增长20%，返点可能就是5%。增长越高，返点越高。”

王兴龙也拧开了瓶矿泉水，喝了两口。

“像你们喝的这款水，就是这款酒水打款赠送的，用来冲抵我垫付的促销费用。”

王兴龙忍不住摇了摇头：“你们刚开始干，接触的还比较少，慢慢的就懂了。”

“给你们这个价格，我虽然没什么利润，不过如果你们三个人每个人每年能给我做出来十万左右的业绩，加上我现在有的渠道的销售额，光厂家返点就很可观了。”

王兴龙拍了拍面前的酒水箱子：“我现有渠道本身也有价差，也有挺可观的利润，你们属于是添头。做得好的话，你们带着利润走，做的不好对我来说也没什么坏处。”

王兴龙将手伸向三人：“所以，咱们能不能好好合作了？”

三人忙上前握住王兴龙的手，知道事情谈妥，王兴龙也很高兴。

忽然又想到三个人却只有两辆三轮车，沉思片刻后想到自己好像有个朋友也有辆三轮车在家里扔着，把自己的想法告知三人，三人也没推辞，债多不压身，押金多了也不怕。

王兴龙闻言大笑，告诉三人明天早上到店里找他，事情自然是落到了王峰的身上，安排完了，兄弟两个各自拉着半车货往公司驶去，王峰自是回家不表。

快到公司的时候，张乐文忽然想起：“咱俩是不是没把酒钱给王老板？”

张尊庭踩了脚刹车：“要回去交钱吗？”

张乐文回头张望：“不了吧，等车上的货卖的差不多了再回去找他。”

“王哥可是能直接把4200块预付款给你的男人……”

兄弟俩开怀大笑，从爷爷去世之后，两人很少这么放肆的大笑过。

到公司之后，杜总和王书涵都喝多了，兄弟俩把两人抬回了宿舍，就进仓库把折叠床搬到仓库门口架好开始“