003

宋青枝是个大路痴，问了五个人，绕了一大圈，才找到了百花书肆。

只是她还没踏进门就被一个眼熟的小哥拦住了。

“小兄弟，我可总算是等到你了，你怎么才来啊？”孙小奇激动得差点落泪。

宋青枝认出这是井观书肆的伙计，解释道：“我没来过百花书肆，不认识路，耽搁了点时间，小哥找我什么事？”

就两里地竟然找了半个时辰，孙小奇用叹为观止的眼神看着她：“小兄弟真是个妙人。是这样的，你走后，我家掌柜思来想去，觉得你那话本子甚好，决定还是买了，价格好商量，咱们回去吧。”

宋青枝抬头看了眼近在咫尺地百花书肆：“我都走了这么远……”

孙小奇唯恐她改变主意，拉着她就跑：“很近的，小兄弟我带你不会迷路，走吧，价格一定让你满意。”

宋青枝不知道就这么一会儿的功夫，他们怎么又突然改变了主意了。

但看这伙计的样子，应该蛮诚心的，那就回去看看，她还是想抱井观书肆的大腿。

这小伙计说得没错，果然是很近，只穿过两条街就到了，用时半刻钟。

路痴落泪。

掌柜的这次态度奇好，将宋青枝叫到书肆西侧的茶座，还让伙计上了茶：“小兄弟怎么称呼？”

宋青枝不愿暴露身份，指着书稿书名下方的笔名：“掌柜唤我吃瓜群众就是。”

吃瓜群众，这是什么奇奇怪怪的名字？

吃公子，吃小弟？都不合适。

掌柜的咳了一声，也不纠结称呼了，干脆直奔主题：“小兄弟，你这书稿打算怎么卖？是一次性买断还是按你先前说的分成来？”

特别好说话，宋青枝觉得有些怪异，但转念一想，他们姐弟一穷二白没什么让人图谋的，便说：“掌柜的，一口价吧，你看多少合适？”

一是向阳的药快吃完了，得请大夫来家里诊治，急需用钱。还有就是掌柜的前后反差太大，透着一股子诡异，还是拿钱走人吧，省得后面万一有啥事牵扯到她头上。

掌柜的没意见，只是拿起手稿掂了掂道：“小兄弟你这话本子不错，就是太短了一点，若是印成一本书，恐怕只有一二十页，未免太薄了点。”

还没一版报纸的字数多，但吃瓜嘛，主打的就是一个短小精悍快节奏，时时有新意，天天有新瓜，边吃边抛。

宋青枝点头：“字数确实少了一些，印成一本书不合适。掌柜的，我觉得可以做成巴掌大的小册子，也可做成经折装，这样售价更便宜，而且方便携带，喝茶坐车等人的间隙都能拿出看看，一点都不耽误正事。”

这倒是个蛮新奇的法子，掌柜的赞道：“小兄弟你这点子可真多，那就做成小册子吧，定价四十文，我们书肆给你的买断价十吊钱，可以吗？”

大米才十来铜板一斤呢，这都可以买一千斤大米了，相当可以。

宋青枝很满意：“可以，谢谢掌柜的。”

掌柜的招手让伙计去拿钱。

等待的功夫，秉着不让合作伙伴吃亏的想法，宋青枝又给掌柜的出主意：“掌柜的，店里推出这种新的册子，很多客人都不知道，咱们可以在门口立个牌子，写上册子的名字做宣传。等咱这册子卖完了，也可放其他主推的书名，这样不用介绍，大家都知道最近有什么新书，好书了。”

要往常掌柜的肯定不理会。

他们井观书肆主打就两个字“逼格”，店里样样都是精品，何愁没客人，立牌子也太掉价了。

但这次售卖小册子是为了尽快平息京中的流言，那快速推广让更多的人看到小册子就很有必要。

他笑着点头：“不错，小友可还有其他法子。”

宋青枝只是随口一说，没想到对方还真采纳了，她察觉到了掌柜推广小册子的迫切心情。

虽不知缘由，但这对她也是好事。这次小册子若是大卖，她也跟着有了名气，以后想卖小册子赚钱就容易多了。

所以宋青枝又道：“掌柜的，可以把小册子作为赠品销售，凡是在店里买多少书或是消费多少钱的客人，都可送一本小册子。这样原本只打算买一本的客人，为了赠品兴许会凑单多买几本，虽然失了小册子的四十文，但总体肯定是更赚的。”

这店里随便一本书都是好几百文，甚至上几千的也不在少数，对能在这家店消费的客人来说，四十文真的不值一提。

掌柜拍手叫绝：“这主意甚好。小兄弟，你脑子如此聪慧，做书童未免太浪费了，想不想念书？我可与你东家商量，送你去学堂。”

宋青枝吓了一跳，连忙婉拒：“掌柜的过誉了，我这就随便一说，至于读书，我实在不是那块料，还是算了吧。”

掌柜的很遗憾，从书架上拿了两本书递给宋书玉：“好吧。不过小兄弟你今天帮了我的大忙，无以为报，我送你两本书吧。”