看我大显身手

天一亮，洛樱桃就带着一壶热腾腾的鲜牛奶来毛毡店了。

夏葡萄从馕坑里取出两个薄皮羊肉馅烤包子，两人边吃边商量未来的规划。

“现阶段我们以积累粉丝为主，目标是突破一百万大关。日常发的视频和照片，就以介绍本地民风民俗、旅游攻略为主；在直播中，我们可以售卖民宿套餐，比如推出限时特价房、三天两晚优惠套餐、双人特色晚餐等等。”

“如果有人找我们做广告，能接吗？”

夏葡萄斟酌了一下，说道：“等有了一定粉丝积累，可以接一些第三方的食品广告，比如卖吐鲁番的葡萄、阿克苏的苹果、库尔勒的香梨，哈密的甜瓜……但是一定要注意广告调性，咱们只接跟新疆有关的广告，其他乱七八糟的不行。”

“明白。”

她们对齐全部方案后，洛樱桃总觉得还落了一样东西，便问道：“葡萄姐，毛毡店的运营怎么没包含在里面呀？我们不在网上卖毛毡店的产品吗？”

“卖，但不是现在。”夏葡萄从一沓资料里抽出一张清单递给她，“我这几天盘了一下毛毡店的所有货品，发现我们还没能达到电商销售的程度。”

“第一，物流问题。从这里发货到全国各地，运输成本太高。除非只售卖上百元的羊绒地毯等大件物品，不然十几块的小饰品连运费都不够。”

“第二，货品太少，不够齐全。店里现有的这些东西，是爷爷奶奶还有村民手工制作滞销多年的。我们没有正规的生产流程和工厂代发渠道，所以现在只能做些线下的小买卖。”

“有道理，”洛樱桃眨了眨眼睛，“不过你说的这些问题以后解决起来都不难，我比较担心的一点是，这些东西是不是真的能走出新疆？”

夏葡萄眉头微皱，抿了一下唇，这确实说到她的痛处了。

水果类的农产品，是全中国人民都会吃的，这没有什么疑问。但是小店里卖的这些民族特色产品，除了新疆人以外，其他地区的人会为此买单吗？毕竟现在地毯、围巾、帽子、首饰这些东西，可选择的余地太大了，她有什么把握在这片红海中胜出呢？

正当她们苦思冥想之际，有顾客上门来了。

“你好，请问这个优惠券能用吗？”看起来是一对外地来旅游的情侣，男生把一张长方形小卡片递给夏葡萄。

卡片的底色是棕木色的。左上角用古老的花色字体写着“老夏家毛毡店”，下方是一个穿着坎肩、戴着鹰羽帽子的姑娘抱着冬不拉弹琴。右侧还精致地做了一道竖形折痕，写着“满50减10元优惠”。

卡片背面，用正楷小字写了一些店里商品的介绍，以及营业时间。

夏葡萄心中一颤。

这是……他做的？

“我有两张，可以叠加使用吗？”男生的问题把出神的夏葡萄拉了回来。

“当然可以，店里所有商品都可以用的，满100元可以减20。”夏葡萄给这对情侣指引，“小姐姐的皮肤这么好，可以试戴一下我们家的羊绒刺绣围巾，是哈萨克族大娘亲手做的。”

夏葡萄把围巾给女生系好：“你看围巾上这只金鹰的绣工，可了不得呢，这两只眼睛多有神？”

女生戴着围巾，看着镜子左转转右转转，舍不得脱下来，但是又有点犹豫。

夏葡萄对着男生继续夸道：“你看啊，这个围巾挂在墙上，其实也挺普通的。但是被你女朋友这么一戴，立刻就显示出它的价值来了。小姐姐戴着围巾去雪地里拍照，简直就是草原上的哈萨克公主呀！”

女生一听这话，脸蛋绯红，腼腆地笑了。男生看着姑娘这样高兴，便说：“就这个吧，确实好看。”

夏葡萄把围巾包好，又给女孩送了一副羽毛耳环。“小姐姐拍完照如果发朋友圈或者其他社交媒体，可以提一嘴我们小店呀，另外也可以扫码关注我们的账号‘阿梨村双侠’。”

“好的没问题。”

接下来的一天，拿着优惠券来买东西的客人络绎不绝。

傍晚时分，进来一对年轻夫妻带着两个闺女，看了一圈，小女儿指着夏葡萄头上那顶带串珠和猫头鹰羽毛的帽子说：“妈妈我想要这个。”

“这是人家姐姐自己的帽子，你看看别的吧。”年轻女人跟女儿解释，指了指柜台上的另一只绒边紫色帽子，“你看这个好不好？”

小女儿撇撇嘴，表示没有那个好看。

夏葡萄不忍看着小女孩失落，便把帽子拿下来问道：“这个帽子有些旧了，你不介意吗？”

女孩圆鼓鼓的眼睛里写满了渴望：“我喜欢这个羽毛和珍珠，我可以摸摸吗？”

“当然可以啦。”夏葡萄把帽子递给女孩，女孩像捧着宝贝一样，小心翼翼地抚摸着帽子上的羽毛。

在一旁的年轻女人也看到了女孩的心思，想着既然都出来玩了，如果不给孩子买，那么孩子一路上都会难过的，于是问夏葡