第九章

视，看着沛宇的眼里发着别样的光芒，她心跳漏拍了一下。

沛宇眼中的她有莫名的可爱感，目光渐变柔情似水，空气中有种说不上来的情感在暗潮涌动。

淦霖霖脸色不由绯红发烫，连忙垂下眼帘继续做笔记掩盖自己的异样，生怕再多看一眼就露出马脚。

沛宇眼里尽是她欲盖弥彰躲闪的目光，还有那一低头的温柔，恰如一株含羞草不胜微风的娇羞，甚是惹人爱，嘴角藏不住笑意，直勾勾语言一滞。

短暂的安静中，一旁的魏玮时刻留意沛宇的一举一动，察言观色，懂分寸知进退，立马机灵接上话，“当地政府也有几家银行提供授信额度和优惠给我们，要是你们提供的授信方案更有吸引力，我们也会优先考虑你们的银行！”

孙义放下茶杯，连忙道谢，“感谢贵司给我们机会！回头您把项目相关材料给我们评估审核，我们再碰头商榷！”

经过一个月和同业的激烈角逐，孙义多番和总行沟通争取最优的方案，虽然授信方案利率不是最低，然而在上百亿银团贷款项目中，沛氏集团还是给他们授信份额是最多的。

事后，孙义还感叹一句，“做业务，除了我们的专业是富强银行护城河之外，人际交情比搞定事情的重要性也不可忽略，交情甚至起到举足轻重的作用。”

随着富强银行和沛氏集团合作业务越来越多，交集越来越频繁，她对沛宇也逐渐了解深入。

沛宇身为沛氏集团创始人独子，高中便开始跟着沛曦出席各种商务场合和会议，学习工作方法和管理相关内容，还有社交场合应对人情世故。

从英国留学毕业回国后，没有以空降的方式进入公司高层，而是在沛曦新成立的投资部门，任职部门老总。

打江山难，守江山难上加难。公司功臣无数，他一个无名小辈来继承一切，没人给他让路，他要守住父亲千辛万苦打下的江山，又要与时俱进创造新的时代，势必阻力重重。

半年后，沛宇便主动向沛曦提出要下沉基层锻炼，从熟悉公司基层业务干起，韬光养晦。

刚开始，员工们都心照不宣太子爷只是镀金而已，不曾想到沛宇真的放下身段落地干活，无论风雨和员工一同跑业务、不管炎寒和员工一起下车间、不辞辛苦和员工同吃同住出差考察项目、不分昼夜连场转喝酒应酬……

道阻且长，行则将至。沛宇依靠他一举一动身体力行，向所有人证明他的决心与能力，带领公司不断开拓新领域，在公司高速发展发挥了重要的作用，一点一滴树立起他的威信。

经过无数个日夜奋斗，他凭着卓越的管理能力，还有太子爷的光环加持坐上了公司总裁的位置。

基于对公司有全方位的了解，沛宇在掌握实权后，开始对公司存在的问题实施大刀阔斧的改革，重新调整公司全国各个区域架构，带领沛氏集团二次创业。

经过他全国实地调研，发现各个区域使用不同银行结算支付，尤其集团发工资这块，由于人力、财务和员工内部操作不统一，增加内外沟通成本，正准备开启新的财务制度改革。

直面问题的核心，沛宇决定将过去代发工资的分散管理模式转变为统一标准模式，提高工作效率。

然而，每个区域的业务一直都有熟悉的金融机构对接，存在人情往来，对刚提出来的改革，各区域阻力不小。

在工作中，沛宇一向杀伐果决，坚定将分散在全国各区域的代发业务，通过公开招标的形式重新洗牌统一管理。

面对沛氏集团全国十来万员工，月均代发高达金额十来亿元，如此庞然大物的项目，所有人都垂涎三尺，来自行内外市场的竞争异常激烈，几乎达到白热化程度。

目前，凤凰支行只覆盖沛氏集团祁岭市代发市场的份额，与沛氏集团全国主要合作规模大的银行相比，凤凰支行占有比例处于下游水平，完全不具备任何优势。

面对千载难逢的机会，要是突破重围中标的话，可以吃掉其他银行的市场份额，为行里立下汗马功劳。相反，万一投标失败，那意味着祁岭地区存量市场份额会被优胜者吞并，优质客群的流失，将给凤凰支行的发展带来很大的冲击。

孙义深知丛林法则残酷，立马向分行一把手汇报此事，得到行领导的极大重视，成立特别专项行动小组，听从孙义指挥，行里上下全力配合。

在会议室内，凤凰支行的业务骨干都参加这次行动小组，大家围坐在U型会议桌，积极讨论如何能在这次投标中突破重围，一举拿下沛氏集团全国代发项目。

大家七嘴八舌讨论了老半天，还是没有梳理出个方向。

孙义皱着眉头，鲜有严肃道：“随着市场同业产品同质化趋严，在为沛氏集团提供银行业务过程中面临价格、资源的“红海”竞争挤压，我们要知道沛氏集团真正想要的是什么？我们提供的服务是否超出他们的预期？这是中标的关键！”

汤瑟停下手中的笔，一本