第 3 章

计成本随意卖。

刘婶子找了几家可以长期提供上好香料的铺子，承诺给顾鸢最低价。

一切准备就绪，顾鸢又重新将店面装置一番，看着大气又舒适，还取了个雅致的名字，“落霞飞”，才挑了个好日子开张。

鞭炮声噼里啪啦，众人被吸引过来。

门前张罗的是女工燕子，顾鸢看她能说会道，特意让她做这事。

“今日咱们落霞飞新开张，掌柜的说了，前二十位进店的客人无论买不买都送咱们家的胭脂片。前十位进铺子选买的客人送胭脂花片。”

顾鸢最不缺的就是银钱，在别人看来她此举简直是亏本的买卖，她却对自己的香妆有信心。

有舍才有得，不这样怎么能快速打响名气。

“是之前那家卖香妆的？”经常路过此地的姑娘见此阵仗，好奇道。

“是又不是，姑娘可以进来看看咱们的香妆，保管让您满意。”

又笑着说，“您看我唇上的口脂，就是咱们落霞飞的胭脂片。”

王姑娘一早就瞧见燕子唇上那艳丽却又不俗气的嫣红，一听她说，毫不犹豫就进了铺子。

一进落霞飞又是个女工阿夏欣欣然迎来。

阿夏唇上点的是胭脂花片，明明阿夏相貌平平无奇，王姑娘却觉着她十分明媚又吸人眼光。

“姑娘想看看什么？”阿夏眼睛亮亮的，说话柔和，是一眼就让人放下戒心的丫头。

“铺子里有些什么？”王姑娘来了点兴趣，这家铺子不似之前寻常又无趣，装横也精致，还飘着淡淡的不知是什么的幽香。

“我看姑娘容貌秀丽，唇上的口脂不说给姑娘增色反而还使姑娘的容色暗淡几分。姑娘不如试试咱们的胭脂花片？”阿夏态度不卑不亢，真诚的推荐。

听到阿夏提到自己的口脂，是她前几日在西市最好的香妆铺买的，还花了她四两银子。

王姑娘抱着试试的想法，让阿夏卸了她的口脂，她拿起胭脂花片轻轻一抿，双唇瞬间如花瓣般柔嫩，不说容貌亮丽了，甚至整个人气质都提了几分。

她看着铜镜里自己前所未有样子，差点认不出自己。

她有些激动地让阿夏给她包上两盒，丝毫不在意价钱。

阿夏笑着说，“姑娘，您拿一盒就够了，您是今日第一位客人，我们会送您一盒胭脂花片。”

王姑娘满意地点点头，让阿夏快去给她包上，她要快些回去告知家中姐妹此处的香妆。

阿夏包胭脂时，她又在铺子里转了转，店里多的还是寻常香妆。

阿夏捧着她的胭脂过来，王姑娘顺手指了指瓷瓶装的胭脂花露，问道，“那是何物？”

阿夏正要出声介绍，此时顾鸢走过来，淡笑着开口，“是小店特制的胭脂花露。”

王姑娘闻声望去，只见眼前女子着一身青衣，半挽着长发，发髻上只簪几只素雅的玉簪，一张芙蓉脸，一双秋水眼。只站在那里就能使百花失色，王姑娘心中暗想，怀州竟有这般绝色。

阿夏不知何时悄悄离开去招待新客，将王姑娘交给顾鸢招待。

“我是落霞飞的掌柜，姑娘可想看看这胭脂花露？”

王姑娘被顾鸢容貌迷了眼，她轻轻唤了她几声才回过神。

王姑娘不自然地点头后耳廓微红，不禁在心中暗骂自己没见过世面，竟被女子迷了去。

顾鸢打开一罐胭脂花露，极为纯正的蔷薇花香便散了出来，“这是用蔷薇花和我秘制的花露而制，不同于寻常胭脂，胭脂花露是凝露状的，需要妆刷点在唇上或面上再晕开。”

“姑娘要试试吗？”顾鸢询问，声音柔和令人如沐春风。

王姑娘当然点点头，面前站着大美人，她甚至认为顾鸢直接让她买这什么胭脂花露她都会高兴地买。

顾鸢把她新上的口脂拭去，轻轻点涂上胭脂花露，王姑娘看着自己的唇瓣又如枝头上鲜艳欲滴的桃花，清透明艳。

从未用过这种胭脂的王姑娘惊喜的不得了。

顾鸢又给她在面颊上点了两抹晕开，王姑娘此时面若桃花，与初进来时判若两人。

顾鸢让阿夏又给她包好一罐胭脂花露，王姑娘这才发现落霞飞里最寻常的香妆也比其他铺子的品质要好上许多，大手一挥竟买了三十两的香妆。

有些一直在落霞飞外观望的姑娘，看着王姑娘高高兴兴地被送出来，整个人明媚得不像话，其他姑娘再也按耐不住，秉着就算不买也有东西送，众人一窝蜂似的进去。

一时间落霞飞里还有些忙不过来，不过并不是所有姑娘都如王姑娘那般出手阔绰，面对价钱比寻常胭脂都高出不少的胭脂花片和胭脂花露，有些姑娘面露尴尬。

女工们并不会因为姑娘们手头紧而敷衍了事，她们会及时走来向她们介绍虽然是寻常香妆但不寻常品质的物件，姑娘若愿意还可以亲自上脸试试，