第 45 章

原本刘掌柜也是想装腔作势一会，好叫这不懂事的小娘子怕一怕，没准一会自己提出什么条件，她就都应了，可不曾想，她竟然不吃自己这一套。

刘掌柜心里清楚，如今能找到白府管事儿的人不容易，若是自己再托大拿乔将人气走了，恐怕就再也没人出来管这事儿了。

他来过两次，管家都给推了，自己刚刚也是和管家磨了好一阵嘴皮子，管家才不情不愿的说，去后院请示一下。

见此状况，刘掌柜赶紧调转风向，露了笑脸：“娘子还是坐下说话，莫动了胎气。”

这些人在商场上摸爬滚打惯了，已经熬成了精，知道何时应该见风使舵顺杆子爬，但刘掌柜此时也不愿完全服软，不然也会被当成软柿子捏。

刘掌柜决定先探探林玉的虚实，到底是不是个外墙中干的货色。若是真对生意上的事一概不知，又出来管事儿，那就别怪自己不仁义了。

“娘子对我和白爷生意上的事都知道了吧？”刘掌柜翘起脚，一刻不停的兜着，又端起茶盏滋遛滋遛来喝，瞧着一副漫不经心的样子，可眼色却在偷偷瞟着林玉。

林玉知道，若是和刘掌柜这笔生意谈糟了，之后就会有更多的人找上门来。

林玉心里慌，也怕刘掌柜拔腿走了，却也知道自己绝对不能先开口露怯，便只得故作不耐烦，激得刘掌柜先开口说话，“刘掌柜快说吧，我坐胎药还在炉子上熬着呢！”

林玉皱着眉头，一副你要是再磨叽，我就走了的架势。

刘掌柜瞧着她一副不耐烦样，也猜不出她到底是不是心中有谱，便呵呵笑了几声缓解尴尬，随后开口道：“那我就直说了，去年我和白爷的布匹单子已经谈好了，白爷要在我这拿匹绢布。”

刘掌柜时时盯着林玉脸色看，见林玉不吱声，便又将话补全：“我是来签单的，也不知道今日娘子能不能做主，若是不行也不要紧，这还另有买家，给的价高了不少。”

白柳生到底和这个刘掌柜订了多少匹货，林玉并不知道，这批货到底是不是急需也拿不准，可若是谈崩了，却必然会坏了大局的事是板上钉钉，她便又不好直接了当说要或者不要。

虽然她没做过大生意，但在甜水铺的时候，采买订货的事可都是她亲自办的，就想着天下的生意都差不离，便照着从前的经验，摸索着和刘掌柜谈。

“我家爷在你那订了多少匹？”

“签下订单的有一千匹，口头约定两千匹。”掌柜干脆利落。

“那总共就是三千匹，价多少？”

“前一千匹二百二十文一匹，后两千匹三百文一匹。”刘掌柜眉眼里头含着笑，一股子精明劲。

虽然白柳生生意上的事她知道的不多，可之前白柳生和段大爷博弈的那一次，她可是听见了全程的对话，知道明年已经在松江府订了好大一批货，且金陵的云锦也是要配着绢布拿的，这算下来应该不少了。

之前还听白柳生说过，他在苏浙也签了几笔，虽然都是价贵的绫罗，可也得算在总货品里头。

既然大头的布匹都订的差不多了，想来刘掌柜手里的这批货，应该只是供给零散铺子用的。

可这些零散铺子，白柳生是不是都在刘掌柜那拿货，林玉说不好，但她总觉得，刘掌柜的话不实。

林玉学着白柳生谈生意的模样，冷笑了几声，面上既让人看不出来她是想做这笔生意，还是不想做。“我家的绢布早在松江府订了，是今年和明年一起签的。松江府的进货价不过是二百二十文一匹，您这三百文一匹的价是从哪来？”

刘掌柜面色暗了暗，可转而却笑了，“今年绢布紧俏，故而价高。”

林玉只觉得不对，她虽然不知道行情，却听白柳生说过，去年布价高的离奇，就是因为去年绢布价实在是高，今年做布的纺子多了不少。

布料的需求，一年间也不会有太多变化，可布纺却多了不少，想来布料也紧俏不到哪里去！听了这话，林玉更加觉得刘掌柜是在诓自己。

林玉并不接招，学着白柳生惯用的声东击西，转而去问：“都是新布么？”

刘掌柜顿了顿，想了一瞬，觉得即便林玉不懂怎么分辨新布旧布，但只要随便找个卖布的伙计，搭眼就能看出来新旧，便也不能撒谎，“是......是去年的旧布。”

听了是旧布，林玉心中更有底了，神通广大的段大爷，尚为了卖不出去的绢布来求白柳生，就何况是刘掌柜了。

林玉此时断定，刘掌柜就是因为见去年布价高，也像段大爷一样，囤了许多绢布卖不出去。

既然是积压的旧货，那他如今说的这笔没签单的买卖，大概是想趁着白柳生昏迷，来浑水摸鱼，将手里的旧货给卖出去。

琢磨至此处，林玉已经觉得刘老板不是个实诚人，那无论是什么买卖，但凡不见契约，都不能和他做。

林玉手抚在肚子上，又开始不说话。